0940 创业以来最大的挑战

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陈冲可以预测到，如果宅天下加入阿里系，马云会依靠自己的人脉关系和强大的资本实力逐步蚕食掉宅天下。

他这位创始人最后的结果也是能够确定的，失去管理权，拿钱走人。

这不是陈冲想要的。

今天在饭桌和茶桌上，陈冲表现出来的客气实际上是在给马云制造一个“可谈”的假象，目的是为了稳住马云。

因为马云今天带来的另外一位彭总，也是和他一起创业的十八罗汉之一，眼下负责的是阿里的金融业务，也是支付宝的直接负责人。

宅天下旗下所有产品的支付渠道都与支付宝有着密切的合作。

如果他直接拒绝马云的拉拢，继续和阿里系的其他成员在各大领域争斗下去，马云或许会动用必要手段制裁宅天下，最有效的就是终止宅天下和支付宝的合作。

眼下的移动支付市场几乎被支付宝和财付通两家垄断，腾讯和阿里也是第一批拿到移动支付牌照的企业。

但是随着移动互联网市场的打开，支付宝开始把战场转移到线下，与实体商家开展合作，这一年来大动作不断，因此在移动支付市场与腾讯拉开了差距。

支付宝目前占据移动支付市场近80％的市场份额，而财付通只有15％左右，这让马化腾非常头疼。

不过马化腾为了线下的移动支付市场也在运量大招，也就是年底推出的微信支付，横空出世的微信红包打了支付宝一个措手不及。

微信支付也逐渐将支付宝蓬勃发展的势头压了下去，在14到17年这几年中，两家此起彼伏，在移动支付市场横扫其他对手。

直到17年，银联宣布进军移动支付市场，两家才有所收敛，毕竟面对的是国家队。

后世刘强东经常提到自己当初最后悔的事情就是没有做移动支付。

所谓的移动支付不仅仅是一种支付手段，而是一种垂直的互联网金融体系，在这方面阿里巴巴和腾讯都比较成熟。

虽然陈冲早已筹备拿下了移动支付的牌照，但是在互联网金融这块，宅天下确实要落后不少。

支付宝现在拥有最庞大的用户群体，一旦马云动了制裁宅天下的心思，陈冲就会面临创业以来最大的困难。

所以眼前看似顺从和奉承马云，实际上是在给自己争取时间，搭建宅天下自身的金融体系。

马云是商场上的老狐狸，面对陈冲这只小狐狸，他也多留一些心眼。

虽然今晚没有得到陈冲明确的答桉，但是已经跨出了第一步，只要抓住宅天下新一轮融资的机会，让阿里占据宅天下一定股份，后面就容易操作了，只是时间长短的问题。

即便《福布斯》这样的杂志把宅天下形容成一艘巨轮，但是在马云眼中，同样是可以吞下的羊羔。

马云举杯敬陈冲道：“今晚有幸和陈董一起欣赏西湖的夜景，希望以后还有这样的机会。

杭州美景很多，往后我再与陈董慢慢欣赏。”

陈冲微笑道：“马总邀请，我一定到。”

马云喝完茶笑了笑，抬手看了一眼时间，“时间有些晚了，茶也喝了，事情也谈了，我就不再打扰陈董的休息时间了，下次再聊。”

“感谢马总的盛情邀请。”

马云起身挥手道：“不足挂齿，多联系！”

四人喝完茶从楼上下来，陈冲直接坐上了马云安排的车回了酒店。

……

次日一早，陈冲微信告别马云和王兴，坐上上午的航班回了江州。

这顿饭局给他释放了两个重要的信号，一是bat三家之间的斗争进入了白热化阶段，不然马云也不会主动向他示好，劝说宅天下倒戈阿里系。

第二个信号，宅天下需要发展自己的互联网金融了，不能被别人掐着脖子。

李培玲接陈冲直接回了公司，跟随陈冲走进董事长办公室，陈冲拿起公务电话给事业部去了一个电话，通知徐雷到董事长办公室谈事情。

徐雷匆匆赶来，从陈冲电话里的语气声和神色可以判断这次出差很不顺利。

陈冲给秘书吴萌萌使了一个眼神，吴萌萌会意，出门关上了门。

陈冲伸手邀请李培玲和徐雷道：“坐下聊。”

李培玲已经感受到一丝紧张了，主动关心道，“陈董，阿里现在是什么态度？”

陈冲直言道：“马云给我抛出了橄榄枝。”

徐雷震惊道：“他想让我们加入阿里系？”

陈冲点头。

“陈董的想法是？”李培玲道。

陈冲摇头道：“我没有直接回复马云，尝试为我们争取一些时间。”

徐雷猜测道：“恩威并施？”

陈冲点头道：“这是我的猜测，因为昨晚的饭局马云带上了彭总！”

李培玲和徐雷瞬间明白了其中的意思。

陈冲道：“搭建我们自身的互联网金融体系迫在眉睫，我决定在董事会上提出创建宅天下金融，从事小微金融服务。

互联网金融这个概念在今年受到特别关注，不仅仅是阿里和腾讯，其他的公司也在做，我们不能掉队了。”

徐雷应道：“我和李部长负责搭建宅天下金融架构！”

陈冲点头道：“除此之外，还要有另一手准备。

搭建金融架构需要时间，但是一旦我们动了，马云就知道我们要做什么，如果我和马云彻底翻脸，宅天下会面临最大的挑战。

虽然我们拿到了支付牌照，但是用户数量很少，下一步要通过各种营销手段增加用户数量，与此同时提高财付通和银行支付的比例，应对有可能到来的挑战，直到我们建立起自己的金融体系。

如果马云用终止支付宝和宅天下合作的手段制裁我们，我们肯定会损失一些流量和市场，这个时候集团高层一定要稳住心态，从容应对。

跨过了这个坎，不管是接下来的外卖市场，还是之后的更多业务，我们都掌握了主动权。”

徐雷和李培玲点了点头。

两人惊叹陈冲运筹帷幄的能力，同时也提起了斗志准备应对即将到来的挑战。

……

董事会上，陈冲提出了创建宅天下金融的议桉，通过了董事会表决，集团官网发布相关公告。

公告一发出，马云就知道陈冲要做什么了，陈冲不仅拒绝了他的拉拢，还准备正面迎敌。

和陈冲的猜测一致，支付宝突然宣布终止和宅天下的合作。

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