0183 老奸巨猾

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年关前的这次市场争夺，对重百来说至关重要，关系它能否稳定自己的用户基础，入驻清河做了那么多活动，烧了那么多钱，不能在最关键的时候松懈了。

吴家辉办公桌上的供应商报价单，已经反应了他要打年关前这场价格战的决心。

而且是碰的头破血流的打法。

只有完全压住三家大型超市联手反抗的势头，重百才算是真正坐稳了清河市场。

之后才是收割韭菜的时间。

当吴家辉在为价格战焦头烂额的时候，陈冲送上的“茶叶”，让他品味出了春天生机盎然的感觉。

他对超市百货的外送业务产生了浓厚的兴趣。

面对眼前这个长辈，恩师的家人，陈冲也没有那么多套路，直接把自己的想法说出来，“吴叔，价格战肯定要打，而且还得比另外三家超市压的更低。

这一点，我相信你的能力。

宅天下愿意配合重百，年前所有重百的外送业务免配送费。

公司贴补骑手分成，承担亏损。”

“你是我见过的为数不多的不想赚钱的生意人。”吴家辉玩笑道。

语气中也透露出欣赏的味道，他佩服陈冲的魄力。

放在眼下，清河县境内，估计没有任何一家公司愿意一开始就赔钱进去做买卖。

那些生意人对投入的成本算的很精，想方设法的套取利润。

更别提陈冲这样短时间内看不到利润的做法。

吴家辉知道陈冲要什么，要超市百货的外送市场，要超市百货的用户。

以大型超市为据点，向外辐射，拉拢小型超市和便利店，编织成一张市场网。

到时候宅天下就是网上的蜘蛛，消费者就是横冲直撞的猎物，只要被网粘住，就会被宅天下吃掉。

吴家辉算是真正感受到了陈冲的眼界和格局，不是一般生意人能比的。

陈冲玩笑道：“不瞒吴叔，之前准备了一百万和逐风抢市场，没想到逐风这么快就倒闭了，账上还有很多钱没花出去，所以才来和吴叔谈这次合作。”

吴家辉笑了笑，小伙子有点骄傲了啊，不过更多是让他感受到了陈冲的自信。

“你直接讲吧，需要我怎么配合你？”

陈冲面露喜色：“吴叔，首先我要声明一点，市场和消费者之间的关系，你应该比我还清楚。

如果你担心宅天下因此抢了重百的固定客户，你们内部可以自己成立一个外送业务部，负责咨询消费者需求进行打包工作，我们只负责配送。”

陈冲用玩笑的语气说。

他觉得坐在吴家辉这个位置上的人，眼界没那么狭窄。

吴家辉笑道：“小陈，你这话就有点嘲讽我的意思了，我们是供货商，你是服务中介，不是同一层次的东西，不存在抢客户一说。

更应该说是取长补短，相得益彰。”

陈冲笑了起来：“受教了，吴叔。”

表现的很谦虚。

“吴叔，你们超市要做的无非两件事。

第一件和宅天下保持及时的联系，至少保证在正常上班期间的电话通畅，我们会在第一时间内把消费者的需求告知你们，你们备货，我们的骑手来取就行。

另外提一嘴，例如油盐、饮料、米面等等已经包装好的产品配送比较方便，如果用户有生鲜需求，你们一定要在包装上下功夫，既要保证新鲜，也要保证干净整洁。”

吴家辉点头：“这些事，我会安排下去的，让厂里专门制作一些生鲜产品的包装盒。”

陈冲点头，接着道：“第二件事，在你们所有的宣传方式上加上宅天下的配送电话，包括马上要打的价格战宣传广告上。”

吴家辉点头：“这是必然的。”

笑着关心道：“宅天下帮忙宣传推送，也要花不少钱吧？”

陈冲笑道：“吴叔，这个不用你担心，我刚刚已经讲了，宅天下账上还有钱。”

吴家辉道：“小陈，就算不谈我们之间的私人关系，我也很喜欢和你这样有智慧有诚意的生意人合作。

我希望我们之间的合作不止于这次年关，能够一直保持愉快友好的合作。

所以我也不会让你一个人来贴这笔损失的。”

陈冲心里最想说的话，被吴家辉抢先一步讲了。

什么公司账上充足，只想要市场客户的话，太冠冕堂皇了，该割的韭菜肯定要割。

至少不能让自己亏损的太狠。

吴家辉直接问：“你们和餐馆是按照什么比例算的？”

“10％！”陈冲直言道。

“销售额的百分之十，还是利润的百分之十？”

“销售额！”陈冲道。

吴家辉笑道：“我可能给不了你那么多，因为我们的量大基数大。”

这点陈冲清楚。

就拿上个月宅天下的配送单量来说，一共送了13000多单，成交额27万多，是上百家餐馆的外送总额。

相反，超市百货的消费比餐饮外送要高太多了。

一袋米一壶油随随便便都是几十块，再加上重百年关前的价格战，县里的居民们肯定会抱着“屯货过年”的心态，疯狂消费。

一个月下来以重百的体量和用户基础来说，销售额起码是好几百万，上千万也有可能。

就算按照正常的毛利润率18％~25％之间算，也是一两百万的收入。

如果外送业务能够占到10％，也有可能突破百万，吴家辉肯定不会让出那么高的返点。

陈冲笑着点头：“吴叔，你觉得多少合适？”

吴家辉抬手道：“活动期间顶多3％，活动之后可以给到你们5％。”

陈冲兴奋伸手道：“吴叔，合作愉快。”

陈冲没表达自己的贪心，活动期间，物品价格低，利润低，宅天下要的是销售额返点，吴家辉肯定也会给的比较低。

这是水涨船高的事情。

陈冲没过多去计较和争论。

“合作愉快！”吴家辉也笑了笑。

陈冲最后又玩笑了一句，“吴叔，和你合作，哦，应该说和重百合作真是太愉快了，又给我省了一大笔钱。”

有点凡尔赛的意思。

吴家辉看着陈冲骄傲的脸色，指着他笑了笑，“今年过年记得来给李老师拜年。”

“来，必须来，扛着猪蹄来。”陈冲笑着道。

拜年这些都是玩笑话，吴家辉当然希望外送业务能够成为重百掐死另外三家超市的突破口，他选择信任陈冲一次。