0983 全面开战

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外卖市场的竞争激烈，饿了么推出“免配送费”的营销手段之后，百度和美团紧接着推出了“满减”的优惠活动。

两种营销手段虽然在前世的“外卖大战”中产生，但是这一世是陈冲先用到了宅天下身上，还在清河县那座小县城的时候，陈冲就把两种营销手段玩的非常熟练了。

竞争手段并不新颖，关键在于优惠力度，在于谁烧的钱多。

如果宅天下趁势加大“满减”优惠力度，除了百度外卖外，美团和饿了么一定会疲于奔命的被宅天下拖着走。

陈冲断定最多半年时间，饿了么和美团又会启动新一轮的融资，除非他们不要外卖市场了。

在懂事会上，陈冲面色平静，但是言语铿锵有力，大战开始之前，士气大涨。

陈冲部署道：“就眼下市场份额来看，饿了么是我们最大的竞争对手，也是经验丰富的送餐企业，我们不能大意。

针对一二线城市的大学生市场，我们要加大满减的优惠力度，以资金优势抢占市场。

这是一场持久的消耗战，想要一击致命不太现实，但是我们一定要尽力去触碰对手红线，对手踩到红线就是我们取胜的机会。”

在场的高层领导都能听懂陈冲的意思，简单地理解为逼着饿了么持续不断地烧钱，一直烧到饿了么资金紧张。

陈冲接着道：“我们面对的第二个竞争对手，也是目前纸上实力最强的对手，百度外卖，属于百度集团的一级业务，我了解李彦宏，非常精明的一位商人，从百度外卖所走的路线，也能看的出来，李总有点弯道超车的意思。

百度外卖主攻一二线城市白领市场，这是宅天下的短板，但是这部分市场潜力巨大且消费能力极强，我们同样不能放弃。

要尝试和百度外卖挣一挣。

在这里，针对白领市场，我个人给出两点建议。

首先：发挥千团大战时期宅天下沉淀下来的中坚力量，也就是我们的地推铁军优势。

由宣传部部长于敏牵头，成立写字楼地推团队，我的要求是每一座城的每片cbd商业中心、每一栋楼，甚至有可能到每一家公司领导的办公室，都要扫干净。

让宅天下外卖的广告频繁活跃在白领精英阶层的视野中。

当然，这支地推铁军需要更高的职业素养和礼仪形象，毕竟我们面对的是社会的精英阶层。”

于敏认真记录下陈冲的部署。

陈冲接着道：“其次，开展和品牌餐饮的深度合作，比如俏江南、必胜客、星巴克……等精英阶层消费次数最多的餐饮品牌。

不用去和门店谈，浪费时间，直接去和这些品牌连锁店的总部谈，由市场部主管去谈，必要的时候，徐总出面应付一下。

我相信徐总的面子，他们会给的。”

徐雷点头应道：“好的，陈董。”

陈冲接着道：“最后是三四线城市和区县市场，王兴很聪明，首先瞄准这块市场打，一方面吸取了千团大战的经验，看到了这块市场的巨大潜力。

另外一方面，也暴露出了美团遇到的资金问题。

阿里直到现在也没有表达投资美团新业务的意愿，不管网上流传的消息是否真实，对我们来说是一次非常好的机会。

区县外卖市场，没有人比宅天下更熟悉，宅天下在几年前就开始布局区县市场，如今也到了大面积下沉的时候。

只是需要一个熟悉区县外卖市场的人来牵头。”

陈冲扫了一眼会议室的人。

目光最后停在了李培玲身上，从清河县走出来的班子，如今也只剩李培玲留在陈冲身边了，但是她的优势并不在市场。

李培玲似乎明白了陈冲的用意，主动推荐道，“陈董，有一个人或许合适。”

陈冲道：“谁？”

“罗闯！”李培玲说出这个名字的时候，首先看向了坐在对面的徐雷。

当初是徐雷给陈冲施压，让陈冲不得不做出下放罗闯的决定。

罗闯确实很适合这个角色，宅天下在区县那套运营模式，特别是人脉资源这块，他是最熟悉的。

不过陈冲还是否定了李培玲的提议，一方面是给徐雷留点面子，眼下面开战，内部不能出现对立矛盾，另外一方面，罗闯现在也处于关键时刻。

“直播业务这两年的发展速度惊人，也有成为风口的趋势，博浪直播平台面临的对手不比外卖平台少，罗总现在的压力很大。”

陈冲说完，李培玲也没再开口了，她理解陈冲的决定。

“边走边看吧，如果找不到合适人选，我亲自挂帅。”陈冲道。

人力资源总监聂青青突然提道：“陈董，或许还有一个人能够胜任。”

陈冲看向聂青青，聂青青如实汇报道，“宅天下集团隶属子公司宅天下清河餐饮文化有限公司总经理罗璇。”

听到这个名字，陈冲愣了一下，短暂走了神。

如果今天不是聂青青提起，他已经快把这个名字忘记了。

当初离开清河时，聂青青选择留在清河，陈冲几乎为她安排好了后半辈子的生活。

李培玲也没想到聂青青会突然提到罗璇，她知道陈冲和罗璇之间有过一段亲密的关系，但是当初在陈冲来市里创业的时候，罗璇选择了退缩。

陈冲回过神，吩咐道，“聂总监散会后把罗璇的详细资料发一份给我，特别是这几年的业绩。”

聂青青点头道：“好的，陈董。”

陈冲合十笔记本，征求道，“在座的各位还有什么补充的吗？”

宣传部于敏道：“陈董，宅天下外卖形象大使的选择以及电视广告的投放……”

陈冲直接表态道：“这件事你和娱乐事业部的鲁总对接，优先选择流量大的明星代言。

几大卫视都是老朋友了，直接让市场部去谈。

另外pc网页广告和移动客户端的广告投放也要跟上，先不要去计较投入多少资金，先看实际宣传效果。

总之，我只有一个要求，抓紧时间，尽快完成广告投放。”

于敏点头应道：“我知道了，陈董。”

陈冲最后看向徐雷，徐雷道，“陈董，我们具体问题具体分析吧，先按照你的部署安排下去，去实战中找问题，找经验，这样更有针对性。”

陈冲点了点头，“剩下的工作由你去统筹。”