0140 销售春联

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当沉淀了激情，看淡了是非，现实的生活就成了硬道理。

阿云知道只靠自己的工资，解决不了当前的问题，于是就想找点生意做。做什么呢？好多生意都有人做，竞争激烈。而自己有没有充裕的时间和精力与他人硬磕。想来想去。决定做春联批发生意。

春联批发，时间上正好是寒假放假，有时间保证；业务上别人都是春联零售，自己搞批发，没有竞争，劳动强度也相对小了一些。

自己做的就是，投入相对大一些，就可以了。

主意打定，阿云就到农村信用社贷了三万元，然后到关林市场去考察，同时在望嵩汝安路口租了门店。

租这家门店，阿云也是有考虑的。这里是望嵩镇各村到望嵩去的必经之地；门店又不在闹市区，房租费相对低一点。

焊了货架货柜，制作了门牌，张挂在店门口。

第二天一早，阿云阿玲到关林市场进货。

阳县发往雒阳的长途汽车在关林市场停靠站停下来，阿云、阿玲也就随着其他前来进货的人一同下了车，向市场走去。

市场里人山人海，阿云两人直接到文化用品市场区，没费事找到了春联批发摆放摊位。

“来了，老乡。看带些什么？”一个老板问。

“看看吧。”

“好，好。”老板回过头招呼别的客人去了。

阿云看了一会，走过来:“老板，咱说说价格？”

“好，好，到咱这里都是批发价。你要啥？”

“到这里的都是批发价，很好。但我也是搞批发的。如果你给我和他们都是一样的价格，我就没得赚了，是不是？”

“哦，你能要多少？”

“每次进货一般都要上万，你感觉给我什么价格合适？”

“这个？——其实你知道，做批发的本来也没有多少利润。”

“说吧，咱们不绕圈子，直接说，你划得着，我也划得着，就行。”

“是，是。”

“这样吧？我按这个价格，再给你让两个点，怎样？”

“两个点有点少，再让一个吧。”

“那不行，我只有这一个点。想着你量大，我就当给你带货的，再让，我就要赔了。”

两个人又磋商了一阵，也没有进展，张老板坚持不让。看没有希望，阿云说:咱们把电话记一下，随后再说联系。

“那好，你再走走，看看。”

两个人告辞过来，继续走着问着。

前后谈了几家，价格最多让到两个点。比较了一下，两个人感觉还是那个张老板，态度好，对人也实诚。于是，决定就从张老板这里进一部分，再从上次联系的赵老板那里进一部分。

然后阿云拿出进货单，开始进货。张老板用三轮车将货一车一车运到车站，帮忙装上到阳县的长途车。

在一个集日的上午，燃鞭放炮，举行了开业仪式。

然而，生意并非像想象的那样。因为每一个卖春联的也都是从关林市场批发的，并且到了关林有更多的选择。而阿云出货只能和关林市场上差不多的价钱，利润空间就是那两个点，加上出货量少，大家都是补货不值过去洛阳才来这里的。拔去开支，算下来，并不赚钱。

贷的款，都变成了春联，春联一时也出不了手，一时也被“套牢”。

没办法，阿云也直接在零售，利用自己进货低两个点的优势，打点价格战，每年赚个三几千元。

没到腊月二十三，就早早在集市街旁边选择一个地方，用钢管扎起架子，用帆布罩好，搭成一个棚子，再把几十个型号大大小小质量各异的对联分类摆好，默默记好进价，准备销售。

过了腊月二十三，销售才到了旺季。忙的时候，从早上**点开张到早上**点十几个小时，竟连吃饭的时间也没有。

最难受的是下雪天，天寒地冻的，寒风刮的篷布在钢管上啪啪啪地摔着，棚内四处透风，除了冷还是冷……

直到年三十的下午，才基本结束。这时就开始绑扎，装箱，拆棚，往店里运。

往往在这时不时有人跑去，买一个门画，或者一张横批，或者一张‘出门见喜’，都是少买或者搞烂临时补充的。

尽管只是几分钱的利润，甚至是白送，你还得一箱一箱地翻，给他找他需要的。没办法啊，他们是今年的客户或者可能是明年的客户。

对于‘上帝’，岂敢怠慢？！

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