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“薄利多销?”邱掌柜喃喃的念叨。
薄利多销他当然懂,他店里就有很多低档次的黄表纸,由于价格亲民,销量很大。
但是这种宣纸,明显是高档产品。
赵平点点头,又说:“邱掌柜,你想过没有,你那种一百文一张的徽州白宣,一张能赚三十文,一个月卖一百张也才三千文。”
“若是卖我这种宣纸,虽然一张只能赚十文,但一个月能卖一万张,赚十万文。你是商人,会选哪种?”
邱英发不屑的说:“一万张?你去做梦吧。白宣纸的销量,不多不少,每个月也就三百来张。这说明这个市场已经饱和了。”
“那是你只看到眼前,没有往深处去想。”
赵平循循善诱道:“为什么宣纸的用量不高?不是因为没需求,而是恰恰相反,读书人抄写文章,对纸张的需求只会越来越大,但是因为太贵,一般人买不起。”
“普通的读书人,不得已,只能用廉价的黄表纸代替。而一些穷苦的人家,更是只能用沙板写字。”
“若是现在市场上出现了一种质量和徽州白宣一样好,但价格只有其一半的宣纸,普通人咬咬牙也能买的起,那销量就能起来,几千张,乃至一万张都有可能。”
赵平邪魅的一笑说道:“这叫挖掘客户需求,培养市场。”
邱英发听了,低头沉思了片刻,觉得赵平说的有些道理。
赵平又说:“不用半年,我这种宣纸就能占据整个州府市场,把徽州白宣挤出去。”
“再用一年时间,就能占据整个大顺全国一半以上的市场。邱掌柜,你说这里面的利润有多少?想想都觉得不可思议啊,是吧?”
用同等档次的产品,廉价销售,打价格战,占领市场,这种在后世常见的倾销手段,此时的商人哪里见过。
邱英发瞪大了眼睛,半晌说不出话来,他总觉得,这事没那么简单,但又说不出反驳的见解。
他也曾有过这样的体会,逛庙会的时候小儿子贪吃想买山楂葫芦,一问价格,十文一串,他舍不得买,等逛到后面有一家卖的是五文钱一串,就舍得买了。
现在想来就是赵平说的那种“客户需求”吧?
需求一直存在,当价格合适,就会激发成交。
若真的像赵平说的那样,那岂不是财源滚滚。
他根本就没想过做全国最大的纸张商,但若是能垄断一州一府的市场,也够自己家财万贯了。
赵平接下来的一句话,令他放下了所有的犹豫:
“邱掌柜,只要你按我说的去做,我可以和你签订区域总代理协议,整个九江州府的宣纸,全部由你卖,其他的二级纸商,全部都只能从你这里进货。”
这等于是白白送钱啊,邱英发已经没有任何理由拒绝。
两人签订完协议,邱英发先期支付了一万张宣纸的定金四万文。
邱英发问道:“赵小哥儿,哦不,赵掌柜,咱们这种宣纸,对外叫一个什么名字好呢?”
“你不说我还真差点忘了。”
“咱们这种宣纸,一定要与徽州白宣有所区别,就叫秦纸吧。”
“秦纸?”
“对,就叫秦纸,品牌名字简单明了,识别度高。”
古代的手工艺产品,一般都是以地域为命名,比如徽州白宣,端砚,淮山,川贝等有着强烈的地域性特色。
而赵平想的更远,以后要在全国开设标准化工艺造纸厂,如果用地域性命名的话,就显得狭隘了。
有了四万文的定金,赵平回到大泽村后,立刻开始招工生产。
而且又经过不断的尝试,在抄纸的过程中加上了一个独一无二的水印。
没过几天,一种在左上角带着一个“秦”字水印的宣纸,很快就在读书人中传遍开来。
……
周府。
这一日,周鸿明收到了从九江府庐陵书局送过来的刊印书册。
这些都是他这些年来写的诗词歌赋,学问著作,以及用来做辅导教材的经史子集批注。
说是他这一生的呕心沥血之作,集古今之大成,也一点都不为过。
抚摸着这些崭新的,散发着清新墨香的书册,周鸿明既欣慰又骄傲。
他在一堆书册中看到了一本不一样的书《红楼梦》
之前也听春兰主动坦白,说起过刊印此书的经过。
春兰说是赵平这个小子给自家娘子讲的睡前故事,
周鸿明更加不以为意。
不就是个闺房话本故事吗,难登大雅之堂。
想到阴差阳错,这本书差点还署的是自己的名字,他不禁哑然失笑。
好在后来书局的孔编修将署名更正了,要不然,还真是贻笑大方。
周鸿明不经意间翻开来,看了看。
“话说女娲补天,留下一块灵石,这灵石化作富贵之家的翩翩公子……”
这一看不要紧,从中午一直看到傍晚,连福全来叫他吃晚饭,都没听到。
周鸿明合上最后一页,心情复杂,百感交集。眼里写满了震惊,赞叹,还有一丝莫名的嫉妒。
刚刚还在为差点署错了自己名字而觉得庆幸。此刻,周鸿明觉得,这本书的文学艺术成就远远超过了自己,要是自己真能写出这样的故事,必定名传千古。
一百个读者心里,有一百种解读。
周鸿明虽然也很欣赏书里的诗词,但更吸引他的是书中描绘的人情世故,世间百态。
赵平,当真是天上的文曲星下凡啊!
这样的人才,自己已经没有资格做他的老师。
这样的人才若是不能入朝为官,那真是皇上的损失,天下百姓的损失。
周鸿明起了强烈的爱才之心。起身,磨墨,准备写一封举荐信。
“福全,家里的徽州白宣都用光了,怎么不早点去买?!”
“老爷”福全恭敬的站在一旁,指着书架子另一边的一叠宣纸道:“昨天本来是要去买的,文房阁的邱掌柜送来了一些本地产的宣纸,说是请老爷试笔。”
“我看这些宣纸长得和徽州白宣差不多,就没出去买。”
“你懂什么文房四宝?!”周鸿明生气道:“表面上看长得差不多,就能一样吗?”
“宣纸要沾墨书写起来,才能分辨高下!”
福全见老爷阴沉着脸,连忙应道:“我这就去买,这就去买。”
“算了算了,都傍晚了,人家早打烊了,就试试这种本地产的宣纸吧。”
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