第一百八十四章 云来客栈里闲聊

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“哟，还真什么都瞒不了你！”店小二听到苏萱的话，当即没有辩驳，直接对着苏萱说道，“不过这两个大通铺的事情小人实在做不了主，还得请示一下掌柜的，你们稍等一下！”

这两个大通铺可是要住下几十个人，但是眼前的苏萱他们也就这十几个人，虽然说大通铺便宜吧，可也不能因为他们这十几个人而耽误其他人的生意，毕竟那也是生意呀，他一个店小二哪里能做得了这个主。

“那行吧，先给我们安排个地方坐，再沏上一壶茶，我们便在这里等着！”紫琼听到这话，当即对着那店小二说道。

这紫琼不愧是梁王府出来的管事宫女，这精打细算的本事可是无人能及了，现在还没有谈下要不要在这里住宿，就哄店小二好茶好水的招待他们，还显得那样的理直气壮。

“得嘞，这就给您们几位安排着！”小二哥自然是不敢怠慢，毕竟这苏萱能够轻易洞察到店里的一切，绝非一般寻常人家的千金，他可得罪不起，所以他只能当菩萨一样现供着再说。

说完这话，就立刻给苏萱他们找了个坐的地方，然后备上茶水，再离开这里，去了里屋找掌柜的商量苏萱他们的住宿要求。

苏萱他们也没客气，当即坐下，就开始喝茶聊天。

就在这个时间老板娘紧跟着那个店小二从内堂走了出来，来到苏萱的面前，当即对着苏萱说道：“就是这位小娘子要在本店住大通铺？”

“您是掌柜的？”苏萱见到那女人出来，当即询问道。

“正是！”那女人那样否认自己是这个店掌柜的身份，紧接着继续询问道，“看小娘子这身打扮，应该也是富贵人家，怎的带着家人外出就搁我着省这两个小钱呀？”

这可是话里有话的说法，看得出来女掌柜似乎不怎么乐意给苏萱他们开大通铺。

“出门在外，银钱不够，这囊中羞涩又不愿意干那些吃霸王餐住霸王店的事情，所以也就顾不得脸面了！”苏萱听出那店掌柜话里的意思，当即对着店掌柜的说了这样一番话。

这些做生意的人向来都是那么下挂的，见到苏萱他们衣着光鲜，不像个没钱的主，完全和住大通铺的人不是一个档次，因此店掌柜就觉得这几个客人是不肯在她这里消费了。

可苏萱却不是那种只顾面子的人，所以当即没有任何避忌的对着店掌柜说了这样一番话。

小镜子在边上狠狠推了紫琼一下，然后在紫琼的耳朵边嘀咕道：“都是你，非要省那几个钱，这下好了，小姐的脸面都给丢尽了！”

“这话说的，我这样做不是让了咱们身上的钱够用吗？不然大手大脚的，回头抵达禹州府的时候，没钱了怎么办？”紫琼到现在也不觉得自己有什么错。

要知道他们这次出远门，可是没有带多少银子，不省着点花，她真担心他们到不了禹州府，就该要饭去了。

“其实在咱这里想要不花钱，住上上等房也不是不可以，只要这位小娘子能够给我这小店出个主意，让小店生意红火起来，别说是上房给你住了，而我本掌柜做主，还给你管吃管喝，不收你一分钱，想住多久就多久！”女掌柜的听到苏萱的那一番话，认定苏萱不是一般人。

这要是一般富贵人家的小姐夫人，哪里肯说自己囊中羞涩这种事情，唯恐隐瞒不够才是真切，更别说主动说出来。

但是苏萱却当着在场所有人的面，说了个清楚明白，完全没有半点觉得这是一件羞耻的事情，因此店掌柜便佩服苏萱到了极致，认定这是自己所遇见只有本事最后性格的人。

“掌柜的如何觉得我就有办法让你这小店红火起来？”苏萱听到这话，也对这个店伙计的虚心态度感到惊讶。

这个女人虽然只是店里的掌柜，却有着其他生意人所没有的独特眼光，由此可见这个女人的生意只是暂时不够好，日后定然会有更大的成就摆在眼前，所以此刻的苏萱见到她说这样一番话，心里就像是遇上了知音一样，开始暖暖的。

“刚才小二对我说了，你仅从小店的桌椅摆设和擦拭的干净程度，判定出小店现在的客流量有多寡，甚至于看出小店并未住宿过什么达官贵人，所以我格外佩服小娘子的聪颖，特来请教小娘子关于小店能否红火的大计！”女掌柜的很客气，当即对着苏萱说道。

“那都是雕虫小技，上不得台面，倒是你这客栈，确是需要好好改革一下，假如你的小店让顾客一进门，就可以让人感到回家了一般，获得那种前所未有轻松感。

出门在外的人，惦念家里是很正常的事情，有了这种感觉，只怕是你想让客人们走，客人们都会舍不得走了！”苏萱当即对着女掌柜的说道，似乎这就是给她出的主意。

“小娘子所言有些道理，只是您为何只建议小店营造家的感觉，却不是更改装修，或者其他的什么？”店掌柜很好奇的看着苏萱，似乎不明白苏萱为何只给她这个建议。

“你看看这附近，有在房间装潢上下本钱的，营造高端享受招揽顾客，可这种做法却只能招揽那些有钱人家，那只是一少部分人的生意，更何况已经有人做了，你们在做便要和他们竞争，徒劳而没有利益，自然是做不得。

在环境优雅方面修缮，需要大量的银钱，且短时间难以收回成本，也不适合你们店的发展。

其他的就更别提了，只是暂时吸引客人，却不会长久，所以你们店要想获得更大的发展，便只能是从家字出发。

营造家的气氛，让远出在外的人感受到家的温暖，自然就会让那些往来的客商，外出做生意的小贩，着急赶路的过客流连忘返，到时候你们的生意又岂能不红火？”苏萱当即解释着说道。

“小娘子如何知道这样许多？我能问问小娘子是做什么的么？难不成小娘子家里也是做生意的？”店掌柜愈加好奇苏萱的身份了。

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