第一百九十六章 危机解除

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李羽的声音很大，现场嘈杂的声音顿时安静下来。

面对十几双或焦急、或愤怒、或担心的眼神，李羽眼神坚定，语速不急不缓。

“各位，我是新皖银行云谷支行的市场部主任，你们厂子在我这里贷款200万。”

李羽直接亮明身份，别说，对于普通人来说，银行这层虎皮还是能唬一唬人的。

特别是他们听到李羽还是个“主任”，听着就听牛逼的样子……

初步获得震慑效果，李羽满意的笑了，他继续说道：

“我和你们一样，也害怕公司破产拿不到钱。”

“而且我的钱是200万，比你们多的多!”

感谢系统之前奖励的忽悠能力，李羽现在忽悠人的本事远超常人。

先是摆明身份，然后再说自己也是受害者，还是最大的受害者，不但拉进了彼此的距离，还无形之中成了众人的领头羊。

谁让我是最大债主呢，谁让我最有实力呢，我来牵头想办法讨债，你们没意见吧？

工人们原本就只是普通人，他们能有什么坏心思？

被李羽一阵忽悠之后，躁动的情绪终于慢慢平复下来。

见状，李羽自信的笑了笑。

“大家都不要慌，我今天过来，就是来帮助大家解决问题的……”

刚刚领头的年轻人说道：“李主任，你想要怎么解决问题？你可以给魏总贷款付我们工资吗？”

李羽无奈，你们想的可真美。

不过这时候可不能激化矛盾，他没说银行不能贷款，而是说道：

“魏总欠你们的工资也就二十万，这笔钱不算什么，银行贷款流程太麻烦，没有一个月时间根本办不下来。”

“我怕你们等不了那么久，所以和魏总商量之后，我决定帮你们销售库存的衣服，这样很快就能把你们的工资结清了……”

正如小老头的怀疑，领头年轻人显然也不是能轻易被忽悠的主，他用很怀疑的眼神看着李羽道：

“这批衣服，魏总都卖不出去，你能卖得掉？”

面对众人的质疑，李羽知道自己今天要是不拿出一点干货出来是不行了。

“诸位，我知道你们在担心什么，我说两点，保证你们放心。”

“第一，我除了在银行上班，还兼职写，粉丝不敢说多，十万绝对是有的！”

“你们怀疑的无非就是我没有销售渠道，这就是我的渠道，这十万粉丝，哪怕只有十分之一的人买衣服，这仓库里的一万件衣服也能销售一空……”

李羽眼都不眨的吹了一个牛逼。

粉丝只是来看书的，怎么可能有十分之一的人会买衣服……

但是这些工人们不知道啊，他们震惊的是李羽居然有十万书迷！

这是一个什么样的数字？

10万vs1万，单纯从数字的角度看，李羽说的一点都没毛病……

为了验证自己没有吹牛逼，李羽拿出自己的手机，把qq书友群翻出来让众人核验。

很意外的，在场的工人居然有一个是看《凡人》的书友！

在得知李羽居然就是《凡人》的作者，顿时兴奋的连工资都顾不上了，拿着笔就要李羽在自己衣服上签字……

众人看的一脸懵逼。

不过他们终于放心了一件事，那就是李羽没有吹牛逼，他真的是一个拥有十万粉丝的大作家！

没看到自己工友也是人家粉丝吗？

这一下，原本紧张的氛围瞬间就被冲淡了。

粉丝的工友，那也算是半个粉丝了……

第一点说完，李羽又说了第二点。

“为了让你们放心，这批货就放在仓库里，我卖货，你们发货，我卖货的钱不给魏总，直接给你们发工资，你们说行不行？”

“没问题！”

粉丝小弟很给面子，第一个举手赞成。

好吧，群众里出了叛徒……

不过他们仔细一想，李羽的方案是真的好。

李羽要是卖不出去，他们都没任何损失，要是能卖出去，他们就能拿到工资，稳赚不赔……

举手表决，方案通过。

魏勇一句话都没说上，就被李羽接管了库存销售。

和工人们达成了协议，仓库的大门终于缓缓打开。

接下来就是刘达华亲自验货，每一个品类成本多少，质量如何，全部登记在小本子上。

好在仓库里虽然有一万多件库存，但品类并不多，只有2大类，十几个款式。

两个小时后，刘达华验货结束。

看着刘达华给出的验货单，每一个款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。

“这个价格，是不是压的有点狠了？”

李羽觉得自己只给成本价加10%已经很苛刻了，但是当看到刘达华给出的成本估价，还是被震惊到。

“一米二的长款鹅绒羽绒服，成本估算居然只有100元！这件衣服在商场里，怎么也要卖上千块钱吧？”

看到李羽震惊的表情，刘达华也没意外，因为正常人第一次看到服装成本的时候，都会被惊掉下巴。

“老弟，这你就有所不知了，我给你算算你就懂了。”

“这款加长版羽绒服，采用的是230克标准灰鹅绒，现在灰鹅绒的价格是350元/千克，这件羽绒服鹅绒成本就是80元。”

“羽绒服的面料采用的是尼丝纺面料，市场价5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉链什么，5元足够了。”

“所以我给出100元的成本估算，完全是合理的。”

“至于你在商场买为什么要上千元，我再给你算一笔账，工厂生产这件衣服，人工、水电、厂房等都是要成本的，这笔钱算30元。”

“工厂对外供货，需要30%的毛利润，出厂价就是170元。”

“工厂基本上只是贴牌生产，品牌方抽成毛利率大概60%，这也是给到一级经销商的价格，270元。”

“一级经销商自己一般不会直接销售，还会给到二级经销商，价格大概在350元。”

“二级经销商在商场销售，需要支付大量的房租和人员成本，就算150元一件吧，那么成本价已经到了500元，零售本来就是单品高利润的，翻一倍卖1000元，不多吧？”

李羽听完，默默摸了摸自己身上的羽绒服。

这是波司登最贵的一款鹅绒羽绒服，花了他6888元，按照老刘的分析，岂不是成本只有600块钱？

刘达华看到李羽手上的动作，顿时就知道他在想什么了。

“老弟，你这件羽绒服已经属于奢侈品范畴了，利润率更高，不过成本价也就那样，最高不超过200元……”

“好吧，你先别说了，我们去和魏勇谈价格吧。”

李羽脸色发黑，直接打断了老刘的卖弄。

p的奸商，以后再也不送给你们宰了！

看到李羽黑着脸走过来，魏勇心里顿时咯噔一声，不知道李主任为何心情如此之差，难道是对自己的衣服不满意？

不应该啊，自己的衣服都是标准的外贸订单，连国际标准都能满足，质量方面在国内绝对属于前10%的范畴……

“李主任，你们看的怎么样啊。”

李羽心情有点差，不想多说，直接把估价单递给魏勇。

魏勇拿起估价单，眼皮顿时一跳，这价格估的是真准！

在行家面前，一切狡辩都是徒劳，魏勇看完估价单，一句讨价还价的心思都没了，默默朝着刘达华竖起了大拇指。

“刘哥真是行家！”

“哈哈，魏总夸奖了，你这边的衣服款式很新潮，质量也不错，卖不出去确实可惜了……”

无视了两人的商业互吹。

李羽和魏勇在众多工友的见证下，正式签署代销协议。

协议内容就是之前谈好的，成本价加10%。

销售协议达成后，李羽又和在场的工友达成了一项协议。

李羽这边负责销售，工友这边出人在仓库发货，第二天结清前一天的采购款。

三方协议达成，事情皆大欢喜。

临走的时候，李羽每个款式拿走一件衣服做样品，他还要让摸鱼那边找拍照、销售……

走出工厂大门，李羽忽然感觉浑身酸软无力，感觉身体被掏空。

刚刚被那么多人围着，说不怕那是吹牛逼的，危急关头大脑快速运转，不亚于进行了一场激烈的战斗。

现在终于完美解决问题，安全出了工厂的大门，一松懈下来，整个人瞬间就没了力气……