第224章 结交林氏

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晋炜直到林氏集团发出了竞标的消息，才知道，又上了李不凡的圈套。

怪不得，以李不凡曾经的行事风格，居然没有再三对乐康的竞标条件施压，更没有背后做什么事情，一直等到竞标结果出来，也没有新的动作，原来是把主意打到林氏集团的竞标上来了。

先是将竞标的交货工期直接缩短一半，达到一般企业都不会开出的条件，让自己以为他们万嘉医药也是势在必得，实则是在给乐康施压。晋炜太着急补上上一个合作商带来的亏空了，又迫于业内的舆论，只能争取这个外国合作商的项目，李不凡正是揪住了这一点，他和于氏集团的总裁关系又不错，于氏也会看在祝薪的面子上给李不凡加以提点。就比如，和于氏集团有联姻的林氏集团，林氏集团若是有其他合作意向，于氏集团也会

提前透露消息给李不凡，李不凡就是为了让乐康分不出精力、人员来和他们争这个项目，才会把外国项目的条件压到那么苛刻。

于氏集团曾经和万嘉医药也有合作，若是林氏集团也和万嘉医药合作，对林氏和于氏来说只会有更大的利益，同时也算卖了李不凡一个人情，也能间接得到祝薪的青睐。

晋炜后悔也来不及了——他不可能在已经做了一个月的前提下，为了争夺林氏集团的招标而临时毁约，乐康不一定能中林氏集团的竞标，毁约只会真的毁了乐康公司，不仅仅只是苏杭分部，甚至是金陵市本部。

晋炜十分后悔没有听晋乐康的话，给自己留后手，不要这么急功近利，现在连寻找新的药材商都分不出功夫，更别说争抢林氏集团的竞标了。

晋炜只能暗暗记下这笔账，看着李不凡和万嘉医药春风得意的样子，咬牙切实，嫉妒不已。

这次林氏集团的竞标是一个大项目，苏杭的东南地区的药企都在争夺这个项目。李不凡自然是做好了十全的准备，这次竞标是公开的，也可以少走许多弯路。

因为先前万嘉医药和于氏集团有过合作，这次中标的可能性也很大，所有竞标的企业都紧紧盯着万嘉医药的动静。

李不凡也明白，这次的竞标，不仅仅只是时间取胜的问题了，更多的应该是比较全面的问题。

李不凡和赵云帆一直在激烈的讨论，也不忘给远在金陵的苏婉晴和苏诚意联线，一起商讨方法。

“这次林氏集团的竞标，和以往争的项目，是不同一个层面的。此次竞争十分激烈，也少不了苏杭当地赫赫有名的药企。”李不凡理性分析着此次竞标的可能性，“即使我先前有和于氏集团有合作，于氏集团也对万嘉医药赞不绝口。虽然林氏和于氏联姻会成为一部分决定因素，祝薪的面子他们也得看，但是，更多的，林氏集团只会看中，哪一家的药企，会更贴切他们的利益。”

“商人都是以利益为主出发的。”苏诚意提出了一些想法，“这些成功的大企业，往往不会在意短期的效应或者利益，他们更注重的是更长期亦或是更长远的利益。每个商人都在下自己的一盘棋，每一颗棋子，都是在为自己胜利铺路。你要注重的解决点，就是林氏集团，想铺的那条路。不凡，你或许可以从这个思路下手。”

苏婉晴也有了一些头绪，也开口给李不凡提出了一些建议，“越是大的企业越注重民生评价，口碑，质量。也许你可以提出不一样的思路，比如，出厂后的售后服务。”

“你接着说说看。”李不凡被苏婉晴的建议打开了一些思路，有了李不凡的肯定，苏婉晴也更加自信地提出了自己的看法。

“很多厂商都做不到出厂后的售后服务，毕竟那是属于另一个部门的责任，这个售后服务，其实说大不大，说小也不小。做好了，就是口碑直升的好事，做不好，也不会有人责怪，毕竟出厂后厂商还负责善后，倒是十分少见。”

“举个例子，像之前乐康公司的那件事情，若是发生在万嘉医药上，我们就可以借着这个售后服务，展开细致的调研，和客户直面沟通，给出解决方式，也是一个十分负责、直面的方法，更能为林氏集团，也为我们万嘉医药，挣一份口碑。”

苏婉晴洋洋洒洒地说了自己的想法，赵云帆和李不凡以及苏诚意，都给予了很大的肯定。

“婉晴，你的想法很好。果然女性的视角会比较细腻一些，这个方法也十分可取，自由进退，也不会对公司造成什么困扰。”李不凡反复琢磨着苏婉晴给出的想法和建议，“我和赵云帆会再商讨出更细致的方案，作为我们竞标的最后一手。”

“那太好啦，能采纳我的意见帮到万嘉医药，我也很高兴。”苏婉晴的声音里带着难掩的激动。

挂断联线后，赵云帆和李不凡就着苏婉晴的想法和建议，就着苏诚意给出的思路，一起商讨出了更加全面的方针。收集了大量的资料，和做了一定的调研之后，最后敲定了这个方案，留作竞标的最后一手。

在公开竞标时，万嘉医药都争取做到了最诚意，最好的标准去执行，一直到竞标时间越来越近时，才突然放出了这个方案。

一时间打了许多竞标的企业一个措手不及，压根来不及整理出新的应对条件，竞标就已经结束，最终，万嘉医药如愿中标。

林氏集团果然很看重这个售后服务的方案，不管是从哪个方面来说，既节省人力物力，更能提高林氏集团旗下产品、院线的口碑，成为家喻户晓公认的好牌子。

此次万嘉医药的方案，一时间也轰动了苏杭，许多药企也纷纷效仿了起来。

林氏集团很快就和万嘉医药签下了这个项目，成为了合作关系，万嘉医药和李不凡的名气，再次打响了苏杭地区。

有人艳羡不已，自然也有人嫉妒难耐。