第五十章 讨价还价

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罗丹汗也不客气，大大咧咧地坐到了自己的座位上，而他的王妃则跪坐在罗丹汗的身边。

朱桂细细打量了一眼这个青海王——罗丹汗，见他也就是年过五十的样子，留着两撇鼠尾胡子，身材也算不上魁梧高大，如果单看外表，怕是没有人会认为他就是威震一方的蒙古王，而是大明一位普通的秀才。

罗丹汗的王妃年纪看着也就二十出头，身段颇为妖娆，可能是天天喝牛奶吃羊肉的原因，该长的地方长的都很饱满，脸蛋也颇为俏丽。

这罗丹汗还真会享福，一把年纪了居然还找了这么一个小妖精。

朱桂微微一笑，清了清嗓子，将自己早就已经准备好的台词又迅速地温习了一遍，道：“罗丹汗为了贵我两国的邦交，不辞远道而来，实在是辛苦了。罗丹汗所要商量的事情，我大明的曹国公已经跟寡人说了一些。

坦白来说，茶马互市既是寡人的父皇定下的国策，又是寡人十分赞赏的外交方式。寡人认为中原和草原，虽然习俗不同，文化不同，但是也没必要非得打打杀杀，大家坐下来喝茶做生意，互通有无，岂不是更好？”

后世的朱桂也经常看外交部新闻发布会的新闻，对于一些外交辞令和外交手段还是略有领悟的。

搞外交嘛，首先话得说得格外漂亮，但是，若是涉及到了利益之争，那下起手来比谁都黑。

罗丹汗此时也不想与大明为敌，仅凭他们青海蒙古一部，想要跟大明对抗实在是太难了，最好的办法就是像朱桂说得那样跟大明互通有无，这样对大家都有好处，便笑了一下，道：“肃王殿下说得太好了。我青海蒙古也是爱好和平的民族，不愿意跟其他的国家打打杀杀。

因为这样的话，我们的勇士们会流血，我们的妇女们会守寡，我们的孩子们会失去父亲。

我想肃王殿下也是这个心思，所以我不辞辛苦，远道而来就是来和肃王谈茶马互市的生意的，我想只要谈成这个生意，不管是对肃王，还是对我们青海蒙古都是有好处的。”

朱桂听到这话心里十分高兴，赞许地点了点头，呵呵一笑，道：“罗丹汗此言甚是，和平才是人类永恒的主题，没有人会喜欢战争，寡人愿意本着睦邻友好、团结互助、求同存异的方针，与青海蒙古部落发展友好关系。

茶马互市的事情，曹国公已经有了一套成熟的方案，还请曹国公来和罗丹汗详细谈判。”

领导嘛，永远都是抓大方向的，至于下面具体的工作，当然得交给手下的人来干了。

李景隆站起身来，向朱桂作了一揖，道：“臣遵命。”

随后，又坐到自己的座位上，摆出一副气定神闲的样子来，淡淡地说道：“罗丹汗，按照我大明皇上的规定，我们愿意以四十斤茶叶换一门一匹上等马，中等马则是三十斤一匹，不知道罗丹汗意下如何？”

至于下等马，李景隆根本没有说，我堂堂的大明，换你的下等马干什么？干啥啥不行，吃的还挺多，养着玩意儿，不光浪费粮食，还不够丢人的。

不想罗丹汗一听这话就连忙摇了摇头，道：“肃王殿下，曹国公，请恕我直言，你们大明给出的价格实在是太低了，据我所知，你们大明一匹上等马的价格都可以卖到一百两银子，而你们只肯给我们四十斤茶叶，这岂不是太没有诚意了吗？”

客观来说，朱元璋制定的茶马互市的价格确实有点低，这个政策充分体现了老朱的鸡贼性格，他想用最低的价钱来换蒙古人的吗？

但是，他根本没有考虑到市场经济的基本规律，你价格压得太低，人家就不愿意换了，除非万不得已，否则是不会出手的。

所以，老朱这么干，虽然在单匹马上能沾点小便宜，但是也充分打击了蒙古人换马的积极性，使得每年交易的马匹数量较低，这也就是大明为什么无法组织像盛唐强汉那样大规模骑兵的原因。

但是，朱元璋对此却毫不知情，他对自己的茶马互市制度还非常地自信，并且经常引以为傲，兵美其名曰——以茶制藩。

名字起的倒是很高大上，但是实际效果嘛

这一点，朱桂其实早就想改了，但是他刚刚动了老朱引以为傲的军户制度，现在又要动他更加引以为傲的茶马互市制度，他实在是怕刺伤老朱那敏感的自尊心，最后让自己吃不了兜着走，所以决定先暂时稳一波。

朱桂没有说话，就等着李景隆跟他们讨价还价。

客观来说，李景隆这个人除了打仗不怎样之外，干别的还是很不错的，早就想到了罗丹汗会讨价还价，所以他也早就想到了应对方案，便笑了一下，道：“罗丹汗此言差矣。各地的特产不也一样，所以才需要咱们互通有无。

你们的马匹卖到我大明确实很值钱，可是据我所知，我们的茶叶丝绸瓷器卖到你们草原那也可以换不少牛羊，一匹上等马四十斤茶叶已经是很高的价格了，罗丹汗若是倒卖出去，还能赚不少的利润。”

“更何况，这茶叶的价格是我大明的皇上亲自制定的，我大明的臣民自当一体遵循，断无更改之理，你可以去我大明的九边重镇去打听打听，走到哪里都是这个价格，童叟无欺，并不是故意哄骗你。”

一番话说得罗丹汗和他的王妃面面相觑，一时找不到话来反驳，他们二人低声商量了几句，最后还是罗丹汗的王妃开口说道：“肃王殿下，曹国公所说的虽然有些道理。但是，据我所知，我家大汗是第一个来拜见肃王殿下的草原领袖。

肃王殿下若是真的想发展肃藩与草原的友好关系，在我家大汗这里就应该开一个好头，这样我家大汗就会到处传扬殿下的仁义，殿下在草原的名声就会传开，也就会有更多的草原领袖前来拜见肃王殿下了。”