第2167章

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能在白泉镇的官衙碰到老熟人，这让俞成礼和尹长兴都是暗自松了一口气。虽然他们也能想到初来乍到的秀念在肯定不会是镇公所里的实权人物，但至少能从秀念这里了解到更多的信息，或许能有助于接下来与本地官员打交道。

秀念倒是没想那么多，这种采购工作并非由他负责，他顶多也就是把这买卖的内情给二人简单说明一下。至于验货、结算，他基本上都没有资格插手其中，其实也帮不上什么忙。

不过既然是熟人，秀念还是很仗义地给俞成礼引见了镇长江子安，让他得以省去不必要的中间环节。

俞成礼在平户的时候便是以善于跟官府打交道而著称，当下自然不会错过了这样的机会。虽然对方只是一个镇长，但俞成礼本来就是抱着多个朋友多条路的想法来做这笔买卖，倒也不会觉得江子安的官职级别太低。

话说回来，像舟山本地主管商务的杨运这种级别的官员，平日往来的都是真正的大商家，以俞成礼的实力也很难找到贴上去的机会，反倒是像江子安这种基层官员还比较容易打交道一些。就算白泉镇这种小地方购买力有限，但说不定江子安有什么其他的社会关系，日后可以照顾自己的生意。总之是先把这层关系维持着，不要太计较眼下这百十来两银子的小买卖。

俞成礼先邀请江子安到镇公所门口验收了货物，这十二匹绸布是他得知买家是官府之后亲手挑选，质量方面自然不会有什么瑕疵。

因为这些绸布是他请了别的商家代售，虽然标价是按市价来，但实际上成交价还是要比市价略低一些。如果再扣除给代售商家的分成，俞成礼基本上已经不会从这笔买卖里赚到钱了。但买家既然是官府，那他也不可能对经办此事的官员毫无表示，必须得主动给出回扣好处。所以这样算下来，这买卖其实铁定会亏钱了。

不过俞成礼倒不认为这是单纯的亏损，而是将其视作一种投资，至于未来能在什么时候以何种形式收到回报，这就要看自己的经营手段了。

“东西不错，还挺便宜，俞老板还亲自送货上门，真是有心了！”验完货物之后，江子安也对此表示很满意。

俞成礼道：“刚才听秀念师傅说，这些绸布是慰劳本地军属的礼物，在下虽是明人，但此前在平户也多得海汉军照顾，能为此出一份力聊表敬意，在下也是十分荣幸。”

江子安道：“这笔货款，我写一张支票给，由自行到海汉银行提款如何？”

俞成礼躬身应道：“江镇长觉得方便就好。”

本地很多商家都是以海汉银行发行的纸钞和支票来作为结算手段，官方的采购项目自然也不会例外。俞成礼到舟山这么多天了，也早就在海汉银行开办了帐户，存了一部分财产进去，以便于生意上的结算。

货物交割很快就顺利完成了，不过俞成礼却不打算就此告辞，比如给回扣这种事，那就不好当着其他人进行了。尹长兴秀念之流，肯定得先打发出去才方便。

俞成礼本来的打算是用自己最熟悉的手段，请江子安吃个便饭，毕竟饭桌上拉交情总比在这衙门里容易一些。不过他来镇公所的途中便注意观察了这周围的环境，这个极小的镇子上似乎并无什么酒馆饭店之类的消费场所，刚才在门口问过秀念果然如此，这个手段在白泉镇肯定行不通了。

不过这也难不倒俞成礼，他向随从们下令，让他们先到外面等着。秀念虽然不明其理，但察言观色的本事可一点都不比尹长兴差，当下也主动告辞退下，让俞成礼能有单独跟江子安谈话的机会。

从镇公所出来之后，秀念也没有马上离开，多日不见的尹长兴叫住了他，互相交流了一下近况。

相较于目前没有取得什么实际进展的尹长兴，秀念的境况可就要好得多了，已经基本坐实了官差身份，卡住绝大部分移民的入籍问题，对他来说也指日可待了。虽说个人待遇比正式编制还尚有差距，但前途可谓是一片光明，今后会得到在仕途上发展的机会。

“还是秀念师傅厉害啊！这么短短数日，就已经进到官府做事，日后再见面，估计要称一声秀念大人了！”尹长兴不无羡慕地说道。

秀念摆摆手道：“哪有说的那么风光！我这也就只是给官府跑腿办事而已，比以前当和尚可要辛苦多了！”

秀念这话倒也不是谦虚，他被分配到白泉镇后，虽然很顺利就被江子安点将，留在了镇公所当差，但却并不是什么享清福的差事。他接到的第一件任务便是走访白泉镇辖区内的十个村庄，了解并协助日裔移民在本地的安置工作。

每天要走访两个村庄，五天之内完成，这对甫到白泉镇的秀念可不是一件容易事，更何况他还是个外国人。这期间有遇到主动配合的村庄，也有一些地方根本不把他当回事。

而分配到各个地方的日裔移民，境遇也高低有别。既有像富强村这种连新移民的住房都坚持要建砖瓦房的好地方，也有一些经济不太好的村子只能保证新移民有稳定的口粮，至于住房，只能先住帐篷里慢慢熬着，等新移民在日常劳动之余自行设法解决。

秀念的任务既然是查看移民们的安置情况，自然也想尽量为自己的同胞争取好一点的生活条件，但各个村庄的客观条件有差别，他的这种愿望往往也只能是一厢情愿的想法。而秀念又只是镇公所派到乡间了解情况的差人，并没有什么特别的实权，更不能指挥各个村庄做事，所以也难以改变这样的现状。

尹长兴会认为他的身份很风光，但这其中不足为外人道的为难之处，也只有秀念自己才明白。

而且秀念的工作中也有一些事情是需要遵守制度，不能对外人过多谈及，所以他很快就将话题转移到尹长兴身上，询问他的近况。

“还能怎么样？还不是跟之前一样，继续给俞老板跑腿打杂。”尹长兴苦笑着应道：“或许这个差事就适合我这种笨人来做。”

秀念道：“当初不是打算要在舟山做点小买卖吗？”

尹长兴摇摇头道：“谈何容易……这些天在定海港各处看过，也没什么适合入行的小本生意。我那点本钱，哪里经得起大折腾，只能边干边看了。好在俞老板仗义，愿意拉我一把，不然我大概也只能去码头扛包混口饭吃了。”

尹长兴说这番话的时候不免有些沮丧，他当初鼓起勇气离开家乡出来闯荡，是对自己在舟山的前途抱有很大的憧憬，但来到舟山之后的处境却与他的设想有些不太一样。这地方比他想象的更为繁荣，是每个生意人都会喜欢的自由港，但入行的门槛也相对较高，以他积累的那点本钱很难找到一个合适的行当自立门户。

尹长兴自知实力有限，也不敢在这人生地不熟的舟山冒太大的风险去经营自己不熟悉的行当，只能老老实实地先给俞成礼当差保住基本的生计。

不过也正是因为见识到了舟山定海港的繁华，尹长兴并不后悔自己当初背井离乡的决定，也不打算因为开局不顺就考虑返回西归浦。他虽然也羡慕秀念的机遇，但也明白自己可干不了秀念的差事，毕竟秀念还能识文断字，而自己却是到了舟山之后才慢慢学会了写自己的名字，这文化程度哪能进得了海汉的官府当差。

秀念道：“只盯着那些能赚大钱的买卖，门槛自然不会低。不妨把眼界放宽一些，先从力所能及的事情开始做。”

尹长兴苦笑到：“力所能及……我也就会出海打渔，难道如今还要重操旧业？那还不如给俞老板打杂，好歹平时还能学到点东西。”

秀念道：“既然本钱有限，但又想经营小买卖，那何必挤在城区跟那些大门大户竞争。可知道，这舟山岛上除了定海港和附近的城区，还有好多像白泉镇一样的乡镇，若是能吃苦，其实乡间也能经营小买卖。”

尹长兴听得眼睛一亮，感觉秀念所说的确很有道理，自己之前的执念太重，一心只想在舟山做番事业，反而限制了自己的眼界。他想起先前来时看这镇子上的商业设施极少，似乎的确是有秀念所说的机会。

尹长兴唯恐隔墙有耳，特地又将秀念拉到远一些的地方才继续问道：“秀念师傅，可否给我详细说说，这边有什么适合我的好营生？”

秀念随口应道：“可以做的营生很多啊！比如可以买辆马车，平时就给附近村庄运货跑腿，帮他们把村里的物产运到城区去，把各种物资运回村里。”

“那没生意的时候怎么办？这些村子总不会天天都有货物要运去城区吧？再说养一匹驮马，日常也是要花钱的。”尹长兴立刻就开始盘算起秀念出这主意的利弊。

秀念道：“没有货运买卖的时候，就运自己的货到处卖啊！这白泉镇有两三千号人，日常所用的油盐酱醋、针头线脑、锅碗瓢盆，大部分不都得从外边买吗？自己备一些货，平时便用车拉着在各个村子贩卖。白泉镇有十个村，一天走一个村好了，终归会有生意，还愁养不起一匹马？”

秀念这主意倒也不是随口一说，他这些天在白泉镇各处村庄走访，多少也了解到了本地民众的生活状况。

舟山岛虽然是大明东海岸最主要的贸易港之一，但繁华区域主要就集中于岛南侧的定海港周边区域，而像白泉镇这样的乡镇背靠大树好乘凉，结合本地情况发展了一些特色副业，但终归只是乡村环境，并没有定海港那么浓重的商业氛围和便利的物资供应渠道。

虽然白泉镇物产不少，但也有很多生活物资是乡间无法自行生产，或是生产的成本过高，远不如直接购买划算。这类采购需求往往要通过每月初一十五在镇上举办的集市来解决，会有一些商贩在这两天贩运一些生活物资到镇上出售，同时他们也会接下乡民的订单，替乡民从定海港订购一些物品，从中赚个差价。

这个时代的大多数乡村都会有这样的商贸形式存在，对于经营者来说，每月固定时间的集市意味着他们可以用最少的时间投入来维持某个地区的客户群体，其他时间就前往另外的乡镇集市做同样的买卖。只要时间规划得好，那经营者就可以在多个乡镇间维持这套贸易体系，利润还是相当可观的。

这种商贸形式运营起来并不算太复杂，而赚钱的前景很好，只要有人尝到甜头，自然会有大把聪明人扎堆跟进。不过做的人多了以后，竞争加剧利润摊薄，慢慢就会淘汰掉一些实力不济的经营者，最后也只剩一些本钱够多，能通过采购量来压低成本，拼得起价格战的大户，最终也就形成了市场平衡，由最有实力的几个大商户瓜分了绝大部分的市场份额。

这些大户虽然还是使用这种经营方式，但经营规模却已经不是小打小闹了，以尹长兴的本钱想挤进这个圈子还很难。不过传统的经营方式已经逐渐无法满足富裕起来的乡民们对物资的需求。

秀念去走访这些村庄的时候，也不止一次听到村民们抱怨生活物资采购不便，要嘛等到赶集那天去镇上买，要嘛就得穿过舟山岛去南边的定海港买。南边城区大多都是做批发生意，而村民们的需求量又很小，所以有些东西反而比集市上还贵，跑这么远去采购也不见得划算。

所以秀念认为，在集市商贩和村民需求之间，其实还有一层空间，只是愿意在这个夹缝中操作的人太少，至少白泉镇这边暂时还没有。对于本钱有限的尹长兴来说，或许这会是一个不错的小买卖。