第49章 巧舌如簧

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王太太又拿起顾佳的手机，端详起她的那个“顾顾顾佳”的账号。

“这个账号你们只做了一个多月？”

“没错。”

“如果照这个速度的话，需要多久才能做到带货的阶段？”

顾佳看向庄自强，他说道“这个要看情况，很多时候不在于粉丝数量多少，而在于粉丝质量。这个质量高并不是指粉丝有钱，而是缺少分辨能力、易上头、冲动消费的粉丝类型。”

于太太一言总结道“就是掏宝的那些剁手党嘛！”

“差不多。但这种直播带货的粉丝要更狂热一点。顾佳这个账号能在一个多月的时间就在斗音上累计近百分粉丝已经是非常优秀的成绩了，这还不包括其他平台上的粉丝。按照这个速度，下个月就可以让顾佳尝试开启直播，但前期还需要巩固粉丝基础，主要得以聊天、才艺、pk为主，这也是筛选粉丝的手段，等到粉丝固定下来，就可以正式开启带货了。”

庄自强说的头头是道，王太太和于太太听的频频点头。

王太太这会儿也明白过来了，今天即便是自己不去开启这个话题，她们俩也会扯到这上面的。

她们今天说这么多肯定是有所图的。

“不错，不错。顾佳、漫妮，你们俩能够做到这个地步非常不容易，真是优秀啊！”王太太夸赞道。

“王太太您过奖了。”

顾佳说了一声，见王太太稳如泰山，和庄自强对视一眼后，还是他开口了。

“王太太，我们这个机构，不知道您有没有兴趣入一股？”

庄自强刚才说了那么多的话,&nbp;&nbp;他不相信王太太会听不明白他的意思，对方只是在拿乔而已,&nbp;&nbp;一种谈判技巧。

“我看你们不是做的挺好的嘛！再过几个月就可以直播带货了,&nbp;&nbp;到那个时候赚钱应该不难吧？”

“按照现在的粉丝累积速度,&nbp;&nbp;直播带货当然不难，难点在获得好成绩。现在直播带货的三大平台号召力最高的是掏宝和铁手,&nbp;&nbp;我们选定的是斗音这个平台。

斗音现在的直播带货才刚刚发力，如果单论实力的话跟其它两大平台还是有差距的。但是斗音有一个好处就是流量池极大，这样的平台上限是非常高的。

顾佳这个账号本身做的内容就比较高端,&nbp;&nbp;等到开直播带货的时候是非常考验货品档次和质量的。

在这一点上，我和顾佳的人脉还有一些欠缺，需要您这样有实力的股东的帮助。”

其实还有一点庄自强没有说,&nbp;&nbp;在斗音这样的平台上，想要获得流量是需要付费的。

一个粉丝大几百万的网红，直播的时候观众只有一两千人是常态。这个时候就需要大数据的推送,&nbp;&nbp;人家官方自然不会白白给你推送,&nbp;&nbp;这些流量都是要花钱的。

一场上规模的直播,&nbp;&nbp;流量购买费用动辄六位数起步，这还不算运营的费用,&nbp;&nbp;就是刷华子、刷火箭那种。

庄自强他们仨的三傻公司前期总共才投入了八十万，这些钱除了购买公司的硬件设备之外,&nbp;&nbp;基本没怎么动,&nbp;&nbp;这三个老板兼员工现在都处于打白工的状态。

创业不易！

所以说,&nbp;&nbp;前期积累粉丝的阶段还好，庄自强他们可以依靠过硬的内容质量来获取粉丝。

但是未来一旦准备开启直播带货模式，那钱必然像流水一样花出去,&nbp;&nbp;谁也不敢保证他们一定就能在短时间内获得收益。

三人中家底最为雄厚的顾佳不是没有想过自己掏腰包,&nbp;&nbp;但一方面是家里的烟花公司现在业绩只是刚好了一些，还无法做到能够全力抽出资金支持她的公司的时候。另一方面,&nbp;&nbp;公司是三个人的,&nbp;&nbp;顾佳如果增资,&nbp;&nbp;那么必然会压缩庄自强和钟晓芹的股份，顾佳还是心有顾虑,&nbp;&nbp;这也是朋友联手创业最大的问题,&nbp;&nbp;还好三个人都是不争不抢的性子。

王太太没文化不假，可早年也是和老公一起白手起家的,&nbp;&nbp;论起做生意,&nbp;&nbp;那是庄自强和顾佳的前辈。

她心中思忖半天，对这行业岁不了解,&nbp;&nbp;但她相信顾佳两人不会骗她。

现在太太圈已经隐隐以她为首，欺骗她对于两人没有任何好处，而且她确实也对两人诉说的直播带货的前景很有兴趣。

“你们想要多少钱？”王太太终于开了口。

“三百万，20股份。”庄自强狮子大张口。

王太太吃了一惊，“你怎么不去抢？”

几人现在关系还不错，王太太被他的要价吓了一大跳，但也没有生气。

“王太太，我们这个价格真不贵。现在是机构的风口，一家拥有千万网红的机构，开口就敢要九位数。顾佳这个账号如果算上其他平台的粉丝数量的话，现在已经突破150万了。

这其中很多粉丝质量都是非常高的，不信您可以打开小红薯看看，相对于斗音来说，那上面的粉丝获取难度更高，但质量也更好。如果未来导流成功，顾佳这个账号的前途绝对不可限量。

刚才我也说了，我们这个账号的运营时间还不到两个月，就已经达到了全网150万粉丝。再给我们三个月时间，我们绝对可以做到全网500万以上的粉丝。到那个时候，您只会觉得我现在喊的这个价格便宜。”

庄自强巧舌如簧，把一家连实体都没有的皮包公司硬生生吹成了一家前途无量的新媒体公司。

王太太心中也有些打鼓，本来想着百八十万的投资，投了也就投了，现在庄自强张口就要三百万，才给20股份，王太太怎么想都有些下不了这个狠心。

“价格太高了，你们现在就一个只有粉丝的账号而已,&nbp;&nbp;就敢要这么多。”

“王太太,&nbp;&nbp;我们当然不止这一个账号,&nbp;&nbp;其实我们还有一个账号,&nbp;&nbp;现在有20万的粉丝。不过这个账号主要是做两性话题,&nbp;&nbp;为的是获取互联网上的流量给顾佳这个账号导流,&nbp;&nbp;现在我们主做的就是顾佳这个账号，我们会倾斜一切资源来打造这个账号。

未来我们也会打造一个属于我们自己的产品矩阵，但这一切的前提是顾佳这个账号能够做起来。以顾佳这个账号目前的粉丝增长态势和质量，我可以像您保证，只需要三个月时间，我们就可以开启直播带货，您的投资很快就会见到效益。”

顾佳看着庄自强的表现，心想以前都没有看出来，漫妮这口才简直绝了，不去投资公司可惜了。

其实她不知道，拉投资这种事，庄自强干的简直不要太熟，上十亿规模的投资他都经手过，眼前这场面只是洒洒水而已。

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