第四百六十二章 订单不多但感觉挺好

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拉杆箱的合约签署完毕，这些采购商重新回到了展馆，开始下一个项目的商品采购。

江宇开始推销自己的鞋。

“我们企业的鞋你们的超市也销售了半年多了，质量方面你们心里也都有谱，我就不多说了，现在我来介绍一下我们今年的新产品，这是我们今年新推出的透明气垫底的运动鞋,新颖时尚，穿着舒适，各位可以看看。”

江宇把一双运动鞋样品鞋，让这些超市采购员观看。

然后又把今年夏天要推出的凉鞋介绍了一遍。

凉鞋这个东西时效性非常的强，前后也就几个月而已，因此它的采购量不会太大。

在介绍完鞋以后，江宇又把那些背包推荐给了外商。

然后还把他们带到家用电器展台,看了那些开关和插排。

最后,江宇才把他们带到自行车展台,向这些采购商推荐了自行车。

“好了！我们的产品都在这里了，你们也都看到了，可以考虑要不要采购了。”

外商聚堆也有一个好处，就是若是下单，哗一下就是一大笔订单。

坏处是价格基本统一，你没法各个击破占到便宜。

外商首下下的单是背包，采购量不是很大，总共二十万个，每个背包的统一采购价是五米元。

一共是一百万米元的订单。

虽然订单的数量一般，但已经把方乐和刘小燕乐够呛了。

六米元的华币价格就是十八元多，她们的背包在市场上零售也没卖出这么个价钱。

怪不得江宇让她们来广交会，原来是真的有油水。

背包可能是因为采购量小的原因，才被放在了第一位。

第二位就是地方自行车，订单更少，十多家超市一共才下了五千辆订单。

不过价钱倒是比国内售价贵了一倍。

但就算如此杨泽明也没感到什么高兴，才五千辆，这也没多大意思呀！

一辆自行车二百一十米元,五千辆才一百多万米元，真的没啥劲。

杨泽明不知道，人家老外对华国的自行车真的没多少了解，这些自行车就是拿回去试水的，怎么可能下太多的订单。

接着是开关插排，各种插排和开关外商下了五十万只的订单。

这个数量也不算多，不过价位有明显提升，开关三米元，插排各种规格平均达到了五米元。

至此江宇也基本摸清了外商的路子。

他没怎么拿本届春季广交会当回事儿，似乎外商也没太拿本届广交会当回事儿。

外国最近的经济形势不错呀，为毛这订单下的小心谨慎的？

最后该轮到那些鞋了。

“江先生！现在我们来谈谈你那些鞋，我们要听到你最实际的报价。”

“看在咱们都是合作多次的熟客份上，咱也就别整那些云山雾罩的东西了，我直接就说个最低价，你们觉得行就下单，透明气垫底的运动鞋，每双十七米元，凉鞋十四米元，你们看怎么样？”

“江先生！气垫技术在米国耐克拥有专利权，你这气垫鞋若是进入米国，可能会引发专利纠纷。”沃尔马的普尔提出了这个问题。

“普尔先生！你的话有一定的道理,耐克是airz气垫技术的拥有者不假，但它并不是气垫的专用者，米国国内就是现在也有and1，dada、匡威等都在生产气垫鞋，只要不和耐克的专利技术相同，就不算侵权。”

江宇列举的几个企业在八十年代确实都制作过气垫鞋只不过后期因为种种原因都放弃了，自始至终坚持并发展了气垫技术的也就是耐克了。

耐克现在沿用的是airs1技术，而威来的鞋则采用了部分耐克下一代畅销的aira90技术。

后一种技术是耐克90年发布的，一经面世，就取得了巨大成功。

aira90和它的上一代技术aira1虽然样式一样，但是区别还是非常大的。

鞋面材料，外底材料，后跟技术都不相同。

首先在鞋面材料上，a90采用的是优质皮革鞋面，而他的上一代产品是组合鞋面。

a90的后根儿采用可视技术，而a1则未采用可视技术。

威来的鞋基本直接用了耐克两年后的技术，它怎么告威来侵权？

而且威来的气垫运用的技术也和耐克的aira技术不同，对方只是后跟的技术，而威来直接就上了全脚掌技术。

耐克就是告也告不赢。

既然都拿出来发售了，江宇也就不藏着掖着，干脆就把这次技术全部告诉了这些采购人员。

在听了江宇的话以后，这些人才停止了关于专利的争论，转而继续讨论价钱。

“江先生！你这运动鞋的价钱我们还是认为过高，我们只能给到十五米元。”

这次老外怎么也学会了菜市场家庭妇女那一套，磨点是点。

“各位先生们女士们，我刚才已经把我们的鞋的技术特点，都向大家做了介绍，严格说来，我们的鞋就算在某些方面不如耐克和阿迪匡威锐步这些大品牌，但整体差距并不大，你们在你们国内进他们的鞋多少钱？少了三十米元根本下不来吧？一些新品的价格可能会达到四十五十，米国国内不是，已经出现销售超过一百米元的运动鞋了吗！和它们一比较，你会发现我们的鞋是便宜到家了，所以，运动鞋的价钱不能再低了。”

“那你的意思是凉鞋的价钱可以有优惠呗？”有人听出了弦外之音。

“我说过吗？”江宇微笑着反问。

“江先生！如果你的运动鞋能便宜点，我们会下一百五十万双的订单。”

他们上一茬进货的威来鞋，在商场里售价二十五米元，销售的非常不错，所以他们才会继续进货。

“这个真的不行，这款运动鞋我们可是柔和了很多新技术进去，它本身的造价就非常的高，不过看在一百五十万双的订单上，我让五十美分。”

运动鞋的价钱就这样了，随后这些家伙就又开始研究凉鞋。

不过凉鞋仅仅只有九十万双的订单，最后江宇同样让了五十美分的利。

总的来说，本届春季广交会，江宇这边拿到手的订单金额比上一届可是下降了一大截。

不过江宇感觉已经挺满意了，鞋拿下了四千万的订单，拉杆箱他也分到了近两千万的订单，也划拉了六千万的订单。

挺好挺好！