0169 先烧一百万
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自宅天下月初表达出“二选一”态度之后,一直到月中,商家没有看到实质性的行动,以为宅天下是在以这种方式恐吓他们。
有的商家开始投机取巧,一方面继续和宅天下合作,利用宅天下的用户资源,另外一方面私底下又和逐风达成了合作意愿,想两头吃。
罗闯得知后,为此事专门找到陈冲商议对策。
两人在家门口的河堤上点了一根烟。
罗闯直言道:“我找人去查了,目前有好几家商户都存在两头吃的情况。
其中一家叫蜀香冒菜最为明显,目前我们平台上的单日订餐量有二十多单,在逐风也有接近十单。
这家店上个月的配送量排进了公司配送单量的前十,有六百多单。
冲哥,如果我们再不施行一些必要的惩罚措施,估计大客户都会出现类似的行为。”
陈冲抽了一口烟点了点头。
预料之中的事情。
光是一个态度,压制不了商户们蠢蠢欲动的利益心。
他们始终是朝“钱”看的。
凡是有利可图,都会尝试去做。
这让陈冲联想到后世美团垄断式经营,逼迫商家二选一的常用手段,减少商店曝光度、控评等,导致的直接结果是商户的订单量持续降低,商户被迫二选一。
陈冲问罗闯:“财务室李姐那边和银行聊的怎么样?”
“已经在办手续了,估计这个月贷款就能下来。”罗闯应道。
陈冲点了点头,嘱咐道:“三件事。
第一,停止蜀香冒菜这家店的所有短信推送,控制单日配送次数,如果有相关需求的客户打电话订餐,向他推荐其他的商家。
第二,你这几天去和几个大客户谈一谈,我们继续做满减活动,还是按照之前的标准,满十减二,满二十减五,他们应该会积极响应,毕竟之前看了活动带来的实际效益。
第三,通知所有骑手,公司这边从明天开始,所有订单免配送费,他们的配送分成由公司来贴。”
罗闯已经感受到陈冲的决心了,多问了一句,“活动做到什么时候?”
陈冲道:“一直做!”
掐灭烟抬头笑道:“这个蒋老板就算是财大气粗,也不会傻到公司刚成立就砸几百万进去。”
清河县这座小县城,外送市场有多大,肉眼可见。
如果宅天下和逐风握手言和,两家公司是可以正常盈利经营的,但是如果其中一方抱着必胜的决心投入大量的财力去争夺市场。
对手肯定会做风险评估。
前期亏几万或者十来万,可以接受,盈利之后,短期内能赚回来。
但是一开始就要搭上几百万进去,对手肯定会犹豫。
毕竟市场就这么大,钱亏进去了,多久才能赚的回来?
相反,陈冲之所以敢这么做,原因很简单,因为他是第一个吃螃蟹的人,手上已经积累了庞大的商户、用户资源,在这种情况下,对手还想和他抢,只能付出双倍甚至更多的代价。
他心理预估这场市场争夺亏损程度在百万左右。
也有可能更多,那得看蒋老板的魄力了。
如果一根筋碰到底,两边会一直烧钱。
也有可能短时间内就见到了成效,当蒋老板发现实际情况和他预想的情况天差地别时,会知难而退。
罗闯抽完最后一口,点头应道,“我明天去公司,把事情安排下去。”
……
月中开始,蜀香冒菜每日的订餐量持续降低,宅天下把有需求的用户推荐给了其他商户。
蜀香冒菜馆的老板察觉到不对,主动找到了罗闯咨询情况。
罗闯回答他的原因是:“可能是你们自身的原因,比如菜品、口味等发生了变化,公司这边每天还能接到订你们店饭菜的电话。
公司会在第一时间通知骑手去取。”
罗闯的回答也是事实。
老板即便心里知道是宅天下在有意操作,也看不懂。
这家本来很受欢迎的冒菜店,外送业务越来越差。
在宅天下平台的单量持续降低,新平台逐风的单量增长缓慢,再加上宅天下这段时间推出了系列优惠活动,明眼人都看的出来,宅天下是在动真格了。
当满减活动和免配送费两个活动同时推出的时候,消费者会发现电话订餐比去店里消费更划算,而且还能享受送餐上门的服务。
每日拨打宅天下订餐电话的人次开始迅速增长。
反观逐风那边,还在发传单宣传,还在和商家磨嘴皮。
蒋茂祥作为一个在清河县商界混了这么多年的人,不可能看不出其中的猫腻,宅天下的用意明显,要把逐风按死。
现在他面对的问题是,走宅天下起家的老路已经走不通了,想要生存下去,必须跟着做活动,烧钱。
效果是可以预料的,应该不错。
但是能吸引多少固定用户,要烧多少钱进去是个未知数。
原本看着这一行赚钱容易,准备投几十万进去分一杯羹,没想到对手一开始就丢出一张王炸。
他能感受到对手的决心,一旦决定跟着烧钱抢市场,双方竞争会越来越大,烧的钱会越来越多。
要么不开始,开始就是无底洞。
在决定是否烧钱跟着做活动之前,蒋茂祥认为有必要先见见宅天才的老板。
看看能不能坐下来聊聊?
打听得知餐饮协会的陶小平和宅天下的老板私交不错,便以请求的语气让陶小平来组局,约陈冲坐下来聊聊。
陈冲接到陶小平电话的时间是宅天下启动优惠活动的一周后,比他预计的时间推迟了几天。
原本以为活动推出两三天时间,逐风背后的老板蒋茂祥就坐不住了,看样子,这个蒋老板有些魄力。
陈冲看在陶小平的面子上去赴约,本身自己在县里的背景就比较薄弱,不能再把已经发展起来的关系给断了,最后落到腹背受敌独木难支的地步,那不是聪明的做法。
之前和陶小平喝茶,已经表明了自己的态度,所以陶小平组这个局也是看在和蒋茂祥有一些关系牵扯上,给他这个面子。
他作为中间人,双方能谈好更好,谈不好,与他无关,他秉承的态度就是互不得罪。
周六晚七点半,陈冲打车到了蒋茂祥的根据地紫晶公馆。
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