第339章 东西都卖的便宜

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味道酸酸的泡菜，还有辣椒拌的脆萝卜，……这些东西都是需要一个准确的市场定位的。

吴桂芳以前在城中村收破烂的时候，都偶尔能够遇到几个看她不顺眼的人。也就是别人嘴里经常提到的那种地痞流氓。

所以，吴桂芳就在吴鸿生出门前直接跟他说了，“咱们家做的这种泡菜，对于县城里头那些人来说，很有可能都是上不了台面的东西。东西虽然好吃，可这些都是咱们菜园子里的菜做的。其实，不值几个钱。而县城里的那些人，如果家里头有田的，或者是亲戚有菜园子的，他们一般都不缺几个菜吃。”

“所以，我做的这四样泡菜，还有这个辣椒脆萝卜，也就是给他们吃个新鲜而已。这东西的定价，不能定的太高。价格定的太高了，那些低头蛇们肯定会误以为，咱们家有钱，或是咱们家一下子就挣到大钱了。而且，咱们也不能傻乎乎的直接当街叫卖。当街叫卖的东西，那都是要给官府交钱，给那些地痞流氓交钱。”

吴鸿生听到这话之后，也深以为然的点了个头。

“这事儿，我心里有谱呢。”

“到了城门口之后，我就会让家里头的几个小子，直接跟咱们分开走。”

“我去县衙办事儿。他们几个就走街串巷，去那些小巷子里敲敲门。到时候，他们就假借找错了亲戚家的名义，然后进行实质上的推销。”

一听到吴鸿生说出这话，当时的吴桂芳，一双眼睛立马就亮了。

“当家的，还是你有想法啊！”

“咱们就应该这么做！”

“只不过呢，……我不知道咱们现在的这个骊水县，物价水平是什么样的。在这里，一文钱能买什么东西？一个成年男子干一天活，又能得多少工钱？”

吴鸿生听了，微微沉吟了一下，他就直接说了，“反正咱们这个菜，都是在地里种的。没有交税，咱们就当咱们卖出去的钱，全部都是白得的。”

“我就打算，让孩子们卖泡菜的时候，一文钱半斤得了。”

吴桂芳听了，愣了一下。

考虑了三五秒钟了之后，她就点头答应了。

两文钱一斤的泡菜，……这价格也算是可以的。

只不过呢，那个做的特别好吃的辣萝卜，吴桂芳觉得这价格可以稍微高一点。

不等吴桂芳开口发言，吴鸿生又直接说了。

“媳妇儿，我觉得你做的这个烂萝卜非常的入味，我想把它定为三文钱一斤。到时候，这泡菜还有辣萝卜，合在一起卖，应该能够很快的卖出去了……”

……

吴鸿生和吴桂芳那天晚上这么商量之后，就把家里头几个年纪小的，脑子转得快了，脸皮又厚一些的，嘴皮子又活一点的几个小子，全部都喊了过来。

反正，吴鸿生是充分的做到了，一碗水端平。

吴鸿生的三个儿子，一家各出一个小子。

还有他那两个亲表弟，每家也出一个小子。

这样，他们每一个人，都可以卖点东西。锻炼一下自己了。

……

吴鸿生当初就是这么设计好的。所以，他给自己带来的10个人，全部都交了一文钱的入城费了之后，他们就开始分头行动了。

而紧紧跟着他的段家人，牛家人，还有王家人，他们由于带来的人特别的多，他们手头上又没有多少积蓄。

所以，他们绝大多数的人，都被拦到了城门之外。

一文钱能够难倒一个英雄汉。

他们这些人没钱，他们又不能舔着一张脸，开口叫吴鸿生借。

毕竟，吴家实力很强。各个都看上去不好惹。

所以，他们要是借了他们的钱的话，那么，在接下来的日子当中，他们就必须要还了。

于是，他们三家的人，凑在一起商量了一大通之后，他们每家都决定了，他们暂且掏出两文钱。

也就是说，他们这三家的人，都只派两个人进城门。

于是，那六个人就紧紧的跟在，吴鸿生的身后了。

至于一直凑在吴鸿生身边的那两个小吏，他们叔侄跟那四个看城门的散兵，还算是旧识。

又加上，他们这身上穿的衣服，还是衙役穿的衣。

所以，他们四个就没有收，他们的入城费。

等到吴鸿生一行人进去之后，那几个身上也打了几个补丁的散兵，就忍不住凑在一起说了。

“刚才那个骑着骡子的，好像不一般呢！”

“你瞧见他身上穿的那衣服，还有那个鞋了没？……那都是上好的料子！前几天晚上，我那浑家还说家里头比以前宽裕些了，要给我做一身新衣裳。恒丰行的几个料子，她都帮我寻摸好了。那可是上等的好料。一尺布就得整整的花20文钱。昨儿个呢，她就给我买了整整的四尺布。而那个一尺就得20文钱的布啊，同刚才那位骑着骡子的比起来，都要差好大一截呢。”

听到这话，其余的三个人，就又忍不住的说了。

“难怪他们刚才掏了十几文钱的路城费，眼睛都不眨一下的。而你们再瞧瞧，那一般的穷鬼，你找他要一文钱的入城费，就如同要了他的小命一样！一个个的穷鬼，死抠死抠的。他们怎么就不抠死去？”

说起入城费，那四个在东门驻守的散兵，那是说得咬牙切齿。

他们一个月能够有多少薪资？

那是直接跟他们收入城费，有相当大的关系的。

这进城的人多，他们手头上收到的钱，就越多。

到时候，他们除开每天上交衙门里的那些钱，他们其实还是可以从中，抹点油水出来。

等到他们年底换工的时候，他们就再分出一部分的钱，请衙门里的几个老相识吃吃饭，继续维持一下交情。

这样一来，这么一个有油水的工作，在第二年的时候，又能落到他们的几个头上了！

他们这些守城门的散兵，一直都觉得，自己的日子过得还是不差的。

不说有地主老爷那般的逍遥吧，他们至少比乡下活着的那些穷鬼，要强的太多太多了。

他们这一日三餐，至少有个保障。隔那么一两个月，他们至少还能吃顿酒席。

而且，像新衣服新鞋子这样的好东西，他们每一年都有那么一件两件的。

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