第二百八十二章 生意

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燕三娘代表薛家在杭州城开的【三江汇通】钱庄，得到了杭州府官员士绅商人的欢迎，在大家了解和参观完薛家【三江汇通】钱庄后，一部分人忙着向杜掌柜订货或是申请定级会员的报名等等，大多数来宾先随燕三娘和布政使潘汝桢大人去隔壁街醉仙楼参加宴席。

今天的醉仙楼被顺天府燕大人包了，醉仙楼的新主人张家主觉得非常有面子，自己在燕三娘手里便宜买下了醉仙楼这个集宝盆，现在燕大人在自己这里办席请客，说明燕大人还是很给自己面子的，以后靠着燕大人打通杭州府至大同府的商道，那会是怎么一副富贵逼人的模样啊。

结果当天薛家在醉仙楼预定的五十桌酒席冒了，除了拿着请帖的官员士绅商人外，很多没有接到请帖的杭州府士绅商人等等，都带了贺礼来恭喜【三江汇通】钱庄，甚至连杭州府的一些有钱百姓、帮派头目也送来了贺礼，跟燕三娘搞好关系不仅有钱赚，还能到得顺天府的保护和支持。

最后薛家在醉仙楼连开一百多桌流水席，才把杭州府的请来和不请自来的客人打法了，燕三娘饶是一边饮酒一边运功排酒，到了最后还是有七分醉了，好在后面的客人分量不重，燕三娘应付了一下，就让王得发、郑师爷等人去接待，自己以不胜酒力为由，在手下的女兵护送下打道回府了。

回到燕府燕三娘就沉沉入睡，到了半夜非常难受就醒了过来，一直想呕吐胃里的食物,可是却呕吐不出来，折腾到快天亮的时候才又睡去，当再次醒来已经是第二天响午了，燕三娘依然觉得头昏脑胀，勉强起来洗漱了一番，喝了一小碗冰糖白燕窝炖莲蓉汤。

燕三娘在靠椅躺着问身边女兵：“早上有没有什么事。”

贴身女兵回答：“主人，上午王百户、杜掌柜、郑师爷他们都来过，听说主人还在休息都没有来打搅。”

燕三娘说道：“这些人要是还在就让他们在客厅等一会吧。”

燕三娘在靠椅躺了一阵，贴身女兵进来报告，燕府里王百户、郑师爷还在，现在已经到客厅了，燕三娘知道王百户、郑师爷有事，就打起精神站起来朝后院的客厅走去，贴身女兵和仆妇上来劝燕三娘多休息一下，燕三娘还是谢绝了身边女兵、仆妇的好意。

燕三娘来到客厅的时候，就看见王百户、郑师爷站在那里，自己身边的仆妇抱着一张虎皮跟着跑来了，燕三娘也不好说身边的仆妇多事，只好任她在椅子上铺好，燕三娘这才坐上去，不过坐着的确软和舒服了很多。

燕三娘坐在老虎皮椅上，招呼王百户、郑师爷二人坐下，王百户、郑师爷二人坐下后，王百户向郑师爷歪了一下嘴，于是郑师爷向燕三娘打了一个拱说道：“主上，【三江汇通】钱庄昨日贺礼和生意都统计出来了。”

燕三娘微微地点了一下头，郑师爷就开始向燕三娘汇报起来：“昨日【三江汇通】钱庄一共收到贺礼一千三百七十五份，收到礼金折价二十八万四千五百五十两银子，发出去的请帖全部收回，其中有八百多人是不请自来的。”

燕三娘听到郑师爷说了一半就坐直了起来，心说怎么会收了这么多礼金，顿时觉得精神好了许多，原来办酒席有可以大发一笔横财啊，看来自己这一顿醉酒还是值得的，燕三娘：“郑先生，你继续说。”

郑师爷说道：“主上，【三江汇通】钱庄开业除去铺子装修和庆典的开销，最大的支出就是在醉仙楼的酒席，预定的五十桌一百两银子一桌的酒席远远不够，最后加了一百零三桌酒席才安完客人，由于是加席缺了不少定制的菜品，醉仙楼的张家主是按五十两银子的优惠价格收的那一百零三桌酒席，一个用了一万零一百五十两银子，醉仙楼的张家主实收了一万两银子。”

燕三娘问道：“那些没有请帖的客人都留好了姓名地址吗。”

郑师爷答道：“主上，都保留了底子的。”

燕三娘说道：“你们下去后根据他们送的贺礼成色划个等级，给门房送一份名单去，以后还礼还是人家上门拜见，大家就根据等级接待，只要不是原则上的问题就尽量给他们些方便，俗话说得好拿人钱财替人消灾这是做人的本分。”

王百户、郑师爷二人听了燕三娘的话连连点头，接着郑师爷说道：“学生和杜掌柜把昨日【三江汇通】钱庄的业务统计了出来，昨天【三江汇通】钱庄金银珠宝、裘皮人参等贵重物品开业打折促销，按主上的要求折扣最低达到七折，杭州城市民购买踊跃，店中的金银珠宝、裘皮人参等贵重物品卖了九成，另外就是兑换出去五万两银子的银票，大部分都是要求在杭州城内使用，只有一万多两银子兑换方向是京城。”

燕三娘明白那些人兑换银票在杭州城内使用，是不需要支付利息的，估计多半都是被人拿去行贿送礼了，燕三娘说道：“【三江汇通】钱庄的金银兑换靠的是信誉，这需要慢慢的树立【三江汇通】钱庄的信誉度。”

郑师爷说道：“主上，客人在【三江汇通】钱庄预定货物一十三万二千多银子的货物，委托【三江汇通】钱庄卖出的货物有二十七万八千多两银子，预定的货物全是北货，这需要跟大同方面联系，委托卖出的货物八成我们燕府和大同府用得着。”

燕三娘说道：“郑先生，客人的预定货物是自己去提货，还是我们货到了再给他们。”

郑师爷说：“主上，预定货物的客人都是中小散户，而且大多数人定的都是人参这样时效要求不高的货品，因此都是要求在杭州【三江汇通】钱庄提货。”

燕三娘：“委托卖出的货物我们燕府吃进时，一定要买卖公平不要杀价，郑先生你拿一份委托卖出的货物的清单来让本官看看。”

郑师爷立刻递上一本册子，燕三娘看了一会问：“郑先生这些划钩的货物是可以购进的吗。”

郑师爷：“是的主上，没有划钩的是不太好销的和没有销路的货物。”

燕三娘看着这部分委托卖出的货物价值五万多两银子，于是按照长涂岛上的需求，再认真的筛选了一遍，然后尽可能的把实用的或者能够用上的货物都钩了，燕三娘默默数了一下大约有三万多银子的货物，再把册子还给郑师爷。

燕三娘：“郑先生，这新钩的三万多银子货物燕府也要了，不过对货物的质量郑先生一定要严格把关。”

郑师爷看了看燕三娘划钩的货物说道：“主上，有些货物可能不太好销啊。”

燕三娘：“郑先生，薛家有很多伤残士兵和军烈属，这些东西大部分是给他们准备的，变相有照顾我们薛家杭州【三江汇通】钱庄第一批客户的意思吧。”

郑师爷：“主上真是仁慈，这是做薛家属下和客户的福气啊。”

这时候燕三娘贴身女兵禀告，杭州【三江汇通】钱庄的杜掌柜求见，燕三娘吩咐女兵放杜掌柜进来，杜掌柜一进客厅就忙着对燕三娘说：“少夫人，【三江汇通】钱庄铺的货都卖光了，求少夫人想想办法吧。”

燕三娘：“哦，看来【三江汇通】钱庄的生意不错嘛，一共卖了多少货款呢。”

杜掌柜说道：“少夫人，属下从京城带了的货已经全部卖光了，从中午开始只是在接典当和其他业务了。”

燕三娘：“这样啊，那本座就调一批货给你卖着吧。”

燕三娘吩咐手下女兵把在河南封丘县收缴周老虎家的一批金银财宝，再在自己从京城带来的裘皮人参拿一小部分出来，女兵转身进里屋拿货物起来。

杜掌柜抓紧时间汇报了一阵工作：“少夫人，从京城带了的货物除了送礼之外，一共卖了七万三千两银子，因为是打折销售比预计的十万两银子的收入有出入，不过典当生意很好，从昨天到现在已经押当十一万多两银子，通过卖货和兑换银票手里三千六百多贯铜钱，店里堆钱的地方有些打挤了。”

燕三娘：“杜掌柜送礼的货品你按买卖帐记着，铜钱一会本座让护送财物的手下带回燕府就是，记着，铜钱要继续收，这是一个重要任务，但是要注意隐蔽，做得尽量低调一些。”