第406章：营销计划

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赵家辉满脑子疑惑。

怎么聊着聊着有一股火药味了？

不过，赵家辉灵光一闪，顿时就懂了。

李大鹏可能要表现自己吧？

第一次销售，自然要销售出业绩。

一定是了。

但自己确实拿不出那么多钱啊！

情况已经不是对赌时期了，现在自己成为代理商，就应该更多的拉货。

否则叫什么代理商？

赵家辉有些为难，支支吾吾半天说不出话。

李大鹏似乎也懂了，问道：“赵老板，我们武老板是不是已经压货了？如果是这样，倒是没什么关系。”

赵家辉却是摇摇头否决：“没有，大老板根本没和我谈这件事。”

“嗯？”李大鹏反而不懂了：“那你怎么才进一辆三轮车？这根本不够你卖的吧？”

赵家辉深吸一口气，想了想，全盘托出自己的老底，并把对赌协议说了说。

李大鹏听后，这才明白赵家辉的情况。

合着是空手套白狼啊？

但李大鹏更加不理解大老板的心思了。

按照道理来说，赵家辉这种情况，大老板应该提前和自己打招呼。

但事实是，大老板只说今天有代理商过来，至于代理商的底细是一个字都没透露。

这是为什么呢？

如此穷逼的代理商，是给自己的考验吗？

李大鹏在屋子内来回踱步。

感觉有点棘手。

销售们成立以来，第一个代理商，反而创造不出什么业绩。

其他同事哪里管代理商有什么问题，而是笑话我自己能力不行啊！

一个大老板介绍的代理商，进货一辆三轮车。

这尼玛……

自己百口难辩啊！

奇了怪了！

大老板到底是什么意思啊？

还让不让我好好干工作了，第一个代理商就丢过来一记大炸弹。

李大鹏抓耳挠腮，眉头紧锁。

进货一辆三轮车肯定是不行的，太丢人。

但赵家辉确实没钱，连特么门市还没租呢。

该怎么做既能承受住大老板对自己的考验，又能打响第一炮销售任务呢？

李大鹏沉默了整整半个小时。

赵家辉都坐不住了，问道：“我可以继续深入农村销售三轮车，不出一个月，我就能摆脱没有资金的困境。”

李大鹏看了赵家辉一眼，事情哪有那么简单！

这是对我的考验啊！

不过，李大鹏还是从赵家辉话里得到一个信息。

赵家辉现在手里没钱，大老板是不是考验我让赵家辉在没钱的情况下，还能制造出三轮车销售强势的劲头？

要知道，仓库里面的三轮车堆积了不少。

钱旺还时常来销售找自己打趣，问自己是不是憋大单子，什么时候出货，腾开地方。

李大鹏摸着下巴，咬咬牙，说道：“赵老板，你先这样，回去把门市租下来，门口面积大一点。在把你手头上的客户名单都收拢一下，回头我在找你。”

赵家辉不明所以，只好点点头。

门市确实是要租的，老实带客户往启明星工厂跑不现实。

赵家辉抱着合同，代理商授权书等文件离开了。

而李大鹏沉下心来，开始俯案，拿起纸笔，唰唰书写。

这一书写，直到下班，李大鹏才抬起头，看着慢慢几篇文字，心满意足的笑了笑。

随后找到张海，请求他帮忙打印出来。

张海本来都想下班了，但看着李大鹏的苦苦哀求，只好打开电脑，霹雳耷拉的输入电脑。

在这个时期，会电脑打字，那可不是一般人物。

整个公司，也就柳桃和张海，还有武长风会这东西。

其他人还在学习电脑之中，绝大部分都是一指禅，甚至连五笔字根都没背会。

这也是张海和公司员工发出不愉快的原因之一。

谁敢让大老板和柳桃帮忙打印文件？

那只好落在张海身上喽……

好在，张海今天心情不错。

在下午的时候，人事部下达一个命令，用不了多久，自己就要离开综合办，前往最新部门，营运部。

这个营运部将与销售部配合，做出营销策划一类的方案。

也就是说，自己将在几天后与李大鹏的位置再次持平！

由此，对于李大鹏的请求，张海并没有拒绝，加班一个小时，终于将文件输出，然后打印出来。

李大鹏连忙感谢，说：“改天请你吃饭。”

张海倒是说道：“不用，以后我们还要相互配合。你这个营销方案虽然看上去很宏大，很壮观。但不怎么吸引人。”

“哦？”李大鹏请问道：“不行吗？”

“行倒是行。”张海继续说道：“就是干巴巴的推销会一点意思没有，中间应该加上互动环节。”

“互动？”李大鹏眼前一亮：“哎呀！对啊！这是个不错主意，但要怎么搞呢？你真的好好跟我说说。”

张海刚要开口。

李大鹏突然打断：“这里不是说话的地方，走，我请你下馆子，咱们边喝边说。”

张海本来不想去，但李大鹏强拉着，说道：“说起来你的营运部就是应该搞策划的，我这边就是招商和做业绩。我请你喝酒，你也算是提前适应营运部工作了。走走，别客气了啊！”

……

次日。

启明星正常上班，一众工人或骑自行车，或坐班车纷纷涌入工厂。

李大鹏也无须开早会，因为销售部就自己一个人，给鬼开？

他再次洗洗脸，昨天喝的有点多，和张海边喝酒边探讨赵家辉这个代理商的问题。

两人一直觉得，第一炮必须要打响。

要鼓舞车间工人，和启明星的士气。

不能因为代理商不行，就撒手不管，进货一辆三轮车，绝对是污点！

对于高速发展的启明星来说，任何一种商品在大老板手里都能卖出巨好的成绩。

怎么到我们手里就不行了？

这么打脸实在是太疼！

于是两人商量了许久，到了半夜才散局。

李大鹏敲开武长风办公室房门。

采购部的王超部长正在汇报工作，办公室内的气氛似乎有一点压抑。

武长风看了一眼李大鹏，撇撇头，让他在一边等候。

而王超翻着一沓文件，指着其中几个小项，一脸疑惑的说道：“大老板，你看看这个，车胎，外胎，内胎。这个报价合理吗？”

“比青州橡胶厂的贵了20%。”

“而且，这也不是我们采购员采购的，对方江城橡胶厂直接送进仓库的，如果不是财务部去仓库清点库存，我们采购部都不知道有这批货！”

“那边说是你和对方厂长定下的货，有这回事吗？”

“如果有，我们好结账。没有就退回去了。”

武长风看着文件，揉揉太阳穴，心中暗骂：这乔子豪有病吧？上一次聚餐那么不愉快，惹的郭县长甩袖而走，还看不出一二三？

舔着脸还过来送货？

妈的，送就送了，还特么比青州橡胶厂贵！

咋地，轮胎里参金子了啊！

武长风有点头疼的说道：“算了，十多万的货吧？给他结了，然后找个借口，把路子掐断。”

王超楞了楞点点头，顿时明白了，也许大老板当时不好意思拒绝。

现在需要找个借口，断了以后江城橡胶厂送货的路子。

王超点点头：“知道了。”

“别往我身上推。”武长风说道：“有些人还是要给面子的，知道吗？”

“懂了。”

王超不由得感叹一声：这都是人情世故啊……即便有靠山的大老板，也不能免俗。

王超收拾好文件，告辞离去。

武长风看向李大鹏，笑着问：“什么情况？”

李大鹏赶忙上前，坐在武长风面前，嘿嘿笑着：“老板，我已经猜透你的心思了。”

武长风挑起眉头，感觉有点意思，摆摆手：“说说。”

李大鹏清清嗓子说道：“昨天的赵家辉这个代理商，我们进行了深入交流，我发现情况与老板说的不一样啊。”

“我还以为是一个有实力的代理商，按照咱们的三轮车批发价格来计算，赵家辉起码手里应该有个二三十万吧？”

“但事实根本没有，资金紧的还没有富裕……”

武长风点点头：“所以呢？”

“老板就是想考验我，怎么帮助赵家辉做什么起来吧？”

武长风眼睛一亮：“果然没看错你。”

在武长风思路中，赵家辉敢想敢干。

在这个时代，没钱不要紧，就怕你连破釜沉舟的胆子都没有。

这是一个枭雄辈出的年代，距离没钱做不成生意，容易被资本围剿，惨死胎中的新世纪还差十多年呢。

可以说，只要给赵家辉一点阳光，这颗野草就会锐变成树木。

所以，武长风为了检验李大鹏是不是真的如同众多干部所说，通晓人情世故，是个销售的人才，才没有将赵家辉的底细全盘托出。

就是为了看看李大鹏在销售部第一炮的情况下，一旦打不响怎么办。

他若是有羞耻心，必然不会由着赵家辉只进货一辆三轮车，肯定想方设法，让赵家辉拉走一大批货。

至于赵家辉吃不下怎么办？

那就看李大鹏的手段了。

武长风继续说道：“说说吧，你有什么打算。”

李大鹏见大老板没有否定自己的想法，心中松下一口气，然后将文件递出去。

说道：“大老板，这是我的策划，当然了，也是我和张海共同探讨的，您看中不？”

武长风看了几眼。

大概就是为赵家辉搞一场营销活动。

拉出去三十辆三轮车，在门市前摆出架势，跳舞唱歌之类的，搞出一片欢天喜地的样子。

在收拢一下有意向的客户，在这一天内集体采购。

争取一天内全部销售出去。

如此，销售部面子的保住了，也帮助了赵家辉缓解资金压力。

同时，还扩张了三轮车效应。

当然了，中间还有互动环节，抽奖送备用轮胎，保修延长，加装车棚，送绳索，送电瓶之类的小零件。

以上需要启明星掏钱。

而送豆油，米面之类的，需要赵家辉掏钱。

武长风很是欣然的点点头：“好，好。如果每一位员工都知道自己解决问题，我也就轻松了。”

“去吧，找柳总签字，去财务部批条子，尽快将活动搞定。”

“同时让赵家辉抓紧联系有意向的客户，别搞的一片欢腾，一个没人买的，你李大鹏担责！”

李大鹏：！！！

倒是忘了，如果真卖不出去，更加丢人啊！

李大鹏有种搬起石头砸自己的脚的感觉……