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于清沐说的情况让武长风倍感意外。
没想到还有人闲着蛋疼,挑优美奶茶的毛病?
实话实说,优美奶茶确实创造了不少再就业。
但投资也不小,加盟费和门店,加上各种设备,也快小一万了。
而且,这些钱都是实打实的必须拿出来,可没人给你做贷款。
可以说,对于这个时代的百姓来说,一般人家还真搞不起。
现在能加盟的绝大部分都是有些家底的小中产。
做生意嘛,同样的东西,有的人就干好好的,有的人就干不好。
在优美奶茶的统计中,加盟商亏损的,也是有一部分的,但占比不太大,大约在10%左右。
要么加盟人不行,要么地点不行,总之各种各样的理由造成亏损。
于清沐也询问过武长风,对于失败的加盟商怎么办。
有些加盟商明明不是优美奶茶的原因,偏偏要优美奶茶给个说法。
优美奶茶给个屁说话,打铁不需自身硬。
所有的政策都一样的,培训也培训了,你们干不好,还能冤我们?
别人怎么能干好呢?
这些失败的加盟商又说,优美奶茶拿幸存者效益说事。
实在是给武长风烦的不行。
但武长风的态度非常强硬,退钱是不可能退钱的。
我们付出的人力成本就不是钱了?
这些加盟商来京城也闹了几回,好在于清沐是本地虎,没出多大的事。
但事情依旧没有解决,就这么悬着。
武长风本以为这些失败的加盟商认栽了。
没想到竟然请人在报纸上抨击优美奶茶。
于清沐拿出一张报纸递给武长风。
武长风接过来,看了半天。
逐字逐句的看。
半响。
武长风的第一句话差点没把于清沐跌坐在地上。
武长风说:“写这篇报道的了,真特么是个人才!”
于清沐有些恼怒:“别闹了!都上报纸了啊!”
武长风舔舔嘴唇。
不得不说,这个署名为“牛牪犇”的作者,文笔和思路堪称一绝,如果不是武长风是重生者,都要被忽悠住了。
只见,报纸的内容如下:
标题:论加盟之事:揭露优美奶茶的本质。
开篇:
优美奶茶自从在大陆开启加盟后,有很多民众辛辛苦苦掏出老本加盟五千,加上各种设备,投资在小一万。
这些钱,对于一个家庭来说,是一笔不小的投资。
但,他们加盟效果如何?真的赚钱吗?
在解答问题之前,我提出一个问题,优美奶茶真的是做生意的吗?
我们来查查优美奶茶背后都是谁。
经过调查,优美奶茶背后是启明星,这是一个实打实的资本企业。
拥有国内外多项贸易,这个不用多说。
可以明确的是,都是一个操盘团队。
这个操盘团队,我有两个称呼,高情商可以称呼为:“品牌管理公司。”
低智商可以称呼为:“讲故事给你听的公司”
明眼人都知道,在这个减负的时代,有些人迫切一些生计来维持生活。
那么请问,在百姓下岗时代,大家都不赚钱。
这个加盟公司是怎么赚钱的呢?
无他,对于优美奶茶公司来说,他的利润上移了。
这家公司既然有如此好的产品,为什么不去赚消费者的钱,而是赚加盟商的加盟费?
我猜想,对于优美奶茶来说,市场本来就不好,听说加盟这个品牌可以赚钱,当然就选择这个方案。
于是,双方一拍即合,一个愿打一个愿挨。
为什么会有人愿意被打?
因为,优美奶茶非常会讲故事。
他们会告诉你,这个奶茶制作简单,还赚钱,还带着你去参观实体店。
当你看着实体店人山人海的消费者,请问,你心动不心动?
那你有没有想过,这些所谓的消费者,是哪里来的呢?
是不是托,有谁想过吗?
但是,现实很残酷。
不管怎么加盟,一个生意的现金流终究是来自终端的消费者。
市场不好的话,根本不可能回本。
这里有个基本得不能在基本的常识,大陆自从开放后,各种小吃加盟如雨后春笋般冒出。
竞争强度极大,不但是优美奶茶,还有优乐奶茶,天天红奶茶,湾湾奶茶等等各种跟风者。
但现在下岗工人极多,哪来的消费者,哪能那么容易赚钱?
即便加盟能赚钱,一万个里面有几个冒头的,也轮不到你。
注意,当一个市场高度饱和,竞争激烈的时候,就会有人教你在这个行业怎么赚钱。
你认为这是好事吗?
道理很简单,当市场很好赚钱的时候,大家都亲自下场赚钱。
当这个行业高度内卷,实在捞不动了,利润就开始上移。
这就是开头所说的加盟模式。
加盟这玩意之所以能持续下去,就是利用了人性的弱点。
能赚钱的生意,绝对是直击人性弱点的,人有惰性,渴望速成,人有贪欲,渴望财富,两者结合,人类对迅速积累财富,也就是赚快钱这个项目,没有任何免疫力。
不信大家可以看看,有多少生意都是宣称能赚快钱,导致加盟商倾家荡产。
还有,这些加盟商会给你一个心里暗示:只要加盟,就能复制成功。
只要琢磨一下就能明白,这里有个逻辑错误。
如果这个模式真的赚钱,那国外的资本为什么不入局?干嘛要分给你们这些普通老百姓呢?
事实上,加盟商复制不一定成功,但优美奶茶公司绝对是复制成功的,这就是“讲故事+加盟营销”的割韭菜模式。
大家可以看看,为什么加盟公司都选择奶茶,而不是炒菜呢?
因为只有这东西标准化程度高,不需要后厨,容易复制。
所以,我给这些公司一个定义,就是:工业化生产+资本化模式。
我想问的是,既然都是工业化,那差异化是怎么解决的?
没有差异化,加盟商怎么赚钱?
工业化很快就会导致供给过剩,这些公司又是怎么解决的?
答案是:他们只想着加盟赚钱,对这些问题视而不见!
这是低端产品过剩的时代,要想把过剩的商品出去,那就只能讲故事。
也就是收普通老百姓的智商税。
务虚,上价值,玄而又玄,不具有确定性,都是这些加盟公司的标签。
有人问道:加盟商被骗怎么办?
我只能说,智者不入诉堂,打官司是要付出时间和金钱成本。
最好的解决办法就是当初就不要踩这个坑,擦亮眼睛。
还有,记住这个句式“只要……就……”
什么只要加盟,就如何如何,只要出钱,就赚钱……
以上,都是骗子!
……
武长风看完,丢下报纸,说道:“真是个人才!搞得我都想和谈谈了。”
于清沐:……
“这问题怎么解决?”
武长风摆摆手:“放着吧,等我回来再说,我们是不是骗子,心里有数就行了。”
说完,武长风离开北方公司,去往机场。
几个小时后,落地岛国。
正式开始收购挖机技术!
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