第87章 继续扩张

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“网上有很多直播者，本身素质很低，直播内容又下流不堪，所以他们的人流量再高，也不会卖出一件东西。我的核心意思就是说，直播带货，认真，简单，直接，自然，千万不要哗众取宠，让观众讨厌。或者因为衣着暴露，说话粗野，吸引了另外一些人去，而不是你想要的购物人群。这些东西，可以无限细分，研究直播，不能只从表面看。”

“叶天，再一个问题，网上有很多直播者，长得比朱丽娅漂亮，声音比她动听，衣着也比她光鲜，为什么还是没有带货效果？而且这些直播者自己也说，流量低，没人看。”

“那就是一个眼缘的问题，一个女孩子漂亮不漂亮，有很多因素决定，最重要的一个就是，别人看她时的眼缘。两个人看对了眼，怎么都好说，打赏几十万几百万也不是问题，如果看不上眼，就算是月中嫦娥坐在那里，也没人看。”

“如果我做直播，会不会有观众？”这一次金丽问得直截了当。

叶天上下打量金丽，然后点头“金校长，您的智商情商都很高，驾驭直播间绝对没问题，我相信，如果您也做直播的话，效果一定赶超头部的直播者。或许下一次，传媒学院招生的时候，您可以用直播来扩大招生影响力，效果一定很好。”

金丽笑起来“叶天，你太会说话了，我知道自己的水平，还是别丢人现眼了！”

两人一起大笑，然后低头喝茶。

“最近我看到你，每天在校园里溜达，不停的向四周观察，难道是有新业务？你的项目剧本已经写出来，所有报备都在进行，很快就能开机，我已经让学校全力以赴配合，但看你的表现，却像是另有打算？”

叶天知道金丽误会了“校长，原先我们商定的项目，一个都不会少，现在有一个新项目，需要你再批给我两个楼层。当然，作为回报，我会把下一步的行动全都跟你说，或者也可以跟学校合作，将来利润各占一半。”

他说的其实就是网红工厂这个项目，做起来，传媒学院就要鸟枪换炮，盈利无数。

“两个楼层没问题，这一次我们合作经营，我也想从你身上，近距离学习东西。你的新项目，等于是我们双方合作，你出项目我出地盘，将来盈利各占一半。”

刚才他们讲的是友谊，现在谈的是生意。只要是生意，就会回归到锱铢必较的层面。

“金校长，下面我要进行的项目，投资大，见效慢，你不会感兴趣的。还是我出租金，租用办公楼以后，有了合适的项目，再请你参与。”

网红工厂是未来的趋势，叶天不希望别人插手，就是因为引入资本之后，话语权被稀释，很容易被别人把控，或者成为资本市场上的一块肥肉，任人宰割。

“叶天，你知道我在来传媒学院，当校长之前是干什么的？”

叶天摇头，不知金丽为何这样说。

“我是在一个大型银行做风险控制官，那个职务，首先讲究就是控制风险，其次才是盈利。所以上一次，我只提供场所，收取你很少一部分租金，让你自由经营。现在我看清了形势，知道你主持的每一个项目都会一夜之间大火，所以改变合作方式，希望你能通融。”

按照叶天的想法，投资网红工厂，自负盈亏，不牵扯别人获得的利润，也能够落入自己钱包，如果跟金丽合作，对方就有一定的控制权，让自己受到阻挠，无法全部投入，也无法顺利撤出。

“金校长，我们合作，风险怎样分担？”

既然金丽从前是风险控制官，在这个话题上自然有发言权。

“叶天，我们只能亏掉房租，其他的，你什么都拿不走，所有财产都属于国家。”

“那样的话，给我五个楼层，里面由我自己布置，你只有参观权，没有使用权。”

“完全没问题，你的地盘听你的，这本来就是应该的事情，我只希望跟你合作，具体新项目怎样经营，全由你一个人说了算。”

双方的拉锯战，只进行了两个回合，叶天给对方面子，就同意了这个要求，并且签订了合作协议。

按照协议，学院无偿提供五层楼给叶天，随意布置，随意改造，只要别伤筋动骨就行。叶天公司所有的盈利都得分给学院一半，同时，叶天在学校里展开运营，任何手续，学院都会帮助去协调审批。

有了传媒学院这样的靠山，叶天外出做事，就变得容易多了。

这次的协议签订之后，叶天跟宋小娟商量。

听到他说五层楼的网红工厂，宋小娟直接目瞪口呆“天哥，五层楼能够容纳多少人？整个金陵市的网红全都请过来，也塞不满，你这样做步子迈得太大了。更何况，这么大一批人，我们要管理，也要做后台支持，太复杂了，三言两语说不清楚，你这样做，等于是自毁长城。”

“传媒学院有很多学生，再加上已经毕业了，至少上万名，我们把其中的佼佼者集中起来，让他成为我们网红工厂第一代居民。现在你不但负责朱丽娅的直播，再交给你一件事，那就是下游制造工厂。我们必须拿到自己的授权品牌，甚至是再注册一个公司，所有卖的东西，都出自于我们的工厂，塑造品牌，加大利润。”

“叶天，这还是你原先说的，产供销一条龙？实在太笨重了，根本不必这样，如果想买什么货，到淘宝上去翻一翻，直接把照片拍下来，放在我们的微信公众账号上引流不就是了？”

关于网红工厂的新项目，叶天考虑了很多，迟迟不能实施，就是因为大家理念不同。

譬如现在，宋小娟还停留在从别人家拿货转手倒卖的阶段，只挣一个二传手的辛苦钱，这是远远不够的。

叶天想的是产、供、销一条龙，把每一个关键环节都抓在手中，而不需要看别人脸色。

淘宝上的产品良莠不齐，一旦发生退货事件，就会给朱丽娅的直播间带来致命打击。

本来他的生意红火，容易遭到同行的忌恨，出现这种退货事件，等于是给同行，下面的弹幕或者留言，一旦开始实名举报，立刻就会产生很坏的影响力，几乎无法补救。

很多曾经辉煌的网红，就是倒在这种不经意的小事面前。

达到产供销一条龙，并不仅仅是为了盈利，而是控制品质，为消费者负责。

宋小娟看不到这一点，目光就太短浅了。

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