203 终究输给了时代，手机直营转加盟代理

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“你这人！难道什么事情在你眼里都是交易么你现在的车不是要让徐乐开去琼海省那边充门面么到时候你没车可用了……”

田兴志不满地看着谢旸。

任由谁都不会高兴的。

兴冲冲地送车来，方便谢旸，结果被质疑是有目的的。

“真没条件”

谢旸依然不相信。

“要不然呢我就不该来，这车留着我们自己用都好！”

田兴志更是气不打一处来。

每次来，都会被谢旸给气到。

却又没法发作。

没办法，如果可以，田兴志也不想来旸宏科技。

“这真没什么条件。现在，管委会在你们公司的项目上，进退两难，如果旸宏科技出现了问题，很多项目都会受到影响，同时，很多人也会受到影响……”

田兴志见谢旸依然一脸不相信地看着自己，叹了口气。

他明确地告诉谢旸，目前管委会跟旸宏科技是一条绳上的蚂蚱了。

一旦旸宏科技出现问题，后果就严重了。

当初可没想到，只是一个对赌，在短短不到一年时间内，就会因为谢旸的折腾而变成这样。

听到田兴志这样说，谢旸就明白了。

感情，是因为自己投入到房地产那边，让周齐桐这些本来就对旸宏科技前途充满了担忧的领导更加担心了。

“田主任，放心吧，我们主要精力不会投入到房地产领域的。至于其他的领域，暂时也不会继续投入了。无论是管理还是人才储备，我们欠缺的太多了。”

明白了对方的意思后，谢旸自然得让他们放心。

确实，管委会现在在旸宏科技的项目上很是被动了。

主要就是谢旸不断地扩张新的投资方向。

在资金不欠缺的时候，快速扩张，能让周齐桐等人有着耀眼的政绩。

可现在恰好是资金不足。

“你们现在涉足了太多的领域，几乎每一个领域都是需要海量资金的。而目前旸宏科技的盈利能力又让人担忧……”

田兴志也没丝毫隐瞒。

就是因为担心才来。

长时间的接触，也了解了谢旸的性格，索性他也懒得去指责谢旸什么。

“其实也不多，目前就两个，一个是数控系统，一个是通讯产品，至于软件，都是这两个产业所必不可少的。”

谢旸有些心虚地说道。

他也没办法。

国内行业配套不完善。

要想在后面惨烈的竞争中保持不败，就必须得自己布局完基础。

“机械加工、房地产、洋快餐，甚至还有大排档……”

“那些都是短时间的事情。而且也是为了解决资金缺乏问题。我们不能老是指望着银行贷款不是至少，现在我们的机械加工提供了部分的研发资金……”

这事情，谢旸解释了好几次了。

如果田兴志今天一来就指责，他不会有任何解释。

人家还送上了一辆车，虽然最终旸宏科技也是得给钱的。

这年头，有钱，都不一定能搞到车。

各种手续都足够让人头痛了。

“行吧，反正你总是很有理由。当初管委会把跟你们的合作当成了试点，现在表面上看起来不错，可大家都知道，这随时都可能因为资金而出现大问题。我来也没别的意思，周主任也让我转告你，做事真的谨慎一点。”

田兴志话都说到了这程度。

谢旸也没法再说什么。

“田主任，麻烦您跟周主任说一下，最多到年底，我们这边的情况就会好转起来。我现在，没法解释什么，更没法保证什么……”

谢旸叹了口气。

目前处于打基础的时候。

即使自己知道结果，目前却没有任何证据来证明。

说再多，都不会有人相信的。

数控系统面临本子国几家公司的降价、提升技术围堵，欧罗巴的竞争者们也开始准备进入大夏市场了。

通讯产业

即使走低价策略，目前每个月的营业额也不过三百万，跟需要投入的资金相比，差老远了。

如果谢旸没有把生产转嫁给冯氏电子，这问题会更突出。

而软件方面，投入倒是少了很多，可收益也就目前朗朝科技的那一部分，到现在为止，朗朝新的微机，也只计划生产万台。

还分成好几批。

第一批只有台。

要等国庆才上市。

“有把握么”

眼前的谢旸一脸认真，跟之前完全不同。

田兴志也不好说什么打击对方的话。

“最迟国庆，就能确定。”

谢旸坚定地说道。

他没有保证，确定的，只是两种可能，要么解决目前的问题，要么问题会更严重。

解决了问题，自然就没有了担忧。

问题更严重吧，该削减的项目就得削减，该延缓的就得延缓。

田兴志离开了。

谢旸自己一个人在办公室里思索了好长时间，一直到天黑了，上官锦进了谢旸办公室里把灯打开。

她没有问谢旸为什么发愁。

只是默默地给谢旸把茶换了，在一旁笨手笨脚地给谢旸泡茶。

“泡茶不能急，一旦急了，茶的味道也就差了。作为助理，心态更得稳。”

谢旸看着上官锦笨手笨脚的，沉重的心情顿时好了起来。

果然，美女是养眼的。

“谢总，对不起，我……”

“行了，要是没事，就下班吧，我晚上约了王朝阳他们谈事。”

谢旸挥手，示意上官锦先离去。

上官锦没有再留在这里。

甚至没有关心地问一句。

问了，她也解决不了。

屁股决定脑袋。

一个人坐在什么的样的位置，能看到的，能想到的都是不同的。

上官锦刚当谢旸的助理不久，根本就不了解眼前这个比她还小了三岁的老板。

“老板，我还以为您舍不得请咱们喝酒呢！”

看着谢旸走出办公室，魏方圆松了一口气。

满脸笑意地说道。

“其实我是不想请的……办公室里谈事情，又太严肃了。”

谢旸说道。

看着一旁的徐乐，“你不是准备去那边的事情么”

“有什么好准备的随时都可以出发了。不过，得等杨关长那边的消息……”

徐乐说道。

谢旸看着他，叹了口气。

杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐，可谢旸是否去，杨志勇不确定，谢旸没有上门，他那边也没有消息。

“行，明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。”

魏方圆几人一听，顿时来了精神。

可谢旸却坐在副驾驶，闭目养神。

几人着急都没用。

一行人很快到了唐记，唐怡把位置也给几人留好了。

这会儿店里的人不少，每一桌客人到的时候，服务员在他们点菜之前，就会递给他们一张麦当劳的传单，并且介绍天后麦当劳开业的事情。

“看来搞营销还得老板，这样的方式，之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人，都是喜欢接受新兴事物的……”

徐乐感慨着。

在营销方式上，谢旸总会找到各种不花多少钱，却能产生巨大效果的方法。

“可不是，要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心，咱们公司发展速度怕是会更快！”

魏方圆在一边说道。

谢旸懒得理他。

直接问旁边招呼他们的唐怡：

“侯平没到”

“没呢。打了电话，说是麦当劳那边有个会议，要晚点过来。”

唐怡笑着说道。

几人很快就落座了。

都眼巴巴地看着谢旸。

从上车谢旸说了计划得改变后，几人就琢磨着有什么需要改变的。

好奇心早就被谢旸吊起来了。

“老黄那边，得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司，在国庆的时候，光华楼的旗舰店营业额出来后，就准备招加盟代理商……”

谢旸把自己的计划告知了几人。

原本他是准备慢慢发展的。

可现在不行。

周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么，田兴志也没有直接说。

可今天田兴志主动送车上门，表示管委会对旸宏科技的重视，也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。

上千亩土地、相关的基础配套设施建设。

在旸宏科技为了加快工程建设进度，直接用钱砸的骚操作模式下，高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。

山千亩土地价值将近亿。

而配套的工程投入，甚至远远超过上千亩地的价值。

管委会是准备以旸宏科技为中心，打造一个高科技产业园的。

原本还是农田的那一片区域，目前一直都是一片繁忙的工地。

谢旸不是不知道。

而是无法说什么。

旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。

当然，这是对谢旸来说的。

一年时间不到，几乎相当于白手起家，让一个公司的估值能达到十亿。

估值，不是实际价值。

“老板，之前可没说采用加盟代理制度啊……”

黄朝阳看着谢旸，一脸不解。

之前可是说一开始都是公司直营。

由旸宏科技直接经营，在售后跟管理等方面都具有很大优势。

而加盟代理，管理、售后，甚至服务等都不容易控制。

“今天田主任来找我……”

谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。

“管委会在我们公司的项目中投入太多，之前为了配套，我们不得不投资很多耗资巨大，短时间又没法获得投资回报……”

目前公司的问题，管理层都清楚。

“谢总这样的方案好，招加盟代理商，确实可能会出现管理跟售后等方面的困难，其实归根结底还是在管理上。这样的方式，却可以让我们的销售渠道快速扩张，同时，也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……”

徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。

如果自己搞，每一个店，即使租房子，都得投入数十上百万。

而且还得配备人手等。

采用加盟代理的方式，成本就直线下降了。

“我们现在要做的，就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期，销售利润可以多让出去一些。”

魏方圆看着谢旸。

香江那边，因为有移动网络运营业务，每部手机贺丘北实际上只能拿到左右的利润。

在大陆，没有这部分的业务。

“每台手机给经销商的利润，价格提升一些，要不然，后期。”

谢旸说道。

这是无奈之举。

旸宏科技的每一台手机制造成本不高，可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。

要是比香江的售价低太多，这就容易出现问题。

摩托罗拉的技术差多了，还是模拟信号机，售价都是六千往上，经销商拿到手的利润也是不少的。

“跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场，同时，也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……”

谢旸给几人详细地介绍着方案。

既然要加快速度，让周齐桐等人放心。

利润是必须保证的。

“价格过高，销量会受到很大影响啊……”

黄朝阳一脸担忧。

对于通讯产品方面，他并不是太有信心。

毕竟，一直以来，国内的客户都是只认国外品牌，觉得外国的技术好。

“不会。之前我考虑的是把其他品牌的价格拉下来，让市场快速增长，这样一来，就能加快数字信号网路的建设……”

终究，谢旸在这方面还是太理想化了一些。

年代初期的通讯市场，移动，只是少数有钱人才能消费得起的。

“其实，我之前走入了一个误区，想要让普通人也能用上手机跟b机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起，他们天天都在生产线上忙着，电话费一分钟一块多，多少人用得着”

谢旸叹了口气。

终究还是败给了现实。

田兴志离开后，他在办公室里琢磨了一下午。

把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍，最终才做出这样的决定。

无错

凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展，并不容易。

谢旸到现在，都还没有从原本世界的操作经验中脱离，适应目前的时代跟市场。

在他原本的时代，所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。

比如，造新能源汽车的。