第84章 第 84 章

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光是凭借这两样,章家现在变成京城里最炽手可热的商户，另外也有两家也做出来了，但无论是香水还是口红,都被章家处处体现在细节处的巧思打得节节败退。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如章家的香水瓶都是特意定制的玻璃瓶,透过瓶身,可以清楚看到里面颜色瑰丽的液体，其他两家都是老式陶瓷瓶，要是不说,还以为是药瓶呢。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如章家还别出心裁地给每种香水取了个惊艳的名字，国色，繁花,春色满园，杏花微雨等等，只是一听，便让人有强烈的想要进一步了解的冲动，其他两家还是中规中矩的桃花香兰草香等毫不起眼的名字。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;再如章家的口红是装在可旋转的长管里的,其他两家依然是小罐，更别说从产品质量上,也远远达不到别人请了数十位技艺高超的调香师调色师，精心研发数月的程度。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;其他几家看了,眼红泛酸之于，也没什么别的办法，如今章家商行每日来往的都是高门大户的夫人小姐们,甚至连郡主公主娘娘们隔三差五都要打发人过来走一遭,他们可没那个胆子暗中搞破坏，只能眼睁睁看着章家日进千金，无数人挥着银子上赶着给他们送钱,一边又加紧督促手下的匠人再次改进，争取也能做出同样的效果。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟荧自然也不会错过这种热闹，她将镜头对准章玉和，正巧赶上他在铺子里巡查的时候，于是她就看了一出，对方是怎么从两家丫鬟小时候在一处玩耍过的关系，一直攀到到两位老夫人都是同乡，就是为了让章玉和松口再卖他一瓶。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;章玉和苦笑“是真的没有了，一共就做成了不到一百瓶，第一天就几乎全部售罄，新的一批得一月后了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小厮不死心地继续问“牡丹仙子没了，其他的总还剩着点吧，不拘什么味的，您随便卖我一瓶就行。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“所有香型的香水都已卖空了，即使是最普通的桃花香，也一早就没了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那口红呢，总还有吧？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;章玉和笑眯眯地将人领到一旁镶嵌着玻璃的货柜里，指着一盒包装精美，囊旷了所有色号的套装，温声道“小哥请看，这是我章家今天才送过来的，一共就三套，这是最后一套，每一种颜色全都有，贵府小姐也不用再一遍遍让你跑过来买其他的色号了，只要有这一套，就够了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;连价格都没问，小厮立即喊道“我买了！”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟荧在一旁看得啧啧称奇，她逛商场时导购柜姐说的那些话，这人竟然全都照搬过来了，还学得有模有样的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;限量版，套装，还有忽悠客户的话术，什么有了这一套以后就再也不用买了之类的，深得现代营销的精髓。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她又在店里四处看了圈，原本专门收拾出来放香水的货柜里，已经空空如也，放口红的货柜也只有孤零零的几根，再旁边就是放精油的，同样处于没货的状态。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;店铺宽敞明亮，一水的玻璃柜大大减轻了原木装饰的沉闷感，正好符合了香水口红这种商品的特性，要是再改造一下，将这里当做化妆品和香水专营店，除去其他的杂项，铺子的格调定然也能跟着再往上走两个台阶。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只是初期就能卖这么好，想必产品的质量肯定深得各家夫人小姐欢心的，等她再稍微提醒几句，如塑造自家品牌独有的统一的风格，并在包装上印上品牌ogo，打出品牌的名声并将它发扬光大等等，若干年后，章家定能成为大黎化妆品行业的领军人物。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不过在她看到掌柜给小厮包装时，合上的雕花黄花梨木的盒子表面，有个隶书体的章字，周围一圈简约的藤蔓枝叶将其围绕，就知道这便是他们设计的品牌ogo了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也是，连营销都知道学的人，怎么会连品牌意识都想不到，钟荧欣慰地连连点头。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那就只有一点需要改进，风格的统一性，否则每样产品的外观都用完全不同的设计，很难给客户留下深刻的印象，看多了就有种卖杂货的感觉。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟荧想着回去了找找相关视频，尤其是公司经营方面的，给大黎的商人好好上一课。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;送走一个又一个死缠烂打追问不休的顾客，章玉和头痛地揉了揉额角，心里盘算着要不要干脆去京郊包几块地，专门用来种植花卉，他一开始还想着搞饥饿营销，谁想饥饿过头了，即使心里有一定准备，也被各家夫人小姐们对口红香水表现出来的狂热吓得不轻。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这可真是甜蜜的负担，他看着本月的账册上，远超以往几十倍的利润，幸福又烦恼地叹了一声。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱掌柜苦着脸过来询问“少东家，这一个月，若是各家夫人小姐们一再过来催怎么办，一个都得罪不起啊。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;章玉和停下拨算盘的手，笑着道“一会你在门口贴张告示，就写香水已售罄，新品一月后到货，若有购买意向的，可先交定金登记，届时按照登记时间的先后交剩余款项，若是还排不到的，便只能再等下一批了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;艹，定金，尾款，还有什么是你想不到的？？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱掌柜请示“定金该怎么交？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;章玉和稍微一想，道“就按照货品价格的一成吧，一定要跟过来登记的人说清楚，若是因为自己的原因放弃购买，或者没办法按时交剩余款项，定金一概不退。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟荧上上下下重新打量着这人，白袍广袖的年轻公子，斯文俊秀，风度翩翩，嘴角含笑，目光清明，若是不说，定以为是哪个书香门第家里培养出来的公子，谁又能看出来，这幅光风霁月的皮囊下，又藏着怎样奸猾狡诈的黑心肝。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这人毫无疑问是个天生的商人，好的没学多少，怎么吊着客户怎么营销的手段学了个十成十，刚刚那一番话，就是放现代商场，也没有任何违和感。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;正准备切换镜头去看看别家的产品，钟荧又听他说道“老钱，你说咱们开启会员制怎么样，只要缴纳一定费用，便可终身享受折扣，节假日或是生辰日还有好礼相送，出了新品也有优先购买的资格。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她再不忍心听下去了，怕再听下去，连双十一都要搞出来了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这人简直太可怕了！

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;万里之遥的奥罗萨，随着两艘大船靠岸，引起码头一片轰动。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;上一次见到这种规模的船，还是东方来的那支船队，这次是什么，难道又是东方人吗？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;码头上的苦力们伸长脖子远远眺望着，很快又在雇主挥舞的长鞭下收回好奇的视线，老老实实地搬运货物。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;让他们失望的是，这次来的并不是东方人，而是跟他们长着同一副相貌的本国人，有几个竟然还是认识的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗨，罗杰斯，你们这是从哪来的？这两艘船又是怎么回事，从哪买的？”一个头戴破毡帽挺着大肚子的酒糟鼻壮汉上前打招呼。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;名为罗杰斯的船员看了眼船长，小声道“船长还不让说，等我回来再告诉你。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;紧接着，一箱又一箱货物顺着小船被搬运下来，码头上的人渐渐悄了声息，不知不觉地往后退去，留出一大片真空地带。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;有人试图借着熟稔的关系，掀开其中一口箱子，想看看这里面装的到底是什么，刚掀开一个角，就被其中一位船长厉声喝退“快放下你的脏手！这是要运往王都，卖给王室和尊贵的大人们的，凭你也配碰！”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那人惊得手里一松，任箱盖从手上滑落，遮住了满箱华美莹润的锦缎。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;即便没见过，但丝绸特有的温润柔软的质地，以及上面精妙华丽的图案，便夺去了他全副心神。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这是什么布，怎么从没见过？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;难道、难道这就是丝绸？是从东方运来的丝绸？？

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;上帝啊，他这辈子竟然也有能见到丝绸的一天，还差点就摸到了！！

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;等一行人千辛万苦来到王都，一放出他们手里有从东方来的陶器丝绸茶叶等好东西，立刻在上流社会之间引起巨大的波澜。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;消息传到王宫时，国王当即就派人召见了他们。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陶瓷的杯盘碗筷，花瓶摆设，花纹华丽的锦缎丝绢，论箱装的茶叶，不论哪一样，都让现场所有人看得心跳加速，肾上腺急速飙升。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;领头的船长又从怀里小心翼翼地掏出一个绒布袋，直觉的，王后的双眼立即从丝绸转到那个小小的布袋上。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;待看到那瓶透明的小瓶子里装着的浅红色液体，王后连呼吸都放轻了，像是怕惊到什么似的，缓缓问道“这是什么？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;船长单膝下跪，虔诚地将这瓶月季香的精油捧到王后面前，满脸赞叹“这是可以美容的精油，只要在身上涂一点，就能让皮肤变得更细腻，还能让身体长久散发迷人的香味。这样的好东西，在大黎只有贵族女人才用得起，而在奥罗萨，还能有谁比王后更有资格使用它呢。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王后走下台阶，弯腰凑近了打量着呈在掌心里的精油。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;光是听到可以让皮肤变得更细腻，她就已经很动心了，要知道她虽然是王后，但毕竟已经年过三十，皮肤跟少女比起来，早就没了细腻饱满的光泽，他的丈夫正是因为她年华渐老，才会完全不顾她的感受，在宫外一个接着一个养情人，而这些，她没有任何办法阻止。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;若是能重回青春，是否可以再次夺回丈夫的注意力。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;淡淡的妩媚又勾魂的馥郁芳香，从瓶口的木塞处缓缓向周围溢出。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王后呼吸更加急促了一声，几乎不能控制自己的贵族仪态，声音带了几分尖利地喊道“快把它给我！”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;作者有话要说今天一直没看到那只生了病的小猫，不知道它现在怎么样了，除了我喂的流食，院子里其他人喂的干粮它根本吃不下去，担心得我一整天都在想这事，做什么都提不起劲,

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