176 用竞争对手的产品来降低自己的成本，不香么?

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“这有什么特殊的吗”

看着曹文轩手里块头巨大的yh&t样机，这比现在上市的要大很多，不仅没有yh&t那么小巧美观。

“好像跟你们原来的手机外形，就是增加了一个小的显示屏而已啊。”

几人都疑惑不解。

作为不了解技术的人，能看出差别，已经不错了。

“给几位领导展示一下吧。”

谢旸懒得解释。

解释了，他们也不知道差距在哪里。

曹文轩看着谢旸，也不动手。

周齐桐几人不解的目光在两人身上来回移动，不明白谢旸手下又在闹哪样。

“周主任他们又不是外人，虽然这个属于绝对机密，相信他们也不会泄露咱们的机密，没有问题的……”

谢旸开口说道。

曹文轩是担心这几人泄露公司的技术机密。

几人的神色顿时就变了。

田云川满脸愤怒地看着曹文轩：“你这是什么意思难道怀疑我们会泄露你们的机密你这是把我们当啥人了”

由不得他们不愤怒。

好歹，旸宏科技能有今天，他们在座的几人，都是功不可没的。

他们现在跟旸宏科技在一条船上，会泄露旸宏科技的机密么

为什么会泄露机密

是被人收买了

这是对一个干部的不尊重。

“田主任息怒，这也不怪曹总，是我之前没说清楚。新的这一款手机，融合了目前市面上的手机跟b机的所有功能，甚至还新增加了一些功能，而这款手机，目前还有很多功能不完善……”

谢旸笑着说道。

不是不相信几人的操守，而是怕他们无意中说了出去。

到时候让摩托罗拉等公司知道了，怕是对他的计划就会造成很大的影响。

“你是准备在国际大品牌公司的新款手机上市的时候推出这产品”

周齐桐诧异地问道。

田忌赛马。

难怪谢旸现在要疯狂地降低价格，用价格来换市场，以规模求生存。

一旦品牌打响了，旸宏科技的手机进入市场，也就势不可挡了。

“对！这也是没办法的事情。现在我们提供的产品，肯定比他们市场上销售的要先进不少，但是不保证他们没有……而我们需要市场进一步扩大……”

在这事情上谢旸倒是一点都不隐瞒。

把自己的计划说了出来。

免得到时候他们又说自己什么都不告诉他们。

“可你们的这款新产品，怎么确保你们的产品就是领先他们的旸宏科技的基础可没法跟他们比啊。”

周齐桐的脸上满是愁容。

谢旸的想法没错。

前提是必须确保在产品性能跟功能等方面领先。

“周主任，我们这款新的手机，不只是融合了b机的功能，同时也增加了一些新的功能，比如日历、闹钟、计算机等。如果不是芯片跟成本的限制，我们还会增加更多功能……”

以有心算无心。

谢旸清楚知道手机发展的历史，很清楚任何一个功能的增加都是需要很长时间的。

而他愁的是如何尽可能打消自己把什么功能都加入到里面的想法。

“立即安排下去，先生产十万台，并且启动宣传，确保在一周后我们的新b机上市前，有足够多的人知道！”

在获得了旸宏科技的汉字显示技术，并且用于对摩托罗拉产品的改进工作结束后，亚历克斯第一时间发出了命令。

他在这边的时间不短了。

大陆跟香江的市场，消化这万台b机的压力，并不是很大。

却没想到，甘家宁直接提出了反对意见。

“亚历克斯先生，这套技术的成本，也得增加到里面，只是生产十万台，是否太少了”

花费万刀，对于摩托罗拉来说，并不是无法接受的成本。

摊薄下来，每一台汉字显示的b机生产成本降低到了刀左右。

万台，意味着每一台b机的技术成本在增加了刀。

这些成本，都是消费者买单的。

“目前旸宏科技的b机一直以港币的价格在出售，说是搞活动促销，可丝毫没有结束活动的趋势……折算下来，我们的生产成本，将会高达刀每台……”

数量太少了。

这样的成本，折算成夏币，成本价高达元。

市场上怎么卖

“你的意思”

亚历克斯看着甘家宁。

“这些b机主要是投放汉字使用区域的市场，目前最大的市场就是大陆，如果我们不降价，很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。”

甘家宁现在谨慎了很多。

以前没有把旸宏科技当成对手。

太小了。

听都没听过。

可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进，甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代b机设计也有很大的借鉴意义后，他就重视起旸宏科技了。

跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。

只有重视对手，才能确保他们能在市场上的份额。

“所以，我的意见是，生产规模得大一些，把成本摊薄，要不然，旸宏科技就以在香江市场上的价格出售，每台售价将会在元左右……”

“这不可能！他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低，也会在千元左右，他们在香江市场上以这样的价格出售，主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上，是没有这些的！”

亚历克斯摇头。

万台，已经不是小数目了。

虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。

可诺基亚、三星等，同样也进入了大陆市场。

一旦滞销，这就麻烦了。

“旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应，到时候怕是都晚了。”

“你跟冯氏电子谈的代工如何”

亚历克斯没有直接回答。

而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。

冯氏电子的规模不小。

现在依然在大规模生产电子表，使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足一支。

基本上都是靠着规模来获得利润。

b机的生产，比电子表复杂多了。

不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的b机，所以摩托罗拉不担心。

“他们的报价很高，每部要元的代工费……”

“我们工厂生产的，每一部的加工费，算上外壳等，成本可是高达元左右！他们代工，每一部都能让成本降低超过刀！这些都是利润啊！”

万台，每台节省刀。

这就是万刀。

用于广告宣传，能带来更多的效益。

何况，大陆市场上十多亿人，不可能就只销售这么万部。

但是不能一开始就投入这么多的生产。

要不然市场出现变化，旸宏科技再拿出新的东西，或是进一步砸价格，这些型号的b机就会滞销。

砸在手里。

亚历克斯作为市场部高级副总，自然清楚这里面的风险。

稍有不慎，后果就会非常严重。

对于现在成本高，他倒是不在意。

汉字显示技术的买入是一锤子买卖，后面只要他们还在大陆市场，推出新产品，都要使用。

时间长了，生产的规模大了，成本自然就低了。

要是总数能生产到万台，每一台在这上面的成本，也不过刀。

以大陆庞大的人口基数，以及越来越多的有钱人，有这样的用户数，并不是没有可能。

所以，亚历克斯有些不理解，甘家宁为什么

“他们给旸宏科技代工的，每部仅仅只有元。”

“为什么我们同样的b机，他们代工的价格不一样难道旸宏科技的订单更多”

亚历克斯警惕起来。

对于甘家宁能打听到旸宏科技的价格，他一点都不意外。

毕竟，摩托罗拉的代工，业务很庞大。

作为市场巨无霸，随便分点业务，就够一家代工厂发展到非常大的规模。

“万台他们很谨慎啊。”

谢旸看着眼前的冯元庆，丝毫都不意外。

国际上的巨无霸，在这些方面要是这样容易被算计，早就让对手干掉了。

冯元庆看着谢旸，“谢总，为什么要代工他们的即使我们报的价格更高，对他们来说，成本也会大幅度降低，对旸宏科技来说，不是什么好事。”

从谢旸找他，告诉他如果摩托罗拉找冯氏电子代工，就接下来后，冯元庆就疑惑。

这明显是扶持对手啊。

冯氏电子成立的时间不长，一直都在扩张生产能力。

几乎赚的每一分钱都投入到了产能的扩张中。

当然，扩张的只是电子产品的组装能力，而不是各种零部件的生产能力。

哪怕现在拥有了数百台的注塑机，生产外壳什么的，可模具的制造没有那么快。

而模具制造，又是旸宏科技在做。

“这不是为了进一步降低我们的生产成本么同时，扩大利润，进一步扩大冯氏电子的生产规模。”

谢旸笑着说道。

很多人都不理解。

可他们不知道，就如同三星那样的巨无霸，旗下的芯片工厂，不仅生产自己的芯片，还给竞争对手生产芯片。

一码归一码。

生产设备的成本是一定的。

生产越多，成本越低。

不是三星真的那么好心地给竞争对手生产，而是到了后期，光刻机等关键设备的成本太高了，如果只是自己的芯片生产，很难把成本赚回来。

用对手的钱来降低自己的成本，何乐而不为呢

“可现在，你让人把旸宏科技的代工费透露出去，他们正在以这个来说事……”

冯元庆苦着脸。

从被谢旸坑，再到合作。

接触了这么长时间，他依然没法摸清楚谢旸的真实想法。

做各种事情都不按常理来。

要是不重视，指不定哪天又被谢旸给坑了。

冯元庆从来都没有因为谢旸拿了冯氏电子的股份而放心，他的老对手韩秉睿可是也在筹建大型的电子设备代工厂，这同样是谢旸提议的。

“我说老冯，你作为冯氏电子负责人，一个大公司的负责人，格局得打开啊！”

冯元庆差点一口老血喷出来：你特么的坑我那么惨，我都跟你合作了，甚至主动给你股份，还花高价买你公司的股份，老子格局还没打开

如此年轻人！

一点脸皮都不要啊。

“谁说的你能承认么这是商业机密啊！要是你承认，不得面临泄露我们商业机密的巨额赔偿”

谢旸笑着说道。

冯元庆顿时懂了。

！

自己脸皮厚，让他也学着厚脸皮

“懂了吧”

看着冯元庆的表情，谢旸就知道他明白了。

不要脸这事情，冯元庆真差老远了。

没有一点做大老板的那种必备技能。

“明白了……”

冯元庆不想跟谢旸待一起的时间太长了。

他觉得，自己还是有节操，有底线的。

跟谢旸在一起的时间长了，他怕自己的节操、底线什么的统统都没有了……

哪怕他没有读多少书，以前也只是干不交税的生意的。

“唉，这年头的人，心思还是单纯的……”

看着冯元庆离去的背影，谢旸感慨着。

随后又投入到了工作中。

公司基础不牢固，人员缺乏，资金也紧张，稍有不注意，就会非常头大，魏方圆能分担具体事务，可这些关系到以后几十年发展的布局，还得他来。

“元庆，谢老板怎么说”

冯元庆回到冯家村后，冯三爷就急忙问道。

他也看不懂谢旸要玩什么。

“他说，旸宏科技跟咱们的合作是合作，摩托罗拉跟咱们的合作也是合作……”

“可他也是冯氏的股东啊！”

冯三爷不解。

“他是股东，要分红的。摩托罗拉找咱们代工，是业务扩张，是利润来源不是”

冯元庆实在没法给冯三爷解释，谢旸是要他做到不要脸。

怕老爷子被气吐血，一命呜呼了。

“那继续跟他们谈”

冯三爷想不明白中间的关键。

只要谢旸没有意见，他自然没意见。

作为代工厂，自然业务越多越好。

就是靠着规模来获得利润呢。

“你们的报价太高了！一部的代工价格，就赶上你们工人一个月工资……”

甘家宁的脸上满是不满。

他没有拿旸宏科技的代工费说事。

这种事情，大家心知肚明就好，不适合拿出来说的。

“工人一个月工资甘经理，我们工人工资都在以上……看起来很高，难道我们厂房建设不要钱设备不需要成本还是您觉得我们其他方面没成本”

冯元庆不乐意了。

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