136 你们想要市场规模，我只想要钱

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“他投资洋快餐这是什么意思旸宏科技现在两大业务板块都才起步，他怎么想的”

周齐桐眉头拧在了一起。

他发现，从认识谢旸后，只要听到关于谢旸的消息，自己的眉头好像就没舒展开过。

搞不清楚谢旸究竟想要干啥。

“领导，就是不知道他要干什么。汉字显示的b机市场潜力很大，香江那边第一批已经交货，不过还没开始出售……”

在这样的时候，谢旸是不应该把精力放到餐饮业上的。

至少，田兴志认为餐饮业不需要什么技术，也没有太大的发展前途。

哪怕招商引资，最看重的就是招来的外资。

“要不，你跟他谈谈”

田兴志看着周齐桐。

谢旸最早跟管委会对赌，是找的田兴志，而田兴志说服了周齐桐跟管委会，最后又是周齐桐帮着说服土川市政府的。

上千亩土地啊！

即使谢旸投资失败了，土地也能收回来，时间成本却收不回来的。

将会成为田兴志政绩上的巨大污点。

连周齐桐也会受到影响。

“谈怎么谈人家要投资什么，咱们能干涉再说了，目前他们的业务，也在发展……”

周齐桐没好气地说道。

要是他们干涉辖区内的投资商，还会有人来投资么

“资金啊！已经国际餐饮巨头，这可不是少量资金就可以的！万一他把用于新厂区建设的资金用到这上面，到时候自己不够，咱们得给他擦屁股啊！”

周齐桐的嘴角顿时抽搐起来。

确实有这样的可能。

可能性还比较高。

无奈，只能先给谢旸打电话，表示自己以管委会负责人身份请谢旸吃饭。

没办法，谢旸又不请他们这些干部吃饭。

反正管委会有专门用于接待的酒店，不要周齐桐自己掏钱。

“怪了！周齐桐没事请我吃什么饭他只是请我一个人没有请魏副厂长跟其他人”

谢旸疑惑地问罗小丽。

周齐桐请自己吃饭，这还是第一次。

换成其他公司，都是只有请领导吃饭的。

“没有说，只是邀请您一个人。”

罗小丽想了想，认真地回答。

谢旸让罗小丽先去忙，想不明白周齐桐是什么意思。

想不通就不去想。

晚上就知道了。

周齐桐这事情让人没法琢磨他的真实目的，如果是公事，周齐桐不会让他秘书邀请自己吃完饭；私事，他可以直接打谢旸电话，却让秘书给罗小丽打了电话。

晚上，谢旸让曹云峰开着贺丘北送的虎头奔送自己去龙湖大酒店。

高新区，龙湖大酒店算是最好的酒店了。

停车场上，各种好车不少。

大多数都是本子的车。

德系很少。

谢旸依然没有让曹云峰当他的专职司机。

平时很少出门呢。

“就为这個”

知道周齐桐跟田兴志两人觉得自己搞洋快餐是不务正业，怕影响旸宏科技正常事业发展后，谢旸一时间哭笑不得。

“这还不重要你得知道，旸宏科技是试点！这可关系到我们未来几年的招商引资。上面盯着呢！”

对于谢旸的态度很不满。

这可关系到自己升职，不重要

“我不会动用旸宏科技的资金，而且引进的洋快餐，也重新注册了公司。”

谢旸说道。

“你还有别的资金来源”

两人显然不信。

谢旸从一开始，就空手套白狼。

根本就没有什么资金。

还有巨大的资金缺口呢！

技术成果能转化成资金，需要时间。

“我以万的价格，加上冯氏电子的股份，转手了的股份给冯氏电子。这个钱，属于我个人。”

谢旸笑着说道。

万，开几个大型的麦当劳加盟店，不合适。

之所以临时涨价，只因为谢旸想起了土川开的内地第一家麦当劳店，投资万。

“什么你把股份卖出去了之前王宏伟手里的股份，你不都是全部收回来了咱们管委会想要以土地入股，你都拒绝了！”

田兴志一脸震惊。

谢旸把旸宏科技的股份看得紧，即使手里没钱，当初田兴志也提出过管委会以土地作为投资入股旸宏科技，谢旸直接拒绝了。

现在却把股份卖出去了

万外加一个电子厂的股份，换，看起来谢旸捡了大便宜，实际上可不这样。

两人都研究过旸宏科技的潜力，整个公司仅仅是数控系统，都不止值亿。

“冯氏电子是给我们配套的，未来我们很多产品都会交给冯氏电子代工……相互持股，能确保不出问题。”

谢旸平静地说道。

之前他确实没想过把股份分出去，哪怕一丁点。

一家公司，在发展前期，自己一个人说了算，才能发展更快。

股东多了，效率就没那么高。

谢旸在确定要搞芯片产业，大部分需要劳动密集型工厂代工的产品，都会交出去。

外资不可能坐视旸宏科技发展壮大。

对冯远庆，谢旸放心。

可冯元庆背后还有冯家村。

给点股份，让冯氏电子知道，只有安心地帮着旸宏科技代工才是前途。

如同富土糠公司那种，忠心跟着外国爸爸走的，不靠谱！

这让两人没法反驳。

“还有啊，咱们这个人所得税太高了，前几天我想给自己多发点工资，可财务告诉我，如果我要想拿到每个月万的工资，一年得交上百万的个人所得税……而买股份的所得，只有的税，算上一些减免，只交十来个点……”

谢旸一想到这个，就闹心。

跟管委会的对赌协议中，有五年的免税期。

可那只是减免了企业的经营税等，并不包括个人所得税。

个人所得税是公司缴纳给税务部门，可实际上还是由个人负担。

“你拥有整个公司，所有利润都是你的，你给自己发什么工资”

两人无法理解。

公司运营成本，是可以抵消扣税的。

大家都这么干。

谢旸简直就是一朵奇葩。

面对两人的询问，谢旸并没有解释，只是笑笑。

自己知道自己的公司未来会发展成什么样子，对手都是国际巨头，在市场上他们竞争不过的情况下，肯定要用见不得人的手段。

商场如战场。

谢旸不会从一开始就为了一点的钱而给自己公司留下后患。

全世界谁都可能缺钱，已经有了基础的穿越重生人士会么

“真是嫌的！”

饭局结束后，谢旸叹了口气。

有几天没去唐怡那边了，也不知道这女人在干什么，她提出借钱，也没催着要。

“去唐怡那边。”

谢旸对曹云峰吩咐。

又过了三天，谢旸终于同意见香江麦当劳的两位负责人。

不是他拖时间，郑明瑞跟严华两人回了一趟香江。

再来时，还跟了两个麦当劳总部的负责人。

“谢总，这位是史密斯威尔逊先生，麦当劳总部高级副总裁，加盟事项的负责人……”

虽然惊讶谢旸的年轻，在了解高新区管委会对旸宏科技跟谢旸的态度后，郑明瑞一点都不意外。

没点背景，能得到管委会免费的上千亩土地

史密斯威尔逊是一个五十出头的小老头，当然，这是跟欧罗巴人种比。

从谢旸进来开始，史密斯威尔逊就一直在打量他。

震惊于谢旸的年轻。

同样也震惊于谢旸的魄力。

“史密斯先生，你好。”

谢旸一开口，郑明瑞跟严华两人才知道他为什么不带翻译。

侯平对谢旸的态度更是羡慕嫉妒恨——这拗口的鸟语，谢旸说起来流利无比，甚至还会好几种。

人与人的天赋差距，不承认都不行。

“谢先生，非常感谢你选择加盟我们，麦当劳作为全球第一大快餐公司……对于跟贵方的合作，我们总部非常重视……”

寒暄后，史密斯巴拉巴拉说了一大堆废话。

麦当劳总部排他这样一个高级副总裁来跟谢旸谈，就已经说明了问题。

“史密斯先生，大家都很忙，直接进入正题吧，我没有那么多时间浪费在听你的介绍上面，作为投资商，要投资任何一个项目之前，肯定都会进行详细而完善的考虑……”

谢旸粗暴地打断了史密斯的话。

麦当劳确实是比肯德基的分店多很多，也正因为如此，人家肯德基进入了大陆不短时间，生意火爆得一塌糊涂，却还在观望。

“直接点，说你们的额外条件。”

谢旸看着对方，一脸不耐烦。

要不是为了使用这洋品牌的效应，谢旸就直接取过外国名字，然后使用他们的模式什么的。

根本就不用费这些功夫。

当然，即使现在加盟，未来谢旸肯定也会孵化自己的品牌快餐公司。

现在其实也可以这样干，甚至比后面的效果更好。

没办法，谢旸需要麦当劳给培训足够的人员，甚至还得需要让员工了解制作流程、供应链等。

“谢先生，对于你的提出的十年内珠三角整个市场开店家，我们认为太少……这里是大陆改革开放最前沿，而周边经济发展同样很快，仅仅是土川跟花都，都足够承受家店……”

史密斯一脸严肃地看着谢旸。

显然，家店在他们看来太少。

反正要给加盟费，每年还得缴纳品牌使用、质量监督等的权利金，至于盈利不盈利，管麦当劳总部屁事。

作为高级副总裁，自然要考虑公司的利益，为公司挣得越多，他能拿到的也就越多。

有人送上门，肯定不能放过。

“哦你们认为多少家合适”

谢旸眉头一挑，一脸玩味的笑容看着对方。

特么的！

对方真的是因为看好大陆经济么

是为了加盟费跟权利金！

“至少家！”

史密斯见谢旸不耐烦，也知道拖下去很可能无法完成自己的任务。

按照总部对他的要求，只要能在珠三角个市级城市开到家麦当劳连锁店，就够了。

大夏的生活方式跟鹅迈尔威肯以及欧罗巴大陆的众多国家都不同，谁不知道大夏美食天下第一，天上飞的，地上跑的，水里游的，甚至一些稀奇古怪的，大夏人都能做成美食。

还是非常诱人的那种。

“还有呢”

“第一家店，万的投资不够，这是招牌，也算是旗舰店……”

史密斯有些愣神。

不过很快就回过神来。

“第一家店，我准备在土川最繁华的商业街开，至少三层楼，投资万……至于家店，也不是什么问题……”

谢旸脸上笑容更甚。

对方果然是提这些条件。

就特么的为了收权利金跟加盟费么

这么大的区域，十年内开家店，亏是不会亏的。可真这样，每年就得超过亿的权利金，很大一部分利润让对方拿走。

谢旸会乐意

一旁的侯平努力装出一脸平静，心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。

谢旸的钱要是这么好拿，就不会空手套白狼到管委会了。

“这……”

无论是史密斯还是郑明瑞，都没想到谢旸回答得这么痛快。

大陆的市场真有这么好

麦当劳官方可是也做了市场分析的，认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营，大部分人工资收入一个月也不过两百左右。

而吃一顿麦当劳，哪怕是最便宜的套餐，也得以上……

“谢，你有什么条件，可以直接说。”

史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件，肯定会有别的提议。

“珠三角确实有个市级行政城市，经济发展也不错，但是，汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同，之前我们提出家店，就是考虑到市场，并且充分考虑我们经济发展……要不然，我们无法承受每年庞大的权利金……要知道，即使现在在这些地方的私人小公司，年纯利润在万以上的都不多……”

谢旸依然一脸平静。

你们不是要规模么

那就把权利金降下来呗。

“如果降太多，不合适……”

史密斯皱起了眉头。

“也不要降低太多，平吉每个店，每年万，合同期限内以的年增长率递增……”

谢旸说到这里，顿时就让郑明瑞不乐意了。

之前家店，第一年万呢！

现在居然被谢旸砍到了

这如何能同意！

“谢，你知道这不可能！在全世界，权利金都不会这么低，折算下来，也不过每年不到万刀！”

“是么麦当劳在前年，全球餐厅突破家，按照你们这逻辑，意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过亿刀”

谢旸脸上笑容更甚。

这特么的扯淡呢。

年麦当劳多少营业额，多少利润谢旸不知道。

可他知道年，也就是十年后，麦当劳的营业额才亿刀，纯利润亿刀。

年时间，全球经济可没少增长，尤其是因为海湾战争，导致全球石油价格高涨，通货膨胀率可不低。

现在能有亿刀的利润么

“你们要市场规模，我给你们，但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外，我说的这家店，可以在年内全部投资……也就是说，最低在第六年，你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……”

国际连锁，原材料是统一采购的。

生产技术也是统一的。

按照夏币算，价格很高；可要是按照国际通用货币算，就并不高了。

“还有，一旦莪们这边成功，你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店，营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场，承担风险。没有问题的话，很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……”

谢旸很清楚麦当劳高层的心思。

在他们思想中，中国太穷了，根本就没几个人吃得起麦当劳。

即使现在看到肯德基大赚特赚，也还担忧。

没法，肯德基第一家点是开在京北这个政治中心，然后又是沪海这个经济中心……

这些地方能支撑得起，其他城市能支撑起么

“真的年内开家店”

史密斯脸上浮现出严肃。

旁边的严华不停给侯平使眼色，希望他劝劝谢旸。

要是五年内能在珠三角开家店，还不亏损，他们早就进来了。

侯平装着没看到。

虽然家可能有些多，又不是侯平自己出钱！

“难道我跟你开玩笑合同中可以注明……”

谢旸没好气地说道。

“行，可以按照你的要求来，每家店每年以万权利金为基础……”

史密斯想了想，没有犹豫。

他手中的权利足够。

何况签合同的是香江麦当劳管理公司。

大夏很大，珠三角，只是很小的一部分区域。

最大的城市群也不在这里。

即使有着特区跟靠海的优势，大夏的海岸线可不短，沿海城市多了去呢。

很多地方，甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。

史密斯都同意了，即使不乐意，郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。

合同很快整理出来，由谢旸跟郑明瑞两人签了，史密斯同样也在合同上签字了。

“谢，合作愉快！”

“谢先生，请您尽快选定地址，我们会提供装修方案，培训员工……”

严华态度比郑明瑞好了很多。

“放心，很快就会的。侯平经理会跟你联系。”

谢旸签完合同就准备告辞。

麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算，他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店，也需要不少资金。

“怎么愁眉苦脸的干啥”

出来后，谢旸见侯平愁眉不展，问道。

整个谈判很顺利，侯平几乎没有说话。