144 咱们不卖他们没得用，担心啥?

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看着谢旸，魏方圆真的不知道说什么。

稚嫩的脸，老辣的处事方式，本来是矛盾的，可事实却告诉他，这种本应该是矛盾的，无法和谐融合的东西在谢旸身上完美地融合到了一起。

“老板，你的意思，以后我们都不建立售后体系，交给滇南一机吗”

作为高层管理，看得要是不够深远，早晚会被淘汰的。

魏方圆也不知道谢旸是否打的这个算盘。

眼巴巴地看着他。

“不只是交给滇南一机，还有其他跟我们合作的机床厂商……”

谢旸说道。

完善的售后服务体系，是产品占领市场的不二法宝。

总不能指望客户自己拥有强悍的维护保养能力。

“可如果这样，我们就必须把技术核心向他们开放，如果他们没有自己搞的想法，还没什么，要是他们想要自己搞……”

魏方圆眉头拧到了一起。

满脸担忧。

他不担忧都不行。

售后服务这块，需要把技术都交给负责的人，即使很多核心技术，出问题的可能不小，但这些核心技术是关键。

“核心技术不用，普通的故障什么的，不用浪费我们的人力物力。售后系统，需要分级的……我们找的售服务商如果解决不了，那肯定就是核心技术问题，这样才值得我们的人出动。”

谢旸提出了市场售后服务分级制度。

作为设备供应商，他很清楚，客户在新设备到达的时候是什么技术水平。

哪怕是要提供基础的维护保养培训，也做不到什么故障都能自己解决。

如此一来，就对售后提出更高要求。

可如果什么都由旸宏科技自己的售后人员去解决，市场规模越大，这部分的人员规模也就越大。

谢旸可不愿意。

直接外包出去，给点钱，省了多少事情

“魏厂长，其实真不用担心他们利用我们的核心技术自己搞，要是这么容易，国产系统早就上市了……能给买到的，他们何必要去自己投入更多资金研发关键研发出来的还不一定能得到市场认可。”

对于魏方圆的担忧，谢旸毫不在意。

现在有不少的单位搞这个，那是因为市场没有供应。

同样，他们供应了，为了获得市场，依然会有单位搞的。

只要有利润的产业，就会有人去搞。

技术发展，也就是靠着竞争了。

“没有加工中心仅仅是数控车跟数控铣，完全不符合我们的发展规划。”

看着费玉来跟苏明强几人，秦浩然在听完汇报后，满脸沉重。

加工中心，以及精度很高的数控车、数控铣，属于战略装备。

第一机械集团的技术升级，就得靠更高精度、更强大功能的设备来保障。

“普通机床数控化改造，确实能节约很大一部分的成本，但是无法满足我们的需求，我们现在最缺的就是高端制造能力！”

秦浩然看着几人期待的目光，摇头说道。

节省成本，是应该的。

可他更需要考虑增加尖端制造能力。

“老秦，加工中心，很快我们也就有了，初期提供的精度可能比不上国外最先进的，比起他们愿意提供的，绝对先进了很多，关键我们的便宜很多……”

面对秦浩然的顾虑，苏明强不乐意了。

普通铣床生产，他们没有多少优势。

但是数控铣床跟加工中心这块，有了旸宏科技提供的系统跟核心零部件，自然不是问题。

“按照目前滇南一机跟旸宏科技的报价，我们整个计划，大规模缺口的低端数控机床，如果进行改装，可以节约只要亿以上的经费；而有了改装的，不管是东北一机，还是国外数控厂家，不仅会大幅度降价，还会开放对我们封锁的高精度数控机床，虽然得不到最顶级的……”

费玉来把自己的想法说了。

秦浩然沉默了下来。

没有急着回答，而是看向了苏明强。

“旸宏科技的加工中心，系统已经开发出来，目前正在试验，主要是高精度机械加工零部件的问题……”

苏明强知道他的顾虑。

顶级的数控机床，是目前国内一些大型加工企业最为缺乏的先进设备。

“其实，即使给了东北一机，或是全部买进口的，他们也不会知足，会进一步讹诈的咱们，如果不拿出态度来，连先进的设备，也不会开放……现在咱们必须拿出态度，告诉他们，咱们国产很快就突破了，不只有他们能供应……”

苏明强补充着。

这话让秦浩然心中有些动摇。

可理由不充分。

没法说服整个公司的管理层。

如此庞大的第一机械集团，涉及到如此庞大的项目，自然不是谁一个人说了就行的。

哪怕是秦浩然这个总经理。

“有巴统禁运的存在，咱们得拿出态度，否则后面很难谈。”费玉来叹了口气，领导为什么担忧，他知道，“秦总，咱们会议上可以提出来，如果反对，让他们拿出更优的方案，反正咱们缺钱是事实！”

他了解秦浩然。

更了解公司里面其他高层的态度。

有些人想要拿好处，或是已经收了好处。

无论如何，都不敢在目前明确接受国际供应商的讹诈。

有了多的选择！

“我琢磨一下……”

秦浩然深吸了一口气。

这样的事情，确实不能轻易做决定。

打发走了苏明强跟肖元成等人，留下了费玉来，了解更详细的情况。

“鹿边先生，我总觉得第一机械集团的项目可能有问题，按照之前的商议，昨天就是最后的期限了。”

王云川看着对面矮胖的鹿边?苟，一脸担忧。

东北一机不是没有数控系统。

有！

还是好几年搞出来的数控车床系统。

可这也仅仅只有这样的系统，技术落后，性能差，控制不稳定。

根本就没有客户要。

这一次遇到第一机械集团生产设备大规模升级，自然不能放弃机会。

所以选择了跟三菱合作。

由三菱提供控制系统跟核心零部件，他们提供基础的机械部分。

这也符合国家引进先进技术的政策。

先引进数控系统跟核心零部件，然后在合作生产过程中掌握国外的技术进行仿制，有了经验跟基础后，再设计开发自己的数控系统。

跟所有的技术引进方案一样。

引进-消化-吸收-在这基础上升级，变成自己的。

眼看就要签合同了，结果第一机床集团出现了问题。

“急什么呢西门子的价格比我们更贵，而且他们的系统对环境要求更高，早就没有接触了……至于其他的的系统供应商，也不会提供。我们不提供系统跟先进数控机床，他们就没有数控机床可用！”

鹿边?苟一脸傲慢。

对他来说，一切都在掌握中。

丝毫都不担心。

“以前是这样，可现在，我们国内有了一家可以提供的公司啊！”

“旸宏科技就他们那种精度跟技术核心零部件都是靠着从国外进口，自己组装的！”

看着王云川的担忧，鹿边?苟一脸不屑地笑着。

根本就没把旸宏科技那种靠着自己组装的公司放在眼里。

“数控机床，可不是仅仅把相关核心零部件装配在一起就行的。不仅需要高等级的芯片、很强的工业自动化设计能力，甚至连控制软件等，都不是他们能解决的……要是这些容易，你觉得我们还需要谈合作”

看着傲慢的鹿边?苟，王云川心中愤怒。

表面却不动声色。

路边说得没错。

数控机床涉及了几乎所有的先进技术领域。

任何一样，大夏都没有搞定。

能如何

如果没有订单，他们也没法直接引进技术，没钱不是

“王桑，真不用担心，第一机械集团真正需要的是高端的数控机床！而这些属于战略级别的顶级设备，任何能生产的企业要提供给你们，都得先过了巴统那一关……而这些顶级设备，又是生产战机、军舰、导弹等的核心装备……”

或许是发现了王云川的心思，鹿边?苟虽然不在意，可也清楚，得跟对方合作。

低端机床技术含量不高，利润低，他们生产很少。

跟东北一机这样的合作，不仅可以进一步扩大市场规模，同样也能利用技术等优势，把大部分利益拿走。

说到底，对方就是给他们打工的。

得安慰一下啊。

什么叫战略装备

就是拿到这东西，可以大幅度提升实力。

数控机床被列为战略装备，就因为可以高效率地进行大规模加工复杂、高精度的零部件。

顶级的技术工人干一个月的活，还不能保证每一个产品精度达到一致，全部合格。

而高精度的数控机床呢

也许一天就完成了。

甚至要不了一天。

所有的产品质量都会非常稳定，保证合格率。

第一机械集团。

总部会议室。

与会的全部都是高层管理。

此刻，会议室里气氛非常凝固。

没有人说话。

原因就是关于这次数控机床采购的事情，之前双方本来已经没有多大的争论了，现在不同了。

“各位领导，旸宏科技的数控系统，我已经向大家介绍了，比起国际上的确实差了一些……不过，数控化改造，不仅可以为国家节省大量外汇，同时也能为我们第一机械集团节省超过亿的经费！如果用这亿经费引进高端设备，我们的高精密尖端零部件制造能力，至少会提升五倍以上……”

费玉来见秦浩然给自己示意，主动开口。

把好处先说出来。

节省亿的经费！

即使对于第一机械集团这样的单位来说，亿也是一个庞大到让人震惊的数字。

下属上千家工厂，大部分都因为生产技术落后要死不活。

甚至还有很大一批工厂已经停产。

不升级技术能力，就拿不到业务。

“费经理，节省资金这确实对我们是非常大的好处，可谁又能保证普通机床数控化改造后，能符合我们的需求”

一名领导冷冷地问道。

有人开头，其他反对的自然不会不沉默。

“对，费经理，这方案看起来是能节省很多成本，如果无法满足使用需求，甚至这投入的几亿，都将会打水漂，后面依然还会花钱采购……”

“不要忘记，三菱那边是打包的，如果我们不采购低端数控机床，他们的高端加工中心跟精度更高、性能更好的数控车床也不会卖给我们……”

反对的大佬不少。

每个人的理由看起来都是光明正大，很充分的。

实际上呢

不过是为了自己的某些私心而已。

反正是国家的钱，又不从他们兜里掏出来，也不能装进自己兜里。

“莫总，您的担忧是正常的。我们也考虑到数控化改造能否达到我们的建设目标，所以，之前提出来的整个方案就介绍了，先分成三步走，第一步，就是先找家数控机床需求迫切的工厂，完成一千套的改造……”

费玉来咧嘴笑着。

心中却怒骂起这几个老东西来。

自己开始都介绍了方案，也把这些顾虑都分析了。

这会儿还特么的拿出来说事

老家伙们原本都是一些大厂的领导，因为资历，所以能坐在第一机械集团的高层位置上。

尸位素餐，说的就是他们。

“还有，三菱那边愿意提供的所谓高端数控机床，不过是加工精度只有㎜的加工中心，更高精度的他们不提供，就连大型的也不提供，更不要说加工能力更强的四轴跟五轴加工中心……”

费玉来直接怼上了那个说三菱要打包的老家伙。

“只要他们松了口子，其他供应商为了利润，也会松口的……”

老家伙根本就不觉得有问题。

只要有了开始，同意卖三轴给他们，后面的四轴、五轴，还远么

关键要有第一次啊。

所以，他开始侃侃而谈，就这事情发表起自己的意见。

所有的一切，都只有一个目的：买进口的！

“为了确保三菱提供给我们最好的，我建议可以组织考察团，先去考察一番；另外，那边也同意给我们的人员提供培训……”

老家伙说到后面，说出了自己的目的。

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