103 被抢了市场,香江道上的供应商坐不住了
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“好好干活,少不了你的提成,我是差你那点钱的人再说了,这个点的提成,可不是给你一个人的……”
谢旸说道。
“啥你这是过河拆桥,卸磨杀驴!不是说好业务部的提成”
徐乐急了。
之前谢旸可是说好的有提成,从几个点降低到个点呢!
自己终究还是上当了。
谢旸虽然年轻,平时看起来不错,可跟其他的那些没有什么眼光的私人老板没区别,抠门得要死。
一时间,徐乐脸色难看至极。
就连旁边的罗小丽跟魏方圆也不知道说什么。
一笔业务,提成两万五啊。
要是更大业务,那不得更多
如此一来……
“嚷个球!外国工程师一個月八万多,老子都给了。就你这点,很多之前说过,业务部的业务提成个百分点,这部分是厂里划拨整个业务部的……”
谢旸没好气地说道。
业务部是靠提成的,只有这样才能充分调集大家的积极性。
同样他也知道业务部的一些问题所在。
现在刚开始,还没有给业务部定指标。
“谢厂长,这不是徐部长一个人拿下的业务”
魏方圆更是不理解。
他意识到了,谢旸是把业务提成费用整体打包给业务部,其他人也分
这不是吃大锅饭嘛。
“业务部跟其他部门不同,跑业务的时候,有一些招待费用,以及差旅什么的费用。咱们的产品,本来就是以大规模供应为主……”
谢旸做出了解释。
几人顿时都明白了。
做业务的,尤其是面对一些大订单,自然需要跟客户长时间接触,少不了吃饭喝酒什么的。
那笔钱怎么来
业务人员自己掏腰包
不合适。
厂里报销,同样不合适。
所以,谢旸直接把二十年后的模式拿出来,业务部依然是厂里的,但是关系就相当合作,而人员又要属于厂里管理。
避免了不少的问题,同时,也能充分调动大家的积极性。
听完解释后,徐乐顿时就高兴了。
他就怕谢旸说话不算话。
虽然提成很低,可架不住规模大啊。
目前只有套,而后面是长期持续供应的,只要搞定几个这样的大客户,平时需要做的就是维护客户关系,吃饭喝酒少不了,送礼也少不了的。
每个月收入不会少。
在目前这样的情况下,去其他地方跑业务,请客吃饭喝酒维护关系啥的,找财务部借钱非常麻烦;而且太多也借不出来。
部门自己有了小金库,那就另说了。
何况,厂里还给发工资,提升是另外算的。
“关于个人提成跟销售部门分成,你作为业务部长,自己回去跟其他人讨论,给我一个方案。”
听了这话,徐乐欢喜地离开了。
“厂长,这样会不会不合适”
厂里的高学历人才越来越多,罗小丽深刻感受到了跟他们的差距。
也知道谢旸不希望他们什么事情都反对。
原本打算只是勤快地干活,多看,多做,少问,更不要去反对谢旸。
今天终究还是开口了。
魏方圆也觉得如此。
“有什么不合适的技术确实是最大竞争力,酒再好,也怕巷子深,销售这块,必须得要精兵强将。只有让他们更有动力,才能吸引能力更强的人进来……”
谢旸倒是解释了。
这年头的人,哪知道以后销售市场的竞争激烈
很多的产品,即使高科技的,销售成本,也占据很大一部分的比例,有些甚至可能会占到成本的一半甚至更高!
除非,就是全世界都没有任何竞争者,客户求着买的。
只有那样,才不需要广告,也不用在销售上下文章。
这样的,很少,比如光刻机……
谢旸的话,罗小丽依然不明白,魏方圆倒是陷入了沉思,他脑海中有一些想法,却又抓不住关键,甚是苦恼。
谢旸也没有多说。
“老板,我有几个同学过来了……”
正在这时候,计算机部门的张军在门口,一脸忐忑地看着谢旸。
“哦人在哪里,让他们到隔壁会客室……”
终于来人了。
很快,张军就领着个跟他年龄差不多,提着帆布旅行包的人,进了会客室。
向静看着几人,松了口气。
还好人不多,容易安排。
几人都有些忐忑,尤其是看着谢旸如此年轻,心中更是没底。
哪怕张军保证老板绝对是人傻钱多的典型。
如此年轻啊!
厂里好像也没有什么业务,就靠着机械加工这种他们不了解的……
“老板,这是他们的简历……”
“简历就交给向部长吧,咱们聊聊……”
谢旸看着几人的神态,自然知道他们所想,也没有解释什么,直接就问专业问题。
搞技术的人,向来都只服比自己厉害的。
一听到谢旸说的东西专业,几人顿时就变得认真起来。
韩家村。
“还没打听到他们供货来源吗市场上,现在出货价还在降低!”
韩秉睿这几天焦头烂额的。
之前搞了一大批货,刚开始出货,冯氏电子就以半价出货抢占市场。
他们没有降价。
可现在,冯氏电子已经把出货价格再一次降低,从的出货价降低到了。
“秉睿啊,得想办法,再等下去,这批货都会砸在手里了。”
韩平忠一年的担忧。
韩秉睿看向了吴文斌,希望吴文斌能告诉自己,已经解决了技术问题,可以仿制出来。
吴文斌头发油腻,双眼布满了血丝。
见众人目光都看向自己,“除非能搞到核心零部件供应,否则咱们生产不出来……是不是跟对面联系一下,冯氏电子肯定不会跟他们合作了……”
作为搞技术的,深知问题关键。
“我已经约了东兴商贸的负责人,晚上他们就会过来。”
韩秉睿咬牙说道。
“秉睿,东升去香江好些天了,还没找到可以供货的生工厂吗”
韩平忠问道。
韩东升去香江寻找核心零部件供应商,大家都是知道的。
只有自己仿制,成本才能降低得更多。
“香江那边也只有装配厂,核心零部件来自湾湾,我让东升去湾湾那边了。”
韩秉睿咬牙说道。
众人脸上更是惆怅。
手里积压了上千万的货,现在出手,还能少亏一些。
“联系我们的分销商,告诉他们,咱们以的价格出货!”
韩秉睿咬牙说道。
众人顿时大惊。
以这个价格出货,这亏损就严重了……
还不等众人闹腾,韩秉睿就开口阻止了他们:“咱们手上的电子表,功能不如他们多,数量还大,要是不降低价格,根本卖不出去……目前反正已经亏了,不管是亏万,还是亏万,区别都不大……找不到那边的货源,不知道他们手里有多少……”
众人尽皆默然。
该死的!
“元庆,咱们这把很大一部分的作坊整合在一起,可这零部件啥的供应,什么时候才有”
冯三爷看着冯元庆,问道。
冯家村这次把所有的筹码都压到了电子表的生产上。
能容纳人的轻钢结构厂房,已经在村子边上完成了地面的硬化,正在小时不断地焊接钢结构。
成本很高。
但是速度上,绝对是整个大夏,乃至全世界最快的。
从年国商大厦以平均不到天一层楼开始,再到后来层的国贸大厦从天一层楼,到天、天一层楼,再到层后天一层楼的速度,创造了让世界震惊的“土川速度”。
只要有需要,舍得给钱,“土川速度”就无处不在。
冯家村的厂房,地基速度其实很慢,花了天的时间呢。
在厂房旁边,还有一栋层楼的办公室。
冯氏电子没有修建宿舍。
而整个村子里,却有不少的村民家里在盖统一规划的两层甚至三层的楼房,到时候这些房子就会出租……
跟其他地方一样,短短时间内,冯家村就变成了一座巨大的工地。
整个村子,所有的钱,或是说能借到的钱,都投入到了这里面。
“三爷,放心吧。厂房修建好了,他们会提供一批熟练工人到咱们这边……”
冯元庆其实并不是把所有筹码都压到谢旸身上。
即使没有旸宏的供应,他们也能生产其他的电子产品。
市场上什么都缺。
何况现在他们已经高薪招聘了数十名技术人员。
准备在旸宏科技的电子表基础上,设计功能更多的电子表。
“旸宏科技那边会不会因为咱们仿制而中断供应要是找韩家村合作……”
冯三爷担心的是这个。
“三爷,放心吧,这是旸宏科技跟我们谈好的。”
冯元庆倒是不担忧。
虽然弄不明白谢旸究竟要干什么,可谢旸会提供技术援助,对他们就有莫大的好处。
“元庆叔,东兴商贸的人今晚上要过来。”
正在这时候,铁锤一脸担忧地进来。
东兴商贸,是道上的。
也是之前给他们供应给电子表的。
“他们来干什么”
冯三爷顿时紧张起来。
虽然这是他们的地盘,不怕香江那边道上的,能不产生矛盾是最好。
“估计韩家找了那边,他们一直都把控着供应,现在产品没人要,还能坐住才是怪事。”
冯元庆说到。
“就怕他们恼羞成怒啊!”
冯三爷叹了口气。
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