1136 闪电战

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阿里的“开荒计划”提出很多年了，最开始是在电商领域提出来的。

简单的讲，就是下沉市场，挖掘区县和乡村市场。

但是这几年进程非常缓慢。

马云这几年重点在战略北移和电商球化战略，与“开荒计划”恰好矛盾。

阿里电商业务在球化战略中投入了大量资源，耽搁了“开荒计划”的推行。

相比之下，对手京东依靠着自身仓促、物流等优势先一步下沉市场，进入乡村。

下沉速度之快让阿里感受到了巨大压力。

借着阿里生活的提出，马云和张勇再次启动“开荒计划”，不仅仅是要面对电商对手的竞争，也要让阿里生活囊括三四线城市和区县市场。

就拿外卖行业来说，宅天下是最先下沉市场的，覆盖城市已经超过两千城，直营公司超过200家，而饿了么不到一千城，直营公司只有九十家。

相差巨大。

不仅如此，宅天下从团购大战开始，就走的“农村包围城市”的路线，之后开通的多项业务，也依靠团购铺垫的资源迅速下沉。

同样作为本地生活服务平台，宅天下在中小城市的市场，根基稳固。

阿里生活只有打破宅天下的根基，才有可能在本地生活服务这块蛋糕上搅动风云。

饿了么新任ceo王磊在杭州阿里总部召开的国代理商大会，就证明了阿里生活是准备在中小城市市场和宅天下斗一斗了。

京城饭局结束不久，陈冲回到江州。

召集集团几大事业部的副总裁开了一个会。

陈冲这次把中国地图搬到了会议室，有点指挥大战的味道。

接下来的战争，拼的是指挥家的智谋。

陈冲大胆分析道：“阿里生活提出后最明显的特征是饿了么入淘，接入支付宝的电子支付体系。

所以我猜测如果阿里生活接下来要对我们动手，肯定还会在外卖市场打响第一枪。

经过第二次补贴大战之后，国性的大战很难再被掀起。

阿里生活只能各个击破。

一二线市场，我们收购百度外卖之后，占据了绝对主导的地位，阿里生活若是再想撼动我们，投入巨大，结果还不一定理想。

马云和卫哲一定会在一二线市场打防守战，固守自己的一亩三分地。

将主要力量放在中小城市，试图撼动我们的坚韧堡垒。”

陈冲指着地图上标志的城市道：“就拿外卖业务举例，宅天下外卖大理、新乡、黄山、九江……等这些城市的城市份额远远超越饿了么。

在大理的比例甚至达到了9:1，如果我是饿了么的ceo王磊，一定会在这些城市率先打响第一枪。

如果马云的思维和我的思维一致，那么接下来我们将面临的是一场艰苦的攻坚战。

各大事业部总裁要做好充足的准备应对。

谁也不知道阿里什么时候动手，以何种手段动手，我们现在处于被动，而且长期处于被动。

同志们，有句话我相信各位都听腻了，守江山比打江山难多了。

但这就是我们现在面临的实际问题。

宅天下创建以来最大的挑战来了。”

十几位副总裁已经感受到了大战前的硝烟味。

也正是他们展现自己能力的时候。

陈冲双手撑在会议桌上，目光坚定地看着会议室里十几位副总裁，“各位，这一仗只能胜。”

微微摇头，“不能败！”

陈冲这句话既是在施压，也是在鼓舞人心。

事业部总裁徐雷接话道：“不仅要赢，还要赢的光彩。”

外卖事业部副总裁周磊道：“饿了么和美团只要存在一天，我就没想过能睡好觉，宅天下外卖这支铁军不怕打仗，就怕无仗可打。”

接着宅天下出行、宅天下商旅、宅天下文娱……几位副总裁也都纷纷表达了强烈的战斗欲。

七月初，旅游市场旺季，阿里生活借着这个时期在大理打响了第一枪。

饿了么ceo王磊称之为“大理闪电战”。

从名字就可以听出，阿里生活这次出手快准狠，直切宅天下大动脉。

大理虽是一座四线城市，但是在宅天下生活的业务版图中有着重大意义。

在同等城市中，大理是宅天下生活利润率最高的城市。

阿里生活突然在大理打响外卖市场的第一枪，足以看出卫哲和王磊的前期准备非常充分。

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六月底，王磊与西南大区总经理视频通话，商讨战术。

西南大区总经理在六月三十号的这一天，亲自赶赴大理，在大理下关镇的丽枫酒店召开了一次五十人的会议。

来参加会议的五十人都是饿了么在大理的代理商。

这场会，从下午两点开到晚上十点才结束。

七月三号，饿了么突袭dl市场。

先是利用现金奖励挖走宅天下外卖和美团外卖的骑手。

介绍一个奖励五千现金，这一举动让宅天下外卖和美团外卖骑手多人跳槽。

接着又在大理城开启了狂轰乱炸的广告营销。

出租车车顶、公交车车顶、高楼电梯屏幕、交通干道电子大屏……统统被饿了么承包。

饿了么在大理的广告预算提升为百万级别。

与此同时，饿了么骑手也开启了“炸街”的活动，几百骑手的摩托车电瓶车车尾插着饿了么的旗子，车头挂着电动喇叭，在街头小巷高喊饿了么的宣传口号，“饿了就上饿了么！”。

短短一周时间，饿了么在dl市场从每日几百单的单量，突破了一万单。

陈冲不得不承认王磊这场闪电战打的漂亮。

也难怪马云会派他空降饿了么，接手ceo的位置。

他和当初马云派去支援美团的干嘉伟，都是阿里高层中出了名的营销人才，特别擅长打小规模的地推战术。

大理闪电战打了宅天下和美团猝不及防。

不过负责宅天下外卖事业部的副总裁周磊也不是吃干饭的，在大理闪电站打响一周之后，亲自飞抵昆明，带着昆明五百骑手支援大理。

抵达大理后，周磊启动了非常规手段，也是优势型选手的杀手锏——逼独！

王磊的闪电战秘诀在cbd，也就是用户、商户、配送三端联动。

而周磊制定的bd(逼独)战术，专克王磊的cbd！