1341 大变活人

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当然，举例只是一个示范，实际情况还要更加复杂。猺

根据传统院线票房分红来看，一般来说都是第一周一个档次、第二周到第八周一个档次、后续逐渐降低分红比例，每周每周的分红数字都不一样。

这些细节的讨论，必然也将因为流媒体上线的快慢做出相对应的调整，谋算与拉扯都在所难免。

总而言之，一切都可以调整。

其实，这就是商场最常见也最普遍的谈判套路之一：

漫天喊价，坐地还钱。

先喊一个离谱到不可思议却又不至于激怒对方导致谈判一拍两散但所有人都知道不可能实现的数字，然后再慢慢把数字降低，本来根本就没有发展可能的合作反而最终能够以一个双方共赢的方式达成。

当然，纸上谈兵容易，实际操作却充满无数困难，自诩聪明结果搬起石头砸自己的脚的情况数不胜数。猺

看——

人们震惊于蓝鲸影业将“离开的女人”在院线和流媒体同步上映的决定，议论纷纷，反对和抗拒的声讨铺天盖地，却又因为“离开的女人”这部电影本身的艺术属性而不至于彻底撕破脸皮一拍两散。

一旦蓝鲸影业寻找到突破口摧毁院线联盟打开局面，并且提出一系列阶梯式分红、上映以及合适的方案，经历前期震撼冲击之后就会产生一种“这样好像也可以接受”、“这样院线好像也不吃亏”的错觉。

悄无声息地，他们就忽略了一个重点——

以前电影往往在院线上映二十周以上，这是平均数字；但现在全新上映的电影，一个转身就可以登上流媒体，这怎么就顺理成章了呢？

以前从来就没有发生过的事情，却在这一连串忽悠之中变得理所当然起来，不需要特别说服就已经被人们接受了。

比如眼前的江浩文和宁冶。猺

类似的手法和策略，并不新鲜，但真正重要的是，蓝鲸影业能够在兰川这个名利场无数老狐狸的监视与围剿之中完成，那就堪称壮举了。

不寒而栗。

现在，宁冶终于明白陆潜前面那些话语的深意了：

出其不意，雷霆出击，要的就是如此效果，够突然、够强势、够直接，如同直拳一般砸向鼻梁，杀所有人一个人措手不及，然后直接掀翻整个桌面。

这就好像魔术一样，为了掩饰猫腻，必须转移观众的注意力，然后——

锵锵！大变活人。

车厢里，空气在涌动。猺

宁冶还没有来得及开口，江浩文终究还是没有能够忍住。

“可是，导演……”

“你刚刚说，有些电影跳过院线直接登陆流媒体？这意味着什么？”

江浩文终究还是“站”得不够高，他在意的不是全局，而是电影。

陆潜眼底的笑容涌现出来，“这可能意味着很多很多。”

“比如，电影公司对电影成品质量没有足够信心，不愿意花费宣发费用，却又舍不得封存在仓库里，丢到流媒体上看看观众反应吸收一些散客也是好的。”

“比如，电影公司也意识到最终成品后的大荧幕效果并不好，哪怕在流媒体上映也不会影响观影效果，那还不如节省宣发费用，直接上流媒体。”猺

“比如，主创团队和电影公司闹翻，拒绝参与宣传，稍稍不注意可能还会引爆地雷，选择流媒体来减少损失。”

“再比如，立项的时候就瞄准新生代的年轻群体，他们习惯用手机或者电脑观看视频，然后电影公司通过大数据来确立主题核心，从头到尾都是为流媒体量身打造。”

等等，等等……

“我喜欢电影。”

“我认为电影的归宿依旧是大荧幕，电影院所带来的观影体验依旧是无法取代的，这是一个客观事实。”

“但同时，时代在进步，电影已经不再是人们最好的娱乐手段；电影在不同媒介的传播也是时代的必然，这同样是一个客观事实。”

“我希望观众能够明白这一点，然后再做出不同选择。”猺

一点一点地，江浩文的眼睛微微亮起来，那种发自内心的钦佩和仰慕轻轻翻涌：

他喜欢陆潜，不仅作为导演，同时也作为一个影迷的身份，陆潜从来没有掩饰自己作为一个理想主义者的幼稚和天真，一步一个脚印按照自己的步调和节奏去实现那些“不可能的梦想”。

江浩文有些亢奋，似乎能够感受到血液的汩汩沸腾。

不由自主地，江浩文就转头看向宁冶。

但宁冶不同。

宁冶的位置就决定了，他需要保持理智客观思考，和修仲钧一样，他们不能感情用事，否则结果会很可怕。

宁冶倒是有些好奇，陆潜是如何说服修仲钧和纪叙的；但宁冶也不得不承认，陆潜的话语很有感染力。猺

】

只是——

宁冶直视陆潜的眼睛。

“导演，所以你说服了超脱院线吗？”

想法，看起来很美，但院线愿意买账吗？

一句话就将他们拉回现实，利益至上的残酷世界里，还有“电影”的生存空间吗？

陆潜却一点都不意外。

顾清垣试图以情感打动陆潜，没有成功；陆潜试图以情感打动宁冶，也没有成功，他们都是聪明人。猺

所以，聪明人和聪明人之间的算计，还需要更多。

“是的，我们说服了超脱院线。”

重磅！

宁冶眉尾轻轻一挑，这才是陆潜抛出重磅的底气，在“离开的女人”院线和回声同步上映前就已经完成布局，他们知道院线联盟无法达成内部统一。

“院线上映六十天然后上线回声？”

“不，不不不，院线和回声同步，他们知道这部电影没有办法在院线上映六十天，可能两周都有难度。”

“等等，你是说‘离开的女人’？”猺

“对，我说的是‘离开的女人’，啊，你是说整体合作协议？目前只谈了这一部电影，至于其他电影则需要根据实际情况考量，但我们确实达成了协议，不同电影在院线有不同上映周期然后搭配不同分红比例。”

宁冶，恍然大悟。

陆潜停顿了一下，又补充说道，“我们目前签署了一份两年合作协议，因为超脱院线需要看看票房收益情况，然后看看流媒体到底能够抢走多少票房，两年后再修改协议。”

“对了，不止超脱院线，我们还和另外两家院线的谈判进入尾声，一家基本没有问题，我不会说百分之百，但99%？另外一家则还需要一些时间，利益分配方面还有些分歧，显然，他们认为我们比较着急所以拒绝松口。”