第121章 杀鸡儆猴

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前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。

本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。

大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。

他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。

凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。

带队伍，还是要以理服人。

毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。

见所有人不说话，陆泽接着解释道“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？

来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。

咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。”

这话一说完，就有不少小弟们心生不服。

他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。

陆泽直接问道“谁敢先来试试？”

“我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。

陆泽说道“行，那我们就来个一问一答的模拟。

我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。”

“老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。

我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。”

这是陆泽编的话术里面的一段开场白。

话术里面的重点，有两个。

一是亮明身份，推崇自己。

吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。

这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。

二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。

如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。

【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。

当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。

【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。

既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。

正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。

毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。

他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。

没想到，陆泽直接回了一句“不需要，走走走。”

毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？

他立刻抱怨道“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”

“你是不是傻？

客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。

毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。

底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。

陆泽直接瞪了过去，训斥道“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”

小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。

陆泽继续解释道“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。

话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。

我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。

人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。

客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。

那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。

不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。

千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。

只要不断地讲我们的话术，这就够了。

重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。

像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。

直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。

用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。

客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。

只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。

从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”

陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。

他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。

赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。

经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。

今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。

他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。

陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。

以前混社会，哪里接触过这些东西。

而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。

在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。

生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。

既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。

赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。

虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的a4纸，但好赖算是背了下来。

有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。

这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。

之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。

第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。

要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。

那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。

话都说不利索，还做个毛线销售。

销售看似简单，但又没有那么简单。

销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。

陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。

而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。

资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。

但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，可不是光靠培训，就能培养出来的。

更多的是靠个人天赋，靠悟性，靠实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。

陆泽就不奢望这群家伙，个个都能当上销售精英。

十几个小弟们，虽然背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都走了一遍。

直到最后一个人，扭扭捏捏的走到了前面。

这个人头发留的老长，颇有几分非主流的意思。

看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。

可是站到那半天，背一句卡一句。

然后看了看手上的a4纸，刚背几个字就又卡住了。

他越紧张，就越背不出来，表情十分尴尬。

陆泽瞬间明白，这个家伙前面一个多小时，压根就没好好背。

但凡用心背了，都不至于是这个表现。

他站起身，开口说道“行了，你可以走了。

既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。”

“长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？

陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。

陆泽冷笑一声“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。

做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。

你们当过家家呢？

都这样，队伍还怎么带？

这个人，我不会再要了。

勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。

他在我这，绝对不会再有机会。”

既然有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。

他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。

正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。

这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。

带队伍，可不是这么带的。

老古话说的好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些都是有大道理的。

赵勇强还打算继续求情，突然就看到了陆泽和他打了个眼色。

虽然不明白陆泽的意思，终究是没有再求情了。

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p:今天第三章，继续写第四章，估计要0点后发了，大家多多支持！

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