第209章 刺激消费

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PS：我被搞得烦躁了，改了好几次还在屏蔽当中，这一章我免费发出来！

1984年新年刚刚过去，传奇科技公司计划推出华威路由器和交换机。

交换机竞争激烈，传奇科技还在追赶当中。

但，路由器暂时应该处于垄断状态。

前世的路由器发明者是斯坦福大学的一对教师夫妇，他们要到1984年12月才创办思科公司。

而且，传奇科技已经为路由器申请了很多专利，可以一定程度上限制对方的发展。

当然，张俊也考虑过邀请这对夫妇加入公司，从而将竞争对手扼杀在摇篮当中。

这件事会在路由器发布之后再进行。

此时，传奇科技公司已经向欧美各大院校发出邀请，前来参加传奇科技公司的产品发布会。

斯坦福大学。

校长看着邀请函，诧异不已：“传奇科技怎么会向我们发出邀请，他们以前召开产品发布会可是都没有邀请我们。”

一名教授想了想，说道：“可能传奇科技公司这一次发布的产品跟我们学院有关……”

校长淡然道：“不管怎么样，既然对方邀请我们去参加，那我们就派一个人去就是了。”

“那就让我去吧，传奇科技公司发布的产品时常惊艳全球，此时此刻，我已经感到十分的好奇，想要尽快一睹为快！”教授笑道。

校长点点头。

……

米国各大学院都很给面子，纷纷派人前来参加传奇科技公司的产品发布会。

这也侧面反映了，传奇科技公司在全世界的影响力有多大。

快到临近发布会。

张俊跟上官牧野等公司一众高层闲聊着。

“想要快速推广路由器，首先要选准潜在用户。”

“最大的潜在用户，无疑是米国各大院校。”

“校园内应当拥有很多不同的计算机局域网，各个专业学院之间拥有不同的局域网，即便是同一个专业学院，也会拥有不同的计算机局域网！”

“再加上，大学里面学习计算机的人很多，所以，我们首先就要攻克大学这個市场。”

“这一次，我们把发布会放在了米国洛杉矶，而且还租下了一座小型体育馆，用来布置发布会现场，目的就是为了吸引各大院校，保证发布会的成功！”

“大家一定不能松懈，务必要把这次的发布会办好！”

张俊说完，众人纷纷附和点头，向张俊保证道。

华威公司开发的初代路由器，生产成本很低，50美元，但是售价却很高，500美元一台。

路由器是刚需，各大学院肯定都想要买。

所以，此时薅羊毛的机会，十分难得。

米国大学偏偏又很有钱，一家学院买上百台路由器，完全是小意思。

可惜啊，传奇科技公司的实力不给力，暂时研发不出来性能强大的路由器，所以，各大院校想要让自己的计算机局域网都联网，最好是多买几台路由器。

实力不允许，没办法，不是不想开发更好的路由器。

……

传奇科技要举办发布会的消息已经在外界传开了，各大媒体纷纷主动联系传奇科技公司，派出记者去参加发布会。

1984年1月15号这一天，洛杉矶一家小型体育馆人山人海，热闹非凡。

发布会还没开始，但是大家已经议论不已。

“我觉得，传奇科技公司这次发布的产品一定很不一般！我为什么这么说呢，你知道吗，传奇科技公司特地邀请了欧美各大院校来参加发布会。以前，传奇科技哪有这种举动，我猜测这款产品可以跟教育有关。比如说，专门为老师而开发一套教学工具。”

“有的大学已经在使用传奇科技公司的ppt来做大学课件，据说效果还不错！”

“……”

就在这时，一阵音乐响起，台上也亮起来了灯光。

大家见状，皆停止了交谈，目光不由自主的望向台上。

华威CEO名叫伍高明，大概四十来岁，是从传奇科技公司内部提拔上来的高层，办事能力强，精力旺盛，喜欢挑战困难。

只见他穿着一身黑色西装，身材挺拔，昂首阔步走到舞台中间。

“大家好，我是华威公司的CEO伍高明。”

“华威公司传奇科技公司的全资子公司，我们公司将致力于网络服务，提供一整套网络解决方案！今天，我们会发布一款具有革命性的产品！！！”

话音一落，全场顿时轰动。

台下一名嘉宾不由震惊道：“什么？！又要发布里程碑式的产品了！！！”

传奇科技公司向来有一说一，有二说二，从不夸大自家的产品。

此前，传奇科技公司说自己发布里程碑式的产品，结果发售了Walkman随身听和鸿蒙计算机。

一两分钟，台下都是闹哄哄的。

伍高明抬手手臂，做出噤声的动作，示意大家安静，接着便开始介绍起「华威路由器」。

“今天，我们公司要发布的产品是’多协议路由器’。这个产品有什么作用呢？”

伍高明微微一顿，随后说道：“据我所知，大学里面拥有很多计算机局域网，然而这些局域网之间却不能联网。大家此时试想一下，倘若这些不同的计算机局域网都可以连接起来，那么是不是很棒呢？”

话刚刚说完，台下便传来一阵惊呼。

显然有不少人被这个想法所惊讶到了。

伍高明笑了笑，对着话筒大声说道：“是的，你们猜的没错！华威公司今天发布的这款路由器，便能实现不同计算机局域网之间的联络……”

紧接着，伍高明开始介绍路由器的工作原理，身后的屏幕上也开始出现了一些示意图，能够让大家能够的了解路由器的功效。

众人听罢，纷纷恍然大悟。

“这个路由器好啊，能够把学院里的所有计算机连接到一个网络当中，交流起来就变得更方便了！！！”

旋即，众人无不对华威路由器心动万分，想要买点回去，完善大学的网络。

很快，发布会结束了。

但是影响力却依旧持续着。

接下来，各大院校纷纷向华威公司订购路由器。

一些机构或企业，也来买路由器。

短时间内，便售出了十万台华威路由器。

……

……

目前，路由器的市场还不是很大，大鳄们都没有涉足进来，这倒是让张俊安心不少。

斯坦福大学。

原思科创始人莱昂纳德·波萨克和桑蒂·勒纳接到了华威公司的邀请，但对方好像并不打算放弃教师的工作。

张俊一想，这对夫妻前世之所以创业，是因为他们发明了路由器，并且觉得这款产品很有前途，所以才辞职创业。而这一世，路由器的发明人并不是他们，单纯的去打工，显然不是他们的愿望。

张俊也不强求，暗道，思科恐怕从此不会再出现了。

毫无疑问，路由器的发明标志着网络时代的来临。

张俊靠在椅子上陷入了沉思，不由想到了根服务器。

“互联网的顶级域名解析服务由根服务器完成，根服务器对网络安全、运行稳定至关重要，被称为互联网的’中枢神经’”

“全球只有13台根服务器，其中10个在米国，2个在欧洲，位于英国和瑞典，1个在亚洲，位于日本。”

“到了明年，米国就会开放域名注册！”

“不过，互联网还没发展起来，想必就算是美国也不会对根服务器过于重视……”

张俊暗想，或许能让大陆也拿到一个根服务器。

就算拿不到也没关系，大不了不上外部网络。事实上，对于华国网民而言，访问国外网站的需求真的非常小。

过了片刻，张俊拿起电话跟刘长河社长进行沟通，详细阐述了根服务器和网络的重要性。

刘长河闻言，郑重点头道：“好的，我会将你的意思转达给大陆，你就放心吧。”

“嗯。”张俊点点头，寒暄几句便挂断了电话，神色轻松许多，他已经做了自己该做的事情了，不管结果如何都无愧于心。

另一边，刘长河立即联系了自己的领导，转达了张俊的话。

大陆方面知道张俊这个人不会无的放矢，立即派出专家小组对根服务器展开了全面的调查，只不过他们了解的信息很少。

互联网还没兴起，几乎所有人对网络的认识属于一片空白。

很难想象，到了21世纪之后，互联网已经成为了人们生活和工作当中必不可少的一部分。

现在却连网站和浏览器都没有，顶多用电脑发个电子邮件而已。

“根服务器的主要作用用于网络域名解析，我们专家组可能看的还不够远，对它的认识不够。不过，随着华威发布路由器之后，全球的网络可以连接在一起，根服务器的重要性愈发突出，不如和米国商量，将其中一个根服务器放在华国。”专家组组长建议道。

领导闻言，点头道：“好，那我们从开始就派人跟米国进行协商，越快越好！”

“是！”

……

大陆和米国很快就根服务器的问题进行了谈判。

谈判可谓是出奇的顺利……

消息传到张俊耳边，他不由大喜，开了一瓶香槟庆祝了一番。

“这是赶上了好时机，要不然米国根本不会同意让大陆建立根服务器啊~”

张俊酒量不行，喝了几杯就已经微醺了，之后躺在沙发上睡着了，睡觉时，唇角还微微上扬。

……

……

随着根服务器的在内地这边建立之后，领导们也越发重视网络以及计算机的建设。

“学计算机要从娃娃抓起！”

一经老人说出，立即传遍全国。

张俊在香港这边收到这个消息之后，立即精神一震。

自从领导喊了这句话之后，全国迅速掀起了学习计算机的热潮。

张俊顿时有感自家的电脑将会畅销内地。

“让传奇科技计算机部门来开会！”张俊当即对秘书吩咐道。

二十分钟之后，一间中型会议室内。

张俊看向管理层，直接开门见山的说道：“大陆马上将迎来学习计算机的热潮，计算机部门要马上制定策略，争取抢下最大的一波订单，大家先在这里讨论一下，集思广益，看看有没有好的办法。”

传奇科技的主要竞争对手是IBM和王安电脑……

王安电脑能够成为全球三大个人电脑开发商，既出乎预料之外，但又在情理之中，王安电脑公司目前还是由王安博士本人掌舵着，这一世，王安电脑公司没有特立独行，单独搞另外一套个人计算机标准，而是按照鸿蒙计算机的标准来开发兼容机。

要知道，王安电脑公司的技术实力其实是很高的，实验室里的那些研发人才甚至让IBM都垂涎三尺。所以，王安电脑公司所开发的个人计算机也是非常优秀的。

张俊暗暗感慨，少了苹果电脑，却多出了一个实力更加强大的王安电脑，也不知道是好时是坏。王安博士应该很快就会因病退出公司的管理，然后让自己的儿子来接班。这件事直接导致王安电脑公司分崩离析，人才流失严重。这些人才可是香饽饽啊，或许自己可以主动出击，招收这些人才……

张俊不看好王安电脑公司的未来。

王安博士太固执了，儿子不行就请职业经理人啊，非要把自己的儿子推上CEO的位置，偌大的一个科技帝国就此倒闭。

张俊不由微微一叹。

这时，众人已经在讨论计算机的推广方案了。

大家一致认为，鸿蒙计算机太高端了，最好走Z-F采购路线，神州电脑主打中低端市场，薄利多销。双管齐下，吃下最大的市场份额。

具体细节以及操作方式，之后还将开会讨论。

可是怎么才能让Z-F愿意采购自己的电脑呢？这让张俊有点犯愁了。

此时，大陆的房地产已经开始发展了，张俊觉得自己也是时候进军地产行业。

结合当下的形势，张俊在脑海中梳理出了一条思路。

传奇科技跑到Z-F部门去卖电脑，对方当然买不起，这个时候就该华人置地出面了。

华人置地购入土地，Z-F则得到了钱，可以买电脑，多余的钱还可以解决其他问题。

如此一来，三方共赢。

当然，渣打银行也可以加进来。

华人置地通过向渣打银行贷款来解决资金问题。

这样一来，就是四方共赢了。

华人置地买下土地之后，势必会进行开发，从而又加快了城市建设，繁荣了经济，缓解了就业压力。

而工厂那边工人也能赚钱，原材料、运输等各个方面都朝着有利的方向发展。

经济学上面这叫刺激消费……

张俊越想越觉得有搞头。

他当即将自己的想法写成书面文件，然后发给公司的管理层，让他们做进一步的完善。

如此这般，筹备了近半个月，一份非常完善的计划出炉了。

到了1984年4月份，张俊动用集团资源和人脉，开始大举进入内地市场。

……

……

“领导，你们不是要相应号召，大力发展计算机产业吗？当地Z-F应当以身作则，起到示范作用，率先使用计算机来办公！我们公司可以为你们提供世界上最先进的鸿蒙计算机，价格非常实惠，绝对物美价廉。当然，考虑到当地ZF当前的经济比较拮据，我们公司特地联系了兄弟企业——华人置地来为ZF解决资金问题。”

“Z-F把土地卖给华人置地，便能得到一笔巨资，这便有钱买下电脑了！”

“另外，土地卖给华人置地之后，华人置地会尽快在这上面进行地产开发，建造高楼大厦或公寓住宅，甚至……如果买下的土地比较多的话，还可以将其建造成城市综合体……”

领导们哪里听说过城市综合体，忍不住询问起来。

推销人员很贴心的为他们解释道：“这个城市综合体是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的’城中之城’！这样的建筑建成之后，肯定异常繁华，对整个城市的经济发展能够起到巨大的提升作用！”

众所周知，在这个特殊的时期，经济是一项十分重要的指标。

领导们听完，一个个面面相觑，显然颇为心动。

自己只需要卖点土地，然后啥都有了。

推销员们也不算忽悠，华人置地买下土地之后，会开发的，不可能一直捂地不开发……