244.意料之外的隐藏BOSS战

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如果依照联象在前一世里的发展势头，以及其在个人电脑市场的市场占有份额，李协的条件也不是不可接受。

但杨一心里面恼火的是他的态度，这位副经理并不认为阳一文化能和联象平等对谈，是以摆出的姿态就有些高了。

李协喝了口茶，似乎是好整以暇地等着面前两人作出决定，看到罗戈和杨一交换眼神却又不说话后，笑着放下茶杯：“而且贵公司也并非是大型门户网站，譬如雅虎之类；又或者是abyte那类专业性站点。所以选择贵公司合作，我们也是承担了很大风险的……如果二位觉得我提出来的条件不能接受，那大家也可以再换个合作方式。”

“换个合作方式？李经理的意思是……”罗戈不急不躁，脸上笑容依旧。

“我的意思嘛，就是我们公司直接买断你们的这个广告案。”

李协的表情很真诚，看起来不像是商务谈判中的对手，反倒是仿佛如知己好友提出建议一样，很有些迷惑性：“我想，这对双方来说都是可以接受的结果。一是就我个人来说，的确很看好这个广告，相当有想象力，很契合我们即将推出的最新机型；二来嘛，就是降低风险，不止是我们的风险，也包括贵方，我想二位应该明白我的意思。”

看着两人还不说话，李协直接掷地有声道：“6万元，我可以做主全盘收购你们的这个方案。这个价格绝对公道，我可以透露一下，一些小公司做出来的很有创意的策划，卖给我们也不过3、4万左右。”

杨一心中微哂，李协开出的这个价格，倒也没有刻意压低，他前世曾经接触过的信息中，大约是2006年的一个完整楼盘销售广告策划，全盘外包的价格是16万左右，各种因素都考虑进来，李协的这个6万块也能够接受。

但现在最大的问题是，他并非是个创意贩子，又或者草创的小广告公司。

这一次的北上，是为了让炎幻网能够通过广告这个模式，开始自我造血，而不是一直吃着书城盈利和那些畅销书的码洋过活。

如果不能顺利拿下第一个谈判对象，那么可以想见，就算换一家公司依旧会碰壁。

而且杨一的大脑里面，也就是关于联象的资料情况稍微多一点，大致可以抓住这个公司的思路。如果换了其他客户，可就未必能挠到人家的痒处。

“不好意思，如果李经理觉得这个价格不合理，那我们就没有什么好说了，只能希望下次还能有合作的机会吧。”杨一很遗憾地耸耸肩，然后准备起身。

他这一表态，倒让李协很是意外，原本这位副经理以为最终拍板的人会是罗戈，哪里知道这个小孩子突兀而起，冒出来这么一句。

而且看旁边那一位的意思，居然是没有半点儿反对。

联席董事是什么？大部分就是挂名吃红利而已，就算要发表意见，也是在董事会上面，怎么就能够代替总裁做出日常的行政决定？

而且最重要的是，这小孩子知不知道什么叫商务谈判？懂不懂谈判的技巧？

一言不合站起来就要拔脚走人，这未免太儿戏了点儿吧！

李协又怎么知道，杨一这个“联席董事”，本来就是自封的名头，这就大约和某位皇帝一样，自封神马威武大将军有些差不多的意思。

只不过那位率性玩闹的成分居多，而杨一纯粹是掩护身份而已。

而且重生男的的确确是不明白谈判技巧，杨一除了自己感兴趣的历史史料，以及时政大事之外，其他东西也就是一窍不通，能混到现在这个地步，无非就是依靠知道未来这个bug。

试想他第一次参与的谈判，会见越州出版集团的萧明南的时候，还是打着拉动资金的注意，就能在会面中噎得几位投资人无话可说。

想要盼着他能够懂什么谈判技巧，其难度未必就比老母猪上树低多少。

但是这所有的一切都不是问题，就整个国内的广告界来说，现在说不上绝对的买方市场，也说不上绝对的卖方市场，但具体到杨一所策划的这个广告来说，就是联象方面有求于他了。

是以杨一才会这么有恃无恐，原因无他，依旧是先知先觉这四个字。

杨一作势起身，罗戈一愣，稍微慢了点儿，但他并不是产生了另外的想法之类，胖总每每坐久了都是这样，起身不利索。

而此刻罗戈这稍慢的一拍，就被李协看成了是这两人一个唱红脸，一个唱黑脸的证据，心中有些好笑。心忖自己坐镇集团总部，负责市场部的整个广告事务，什么人物没有见过？这两位倒好，还想着玩这些小手段。

“如果二位是这么想的，那我也很遗憾了，只能希望下次还有合作的机会。”李协就也点点头，然后起身送客。

然后他就老神在在的等着罗戈开口留人，结果却等来了两人共同起身上前握手，这一下的变故，情况完全脱出了他的掌控之中。是以在罗戈率先伸出手来的时候，他还有些掩藏不了的错愕。

这是什么情况？有这样谈合作的么？李协有些笑不出来了。

既然是谈判，自然是大家开出彼此的条件，然后无非漫天要价就地还钱而已，如果都像这两位，一言不合抬脚就走，那还谈个什么劲！

发现问题有些棘手的李经理，一时间居然忘记了开口留客。他原本以为这两人既然是远道而来，巴巴的从越州赶到帝都寻求合作，那么肯定是势在必得了。

而且从他们拿出来的资料来看，也很好的证明了这一点，这两人不是不知天高地厚，他们很清楚联象是什么样的公司，需要什么东西，一切都是有备而来。

可越是这样，李协就越是不明白他们现在的激烈反应。难道这两本人做了那么多的准备工作，就是为了像现在这样，谈不拢就走人？

李协发现事情有些超出他的预期了，他根本就把握不了这两人的思路。

而这种事实与预期之间的巨大反差，也让他感觉到了某种程度的受挫。不过到底是负责了一个部门的广告事务，是以他在短短十几秒的时间里面又调整了心态，开始对两人的来意和底线再度重新估计。

但到底是心中气难平，因为罗戈和杨一的反应，几乎是毫不在意两方的合作一样，这让不管是出于企业认同感，还是因身份而矜持的李协，都有些小小的恼意，就半开玩笑地打趣道：“二位倒是很有信心啊，难道不怕我回头就去奥美中国那边，把这个创意透露给他们？按照奥美的实力，想要制作一个类似的广告，应该是没有太大的难度吧？”

“不担心，因为我们的下一个目的地就是imb，无非是在广告上换一个logo而已。”杨一人畜无害地笑笑。

李协一口气没有回过来，开始往正确的方向猜测，这个小孩子不会就是个雏儿吧？虽然他打着待价而沽的想法，可是谁会像这样明明白白地说出来？虽然这种手段大家都会用，可也是极为隐晦地提点，像这样明明白白说出来，近乎于横冲直撞的，李协真心见得不多。

不，不是见得不多，是以前从未见识过才对。

表情极为古怪地笑了笑，李协试探着开口：“难道二位就这么有把握，ibm公司会开出比我们更高的价格，更好的条件么？我看未必吧，他们可是国际大公司，条件不会比我们更好。”

杨一毫不在意地摇摇头：“对啊，没把握。”

李协一愣，正想说话，杨一又加上一句：“不过我们会主动降价的。”

于是李协风中凌乱了，他现在完全明白了，眼前的这个小孩子，根本就是不按规矩出牌的那种混蛋，或者说，这厮明显就不懂规矩，完全凭喜好行事。

碰上这样的人，堂堂市场部副总经理也没有什么办法好想了，要不就同意对方的条件，要不就看着这两人，带着异常符合联象要求的广告策划，自降身价投入ibm的怀抱。

原先还以为这个小孩子就是家里大人派出来，跟着这个胖子长长见识而已，而只要搞定了那个胖子，一个半大小孩又何足为惧，只不过信手之间就能摆平。这倒不是李协托大自以为是，他以前也见识过形形色色不乏精明之处的人，但是多数都屈服于联象的强势地位，还有和联象合作之后带来的利益。

是的，就是利益，在商场上，唯利是图而已，没人会和利益过不去。

但现在看来，这个小子就是根搅屎棍，拼着降低自己的收益，也不肯松口。

真有这样的人么？还是这只是他以退为进的一种手段？李协有些吃不住了。

“我真是怀疑两位的诚意，你们宁可去ibm那边自降身价的谈判？”做出不可思议的表情，李协瞠目摊手。

“是啊，虽然我们的这些方案，一开始就是围绕贵公司策划的，但是既然李经理开出来的条件不符合我们的预期，也就只能这样了。”这一次杨一没说话，但是罗戈的口径和少年很好的保持了一致。

“但是你们……”李协不甘心地开口，他不知道说什么好了，职场中混迹了这么多年，还真是没有见识过面前这种人。但要是什么都不说就让两人离开，他又实在不甘心。

虽然就连他自己，都不知道这种不甘心来源于何处。

但现在这不是问题了，因为罗戈和杨一明显是打定主意离开，而自己不可能再出言挽留。因为一旦开口，先前所坚持的底线，也就毫无意义，还平白让人笑话。虽然即便是稍微降低点儿底线，也同样会为联象带来不菲收益，但是李协明显不是那种一心为公的经理人，不会为了公司的利益，把自己的脸面完全不当一回事。

“那就这样吧，下次再会了。”杨一和罗戈同时礼貌点头，然后胖总轻飘飘来了一句：“这下我们的分析都作废了吧！你还说人家用了我们的广告，今年在亚太市场的占有率能上到6%，明年就达到8.5%，现在用不到这个预期数据了，看看ibm那边吧。”

如遭雷殛，李协只觉得背后的汗毛都竖了起来，满头的冷汗。现在就算是他再不情愿，也不能不开口留人了，哪怕知道那个胖子是故意这么说。

没有十足的底气，杨一敢这么拔腿走人么？他从一开始就把目标定在联象集团身上，现在去找什么ibm，岂不是本末倒置。

所有的信心，看上去完全不合常理的信心，也就是来源于前一世中，联象公司自己放出来的这两个年度报告数据上面。

市场占有率的数据，如果放在统计之后，那就是大大方方拿出来公布于众的东西，没有任何需要遮遮掩掩的地方。但要是在年初，所有的东西都只是一个分析预演的情况下，这就是一个公司的商业秘密了。

不说是和公司的前景生死攸关，但也决不是随便什么人，就可以随口不当一回事报出来的。而刚刚这个胖子所报出来的数据，恰好是联象市场部的分析员，在紧张忙碌了一两个月后，通过各方数据资料，精心谨慎总结归纳而来，算得上是联象的商业机密。

可是现在就随随便便被人捅了出来，也不由得李协不愕然。

“抱歉，能不能稍微耽搁二位一点时间。”这一次就算是再不情愿，李协也只能无奈开口，如果这个数据被这两个看起来完完全全是二愣子一样的家伙，给捅到ibm那边，这个乐子可就太大了点儿。

要是这两个二货嘴巴再大一点儿，把他李协听到过这个数据，却毫无作为的情况说出去……然后，然后就没有然后了，李协拒绝自己再想下去。

这次换了杨一和罗戈好整以暇地回头，不过让李协松了口气的是，这两人的眼中并没有什么戏谑的神色或者是胜利的表情，而是正正经经等着自己发话。

“不知道两位刚才提到的数据，是从何而来？”李经理这时候也不敢避重就轻，这两人能够信心十足地说出这两个数据，就代表着他们肯定知道某些东西，如果自己还不开诚布公，被人看轻倒还是其次，惹得这二人甩手而去，那才是李协的生命中不可承受之重。

“哦，这个啊，分析啊，通过对贵公司历年来公布的数据分析，还有一些相关的动作。”罗戈坦诚到，眼睛却不由自主瞟了瞟杨一。

这小子也忒他吗神棍了点儿，说是这两个数字被联象的人听到后，一定会被吓一跳，现在看这情况，还真是如他所说，全都被他丝毫不差地料到了。

莫非真的是像他说的，是这小子自己看经济年报，各种财经报道后自己分析总结的？那这能力也太妖孽了些，一些资深的财经分析师都未必有这个功利，他一个小孩子，平时也没见在这个上面花费心思。

可要说从其他渠道得来，那就更没有可能了，杨一这小半年来的日常情况，罗戈不敢说每分每秒都清清楚楚，也可知道大致差不太多。他有分析市场财经的工夫，罗戈第一个不信。

但是罗戈知道这两个数据的来历，可是李协却是半点儿都不清楚的，现在听闻数据如此得来，虽然心里面不是百分百相信，但也没有太多的怀疑。

或者说，他是不敢有太多的怀疑，天知道这两个家伙还知道些什么东西。

如果说罗戈和杨一，一开始在李协眼中的印象，是南边来的土鳖暴发户，那么现在就有些像是商业间谍了，还是深藏不露的那种。

想到自己差点儿把这两人推到ibm那边，李协就完全控制不了自己的汗腺，就像是小门小户家里面怎么关都关不上的水龙头阀门一样，体液唰唰的往外冒。

“贵公司的分析师倒是好功力，得出来的数据，和我们的虽然还有差距，但是也相差不太多了。这么看起来，二位真的是很有诚意了。”李协一边说着鬼都不信的场面话，一边恢复了一个部门经理应有的镇定：“既然是这样的话，我个人又无法做主其他的合作条件，那能否请二位稍等一下，我去请我们市场部的江总过来和二位谈谈？”

罗戈杨一相视看了看，然后礼貌点头，完全没有占据上风的得意劲头。两人的得体应对，反倒让李协开始反省起来，自忖一开始还真有些太拿大了。

他吗的，这年头藏龙卧虎的人不要太多。

……

“紧张么？”眼见李协出门，去通知那个什么江总，罗戈对杨一挑挑眉毛，只不过这个很有男人味的动作，被一张双下巴的胖脸演示出来，总有让人不由就咧嘴的滑稽效果。

而杨一的回答一如既往的淡然，或者说是没心没肺：“到目前为止还没有这种感觉，没有紧张感的人生，还真是有些寂寞如雪唉。”

罗戈懒得说话了。

两人等了五分钟，然后等了第二个五分钟，再然后，就在他们以为还要等第三个五分钟的时候，李协去而复返，脸上带着视网膜破裂后临时修复的古怪表情，那种意外的神情明显还挥之不去。

“两位，请跟我来，我们刘总有请。”

李协一开口就让两人愣了愣，杨一是完全没有想到，而罗戈则是尚未明白这个“刘总”是何许人也。

于是胖总好奇地咧咧嘴：“那个，不是去和你们的江总会谈么？李经理，你们这是……”

倒不是他害怕了，而是出于一个商人的敏感，让他觉察到了李协请示回来之后，气氛就有些不一样起来，有种说不清道不明的诡异感。

而杨一的心中却是翻腾如同沸粥一样，李协所说的是刘总，再配合他的这幅见了鬼的表情，不是联想集团的大当家，那位前世中的风云人物又能是谁？

只是他完全没有料到，这次过来居然还能引起这人的注意。虽然因为先知先觉的关系，杨一对于原先的某些东西，譬如权势财富，身份地位之类的羡慕和敬畏少了很多。换而对某些神秘的力量更为在意，可也没料到能见上这位刘总一面。

虽然现在的联想还远未达到国内巨无霸的高度，可也不是目前的阳一文化能够比拟。而这位刘总平时出入接触的角色，要么就是同等级的商界大亨，要么就是一定阶级的政府领导，能抽出时间和他们见面，实在是出乎他的意料。

说起来记忆中有些身份地位的人，杨一之前也接触过一个，现在还是他的合作者之一，榕树下的朱威廉。不过这一位本来就有很大的争议，最多算是小有名气的经理人，而称不上商界大亨。

就杨一自己的体验来说，朱威廉也确实只能算二等人物，估计是无法和现在即将见面的刘总比肩了。

“真是想不到啊，刘总这样日理万机的老板，居然会有时间和我们见面？”杨一假装惊喜地笑道，一边对罗戈眨眨眼，这个提示让罗戈也一下就反应过来，李协口中的“刘总”到底是什么人。

李协的意外之情只会比两人更多一些，这时候也没了谈话的心思，只是在暗自分析，公司大boss对这两人的重视，最终到底会给自己带来什么样的影响。

不过他也看得出来，只有是真心重视这两个人，自家老板才会出乎意料地放下手头事务，临时起了会面的想法，是以李协一面急速转着自己的想法，一面强打精神对二人示好。

身为一个人精的直觉而已。

跟着李协在联象集团总部行走，碰上的联象员工一个个精神十足，这是身为大公司员工的自豪感和底气。而且这几年是联象疯狂抢占市场的几年，高速的发展，集团总部优渥的待遇，都让这些人分外有归属感。

和现在的联象比起来，阳一文化要走的路，无疑还有相当距离，如果说联象已经走上了正规，那么新生的阳一则是刚刚上路，还远远未够班。

随着离目的地越来越近，一向淡定视等闲人如无物的杨一，居然难得有了些紧张感，刚才和罗戈才说过的话，完全就不作数了。

当然，这并非杨一的节操如同套套一样，用过一次后就扔得满地都是。他刚刚说的是面见那个什么江总不紧张，但是面对这个怎么说都算是商海位面之子的老刘，他还是有了些正常人都会有的反应。

前一辈子看报纸的时候，说的是一个享受联象集团助学金的博士生，在受到老刘的接见时，激动地落下了男儿泪。

当时看的时候，杨一这厮是非常不以为然的，尼玛不就是享受了一次民间贷款么？你拿钱人家博一个好名声，交易而已，用得上打了鸡血一样？

但是事情发生在自己身上的时候，杨一才发现根本不是那么一回事，一个人的名气还有声望，是可以对他的气场产生确凿无疑的加成作用。

用在官员身上，这就是所谓的官威，用在皇帝老子身上，那就是王八之气，而用在这些商界精英身上，那就是气质气场这种玄之又玄，但又的的确确能感受得到的东西。

而且最最关键的是，就算是会见联象市场部的总监，杨一也是有心理准备的。

无非是个职业经理人而已，到时候该怎么对付还怎么对付，敌人千般变化，我自岿然不动，和对上李协也没什么不同，无非就是更有心机更懂得运用手段。

但是换了这位老刘，除了智商和阅历之外，还有其他一些难以用语言表达的东西，类似这种顶级商业大亨，早已经脱离了单纯的商业人士范畴，很难把他们划定到某类人群中——名誉教授，高级工程师，民间商会副会长，全国人大代表……无数的身份，根本不是杨一现在所处的阶层能轻易解读的。

但有一点是毫无疑问的，这些人很难对付，非常难对付。

就像是杨一和罗戈组队下祖玛，一法一道原本是绰绰有余的，结果进了游戏才发现，自己玩的不是热血传奇，而是地地道道的山口山，对面的也不是祖玛教主，而是伊利丹.怒风。

玩脱了……

于是一开始还觉得这段路挺长的，但是当越来越明显的难言情绪——并非是单纯的紧张，也有见到传奇人物的兴奋——氤氲在杨一全身的时候，他就发现，这段路居然就这么走完了。

这也太短了点儿，联想集团的大楼在外面看挺大的嘛，怎么进来后才发现小里小气的。

杨一这时拉不出来shi怪地球没有引力了。

但是有些人往往有些急智，而重生男看起来似乎也在这一类人的范畴之中。

他忽然有了一个大概思路了。

……

宽敞的房间，相比于这个时代的it业公司，这个总经理办公室显得极有特色，没有多少商业气息，反倒是技术氛围更浓厚一些。

是总经理办公室而不是总裁办公室，97年刚刚改组的联象集团，即便是这位刘总，也只是中国联象董事局主席兼总经理的职位，以后那些销售总裁，集团总裁，大中国区经理之类的职务还没有出现。

而整个联象集团的第一boss刘总，没有像某些报道中所描述的那样，正在埋头伏案处理事务，仿佛一秒钟都要掰成两半花的样子，而是面带微笑的等在那里。

只不过这个笑容到底意味着什么，杨一现在还无法说得清楚而已。

杨一以前很少读什么人物传记，就连曾经的苹果大王走掉的时候，那本个人传记在当当淘宝亚马逊都卖脱销了，他也懒得花费时间去看一眼。

而那些传奇人最常说的一句话——传奇是说给人家听得，工作和生活确实要自己亲自走过来，杨一相当的不以为然，觉得这些人很有装逼的嫌疑。

他前一世中这么想，明显是吃不到葡萄说葡萄酸的羡慕嫉妒恨，而重生后的不以为然，则是因为深切感受到了这种传奇的力量。

“刘总，客人到了。”从一开始就把自信挂在脸上的李协，这会儿也不过是个引荐客人的小配角，执礼甚恭：“这位是阳一文化的总裁罗戈罗总，这位是阳一文化的联席董事杨一先生。”

等在会客桌后面的刘总笑得很亲切，但是杨一依旧捕捉到了他眼中的某种意外。

很清楚这位大佬眼中的意外之色因何而来，这也让杨一最开始那份紧张消散不少。看起来这位刘总也还没有脱离人的正常范围嘛，其他人应为杨一的年纪而吃惊，他也一样感到意外，只不过这种神情掩饰的格外好而已，如果不是杨一打从重生后，所接触的人也都处于一定阶层之上，这会儿大概是要忽视刘总那一闪即逝的表情了。

“两位好，请坐。”这位刘总笑得和气亲切，但是也不难看出他身上那种长期身居高位所养成的气势，算起来到98年的时候，他已经执掌联象集团整整十年的时间，是这个王国之中说一不二的君主，因而对上一个勉强算崭露头角的新兴文化公司，有足够的底气自由选择自己的态度。

“刘总您好。”“刘总您好！”主人发了话，罗戈和杨一自然也要回应，还是要更加热情的那种，两者之间的地位不完全对等，所以态度就更加重要。

“听说两位这次来，是联系广告业务的。”刘总等三人都落座后，就直奔题意，但是却不让人感觉突兀：“而且李经理也对贵方的广告案给予了相当高的评价。说实话，一个致力于图书出版发行的文化公司，现在主动上门提出要在互联网上，为我们推行广告，我听了后是有些意外的。”

一句话点出了三个方面，图书出版，互联网，广告业，虽然都属于文化公司的范畴，但相互之间的依旧有相当明确的行业区别。刘总这么问，无疑是带着某种质疑，只不过人家说话够技巧，听起来反倒像是推崇一样。

“这些都是文化产业里面的业务，而我们阳一文化虽然是做图书业起家，但是发展规划是立足于整个大文化产业圈子上的。”罗戈笑着解释：“当然，规划是规划，有些东西还是需要脚踏实地去做，而这次贸然来访，也是希望国内it行业的领头羊，能够给我们这些后辈一些扶持和帮助。”

信心高远，姿态放低，罗戈的表现无可挑剔。

“呵呵，目光长远是好事啊。”联象boss笑着点头，看起来很是欣赏罗戈的态度，然后冷不丁直接就亮了刀子：“据说贵公司为了这次的业务，下了很大的工夫，连我们联象的市场预期目标都给出了自己的数据，对于这我还是有些好奇的。不知道两位拿出这个数据的根据，或者说信心，是因为什么？总不会阳一文化也打算涉足个人pc市场吧？”

说着说着，就图穷匕见了，虽然依旧笑容和气，但是杨一毫不怀疑，这位话里话外的意思，就是怀疑阳一文化的动机问题了。

“当然，基于市场和经济大势的分析也不是不可以有，但对于某些精确到了小数点后面的数据分析，我想这不应该用巧合来解释，而且阳一文化虽然有志于广告和互联网，但是对于个人电脑的销售，接触也是不多吧？”刘总的声调渐渐肃然起来，脸上的笑容一直未变，但是眼睛深处明显透露出和表情不一样的讯息。

杨一毫不怀疑，如果自己和身边胖哥的回答不能为刘总释疑，他一定会动用某些手段打压阳一文化。

对于一个意图不明，有显得极富野心，而且对自己公司了如指掌的同行，任何人都不会在搞清楚对方来意的情况下，就欣然接纳。

罗戈这会儿不知道说什么了，不是他修行不够，原因很简单，这个数据根本就是重生男信口说出来的，这要怎么解释人家才会信？指望这位联象领头羊忽然脑残么？

而且要是说自己公司分析报告得来，这岂不是睁着眼睛说瞎话？而且也要别人相信才行。

阳一文化是文化产业公司，不是会计师事务所，也不是财经杂志。

不过两人早有默契，这事情是杨一出面的。

面对着刘boss的质询，杨一没有说话，只是平静地坐等刘总把话说完。

这厮在度过了最初的情绪波动时段后，又恢复了沉稳的做派。

这并非他的天生性格，而是在经历了重生这种不可思议的事情后，所带来的附加效果。

连这种怪力乱神的鬼神之事都发生了，那对上生活中其他的情形，还有什么好担心害怕情绪激动的。