第696章 有好事关照你

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粤西省，虽然就在粤东省边上，可经济发展却差了隔壁的兄弟省份好一大截。

不过随着国内经济越来越开放，发展势头越来越猛，粤西省百姓的生活水平也逐渐赶上了。

虽说粤西省省会南邕市的经济发展在一众省会中处于靠后的位置，但这里生活成本很低，人民的幸福程度反倒是要比一线大城市更好一些。

真要论起来，这里的百姓更舍得花钱在吃喝玩乐上面，及时行乐、享受生活的理念更加盛行。

所以在南邕市无论做点什么小生意，总归不会太差。

进入千禧年后，各种商业业态在南邕市也是迅猛发展，经济很有活力。

所以在南邕市这个盛会，大大小小的网吧如雨后春笋般地冒了出来也就很好理解了。

其中光是【东方网点】，在市区里面就足足开了8家。

而其他的网吧，包括一些电脑房、黑网吧在内，也已经超过了一百家之多。

这些小网吧，因为收费便宜，生意也还算过得去。

在南邕市的众多网吧中，竟然出现了一个连锁品牌——凌云网吧。

虽然只有两家店，但凌云网吧的老板凌元忠现在在南邕市也算是小有身家了。

毕竟早先开的那家网吧就有八十多台电脑，新开的这家网吧电脑更是已经有一百二十多台之多。

凌元忠一开始就很看好网吧的生意，在多方考察评估后，终于开了第一家凌云网吧，而是一上来就是八十多台机子的大网吧。

见生意火爆后，他更是不顾家人反对，把全部身家又投了进去，开了第二家更大更新的凌云网吧。

在南邕市除了连锁的【东方网点】外，就属他的凌云网吧出名。

打个出租车都不用说门牌号，报个凌云网吧的名字，司机就知道地方在哪儿了。

现在凌元忠自己看着新网吧，而老的那家则让小舅子帮忙看着。

之所以放心让小舅子操作，就是因为他给凌云网吧用上了「网点通」这款网吧管理软件。

如今身为“大老板”的他，可不像一些黑网吧一样，还在用免费的「网点通」1.0版本，凌元忠很是大气的给两家凌云网吧都安装上了付费版的「网点通」2.0版本。

不仅功能更强大，他还能远程监控另外那家凌云网吧的运作状况和营业收入。

不然他还真怕那个不着调的小舅子中饱私囊，私底下黑他的钱。

本来凌元忠是不想招惹小舅子这个混世魔王的，可惜架不住媳妇儿和丈母娘软磨硬泡，为了家庭和睦最终只能无奈答应。

反正安了「网点通」2.0版本，只给小舅子开放了一般管理员权限，也不怕他搞什么猫腻。

所以现在凌元忠每天最大的乐趣，就是看着网吧天天爆满，每天都坐等着收钱。

虽然听说【东方网点】这个网吧行业的巨头据说又有几家新的加盟店要开，但凌元忠也不慌，大不了到时候竞争激烈了就把上网资费降个五毛线，不怕没有生意来。

现在两家凌云网吧白班是他和小舅子两个人在看，晚班则找了两个网管盯着。

反正晚上事儿也不多，他也不担心会出什么状况。

毕竟这年头能通宵在网吧玩的人都是痴迷玩家，玩都来不及呢，哪有时间惹事儿。

这天一大早，凌元忠就赶到了凌云网吧接班，让网管回家休息。

刚坐下每一会儿，就见到了一个老熟人找上门来，正是把「网点通」卖给他的市场经理彭向明。

“大清早网吧就这么多人，凌总最近没少赚啊，哈哈哈...”彭向明调侃地打了声招呼。

凌元忠没好气地回道：“我这就小打小闹，和你们公司比算个屁，全国不知道多少网吧在用你们的软件呢。”

“这倒是实话，目前全国已经有超过十万家网吧，在用我们的软件呢。”彭向明骄傲地回道。

从2001年下半年开始，国内的网吧将直接进入井喷式爆发状态，短短半年内，网吧数量将在2002年初突破20万家之巨。

接下来的大半年内，每个月的新增网吧数量都将是一个夸张的数字。

这就足以说明有多少人在眼红网吧这个行业，可即使是这么庞大的数量，大多数网吧的生意依然是好到爆。

因为大部分网民家里没有电脑，即使有电脑带宽也不如网吧速度快。

而且网吧还能和朋友一起联机打游戏，什么星际争霸、CS，那真是让无数年轻人沉迷其中，就更别提网上还有无数好看的小姐姐可以聊骚。

尽管网线那头可能是一个抠脚大汉，但这年头的网友们可还都是雏儿，哪有那么强的分辨能力。

所以2001年下半年开始，全国的网吧行业真正迎来了黄金元年。

但凡开出一家网吧，每天就坐等着数钱。如果舍得花钱安装上网吧管理软件，那赚钱就更是轻松。

正是在这种情况下，无论是【东方网点】还是「网点通」软件都迎来了一个巨大的发展期。

因为【东方网点】对自身的品牌有要求，所以对网吧营业规模的标准也就越来越高，现在低于150台机器的网吧已经不给批指标了。

这也是出于对加盟商的保护考虑，因为网吧越大，以后的竞争力就越强。

总不能加盟之后竞争不过，亏钱了又来找【东方网点】总部闹事，那就不好看了吧。

经过网吧迎来了井喷式爆发，但【东方网点】的连锁门店数量也只是在稳步增长，目前已经达到了一万三千多家的规模。

据市场部门预计，依现有的网吧火爆情况来看，到2002年初【东方网点】的连锁门店将接近两万家之巨。

尽管经营管理权都属于加盟商自己，但门头和品牌用的都是【东方网点】的统一标识。

这些都不重要，重要的就是这些网吧都在使用「网点通」2.0版本的管理软件。

根据市场部门定的指标，「网点通」在2001年年底的网吧覆盖数量将直奔十五万家之多。这其中有超过十万家网吧用的都将是付费的2.0版本。

而免费版的「网点通」1.0版本，则是陆泽构建出来的护城河，为的就是防止竞争对手来搅局。

因为目前市面上已经出现了些同类产品，但因为「网点通」布局更早，功能更强大且还有连锁效应，所以那些同行软件公司想抢市场就会发现有很大的困难。

而且免费版的「网点通」1.0版本，又把那些心疼钱的小网吧给覆盖了，让他们想走低价路线都很难做到。

软件公司抢不到市场，没有足够的网吧装机量，他们就赚不到钱，赚不到钱就没办法继续开发更新、更好的产品，就一直不会有什么竞争力。

这就是护城河效应，也是「网点通」提前布局构建出的强大竞争壁垒。

目前新开网吧的老板，去市面上一打听，就会优先选择「网点通」这款网吧管理软件，其它软件公司的产品在综合比较之后，压根就不会纳入考虑。

在网吧管理软件这个领域，基本上已经形成了赢者通吃的局面。

而这个赢者，就是【亿联软件】。

基本上用上了「网点通」，网吧老板们就不怎么会更换软件了，更换麻烦不说，还耽误网吧赚钱。

而且强大的「网点通」2.0版本，用过的网吧老板们都说好。

凌元忠就是其中之一，要是没有「网点通」，他压根就不放心能开出第二家分店。

每次见到把「网点通」推销给他的市场经理彭向明，他都是客客气气的，甚至私底下还请对方吃过两次饭了。

就是因为彭向明给他开通了「网点通」会员共享功能，让他的生意变得更好了一些。

让一些在小网吧储值的客户，更多地吸到了他这里来消费。

因为「网点通」的这个会员系统，是能够打通不同网吧之间的储值消费障碍。

一旦加入这个体系，只要往「网点通」里面预存一些费用当做消费基金，就能开通无障碍会员共享服务。

客户在别的网吧充了钱，也可以来你这输入会员账号密码自由地消费。

当然了，客户充值之后的钱，还是掌管在网吧老板手里。

一旦客户换了一家网吧消费，就会从之前网吧预存的消费基金里面扣除掉相应的费用，支付给客户当前正在上网的另一家网吧。

别看这个功能不起眼，却实打实地让用户更积极地充值。

别看用户和网吧老板用起来简单，但为了实现这个功能，向和昶他们可是不知道熬了多少个通宵才真正开发出来。

毕竟客户充值的钱是零散的、分散的，每一笔充值费用在系统里都要重新记账，每一次消费都要重新核销结算。

好在大多数用户的上网习惯都很稳定，充值行为也是低频的。

因为多数网友基本上都在固定的网吧玩儿，充值一次也能玩上好些天，所以结算比较复杂的情况还是少数。

不然的话，「网点通」软件的服务器非崩了不可。

正是这个优势在，网吧老板们都很愿意加入这个系统，共享会员数据。

因为确实能激励用户更积极的充值，但充值的钱其实大部分都是在网吧老板手里，只有小部分会预存给「网点通」，用户们去其它网吧消费的频率也不是特别高。

越是大网吧，就越有这种效应，反倒是小网吧，多少会吃点亏。

不过小网吧资费便宜一些，也有自己的生存之道。

也正是这个能让客户无障碍充值的优势，让越来越多的网吧选择了加入这个会员共享系统。

网吧也的确因此而受益，凌元忠这个两家大网吧连锁的老板，就是其中的受益者。

今天见到彭向明过来，他既得意又好奇地问道：“彭经理，又有什么好事关照我啊？”

“嘿嘿，凌老板，还真被你猜中了，今天确实是有件好事关照你。”彭向明乐呵呵地说道。

凌元忠来劲了：“哦？快说，具体什么个情况？”

“我们公司总部最近开发了一项新的业务，将开始代理网络游戏的推广发行。

游戏点卡知道吗？我们主要靠销售游戏点卡，赚取分成来盈利。

所有加入了我们「网点通」联盟的网吧，只要参与进来，以后都有机会分一杯羹。

和之前会员预存基金一样，我们会把一部分点卡配给你，同样你预存一笔游戏基金进我们「网点通」的账户。

原理也差不多，一旦网吧卖出一张游戏点卡，到时候就会从预存的游戏基金里面扣除。

到时候销售游戏点卡，也将为网吧多增加一项盈利来源。”彭向明详细地介绍道。

凌元忠好奇了：“网络游戏？点卡？那能赚几个钱啊？”

他有些不是很感兴趣，因为彭向明说的事情超出了他的理解范围。

虽然在网吧里也看了一些网友偶尔玩一玩网络游戏，但那毕竟是小众，多数玩家要么是上网，要么是玩单机或局域网游戏。

凌元忠会这样想也很正常，因为2000年虽然说是国内网游元年，不过当时的游戏只有《万王之王》与《网络三国》，并没有太多的竞争。

再早一些，就只有MUD（文字网游）了。

国内网游真正爆发应该从2001年开始，大量的网游如雨后春笋般不断上限，抢夺着国内的网游市场。

进入2001年后，《石器时代》凭借着日式单机打下的用户基础，以及日系画风、回合制等元素迅速获得了大量的用户，成为了国第一网游。

即使是后来几个月轮番登场的《千年》、《红月》、《龙族》这三个泡菜国网游巨头加入竞争，《石器时代》也依然很是强势。

有意思的是，现在玩家深恶痛绝的外挂，其诞生的原有多多少少也与《石器时代》有一些关系。

作为最早期的游戏，那时候游戏厂商对于外挂并没有像现在这样抵制。当然，当时的外挂功能非常简单，用现在的专业术语来说，其实就是简单的脚本挂机功能，根本没什么变态的功能。

由于对于外挂认识不足，这种能够让游戏变得更轻松的“软件”反而很受欢迎。

所有玩家对“外挂”都不抵触，反而约定成俗、人人开挂、无挂不欢，而官方表面虽然没说，但是基本上是默许的。

遗憾的是，等到官方认识到外挂的恶劣性，打算整治外挂的时候已经为时已晚。

当时整个《石器时代》都处于人人外挂的状态下，根治外挂只会让游戏称为鬼服。

再加上后期《热血传奇》的崛起，也终于让《石器时代》失去了网游王者的位置。

可即使是《石器时代》那么火，相对于庞大的网民基数来说，依然算是小众娱乐。

直到后面《热血传奇》的登场，才算是华夏网游游戏领域一个真正的里程碑。

就像是十几年后，《英雄联盟》火遍大江南北的时候，那种情景想来大家都经历过，一进网吧都在开黑。

而《传奇》的盛况，只会有过之而不及。

也是从《热血传奇》开始，网吧老板们才会真正认识道网络游戏对网吧的生意会有多大的促进作用。

而此时此刻的凌元忠，根本没有见识过那种盛况，又怎么会理解游戏点卡是真的可以赚钱呢。

他更理解不了的是，网络游戏的疯狂才是让大部分网吧在接下来几年压根不用担心亏钱的原因。

“凌老板，这种好事儿你还怀疑？

要知道我们公司的大老板那可是无利不起早，但凡赚得少都不稀得干，这事儿绝对靠谱。

再说了也不耽误你多少事儿，就是顺带多个新的增值业务而已。

我可以毫不夸张的说，但凡游戏点卡卖的好，你两个网管的工资都轻松赚出来了，而且还有富余。”彭向明信誓旦旦地保证道。

凌元忠将信将疑地问道：“真有那么夸张？”

“不信拉倒，回头你求着我弄我都懒得搭理你。你要是不乐意就算了，有这点时间我都去老邓那边谈妥了。”彭向明假装要离开，装作要去另一家网吧谈业务的样子。

“别别别，你猴急什么，我又没说不答应。”凌元忠急了，忙拦住彭向明说道，“既然你说得这么玄乎，那我就试试？”

“害，我还能忽悠你嘛，必须试试。”说着彭向明就已经开始掏出收据本准备开单子收钱了。

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PS：二合一章节，今天就这一章了。

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