第81章 气氛小组的余热

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这天，正是8月28日。

离苏槿一开学，也就仅剩三天而已。

她已经提前买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。

因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。

她想在上大学前，看到店铺开业的样子。

毕竟，投入了那么多心血，不看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。

一早，苏槿一就和父母到了店里，再次简单擦拭打扫了一下。

把小画板架拿出来，写上了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。

现在一切都准备就绪，就等客人上门了。

已经是上午八点多，路上的行人不少。

苏槿一和父母，左等右等，都没有一个客人上门。

甚至，连愿意在门口逗留片刻的客人都没有。

这让她们一家三口，很是沮丧。

开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。

苏槿一为自己的小任性，深感后悔。

当初陆泽建议过，最好等到学校开学后，学生人流多了再开业。

可是她没有听，她还是想在离家前，见证开业的过程。

就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。

不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都喊来了。

而跟在他们身后的，又是他们让花店送来的庆贺花篮。

看到陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。

她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。

现在一个客人都没有，好不吉利啊。”

“呵呵，我们不是客人吗？”陆泽笑着回道。

苏槿一惊讶道：“你们？”

“对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。

苏槿一笑着点点头，感激的说道：“嗯嗯，谢谢你们。”

她转身又望向陆泽，投去感激的目光。

张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。

张伟和刘川他们，直接进到店里，各自随意选了几支笔和一个小本子后，走到收银台付钱。

林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。”

见苏槿一老妈一直推托不收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。

陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。”

“唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。

眼看着，时间到了九点。

苏文宇拿着鞭炮，到门口放了起来。

一千多响的鞭炮，噼里啪啦的响了许久。

【止间】文创优品店，正式宣告开业。

只是这个开业，显得有些冷清。

鞭炮放完，所有人看着冷清的文具店，场面十分尴尬。

苏槿一委屈地的说道：“都怪我，非要提前开业。

现在一个客人都没有，太尴尬了。”

“这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。

这种局面，他也没办法，只能干等着。

等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。

这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。

文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。

而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。

学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。

下一次再来购买，最少也要十天半个月。

某些产品，甚至一年都难得有几次需求。

比如书包，文具盒，笔袋等产品。

产品需求少，那购买的频率自然是非常低。

再加上放寒暑假时，学生对文具几乎毫无需求。

这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。

需求少，低频，就意味着文具生意的资金周转会非常慢。

大多数时间，资金都会压在货上。

所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。

创意文具店，就会好很多。

首先，店里不用全品类铺货。

只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。

其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换。

而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。

这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。

自然，购买频率也会提升不少。

不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽看不上的生意。

这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。

比起包子这种产品，差了不是一星半点。

不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。

当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。

赚的是少了点，但那也看和谁比。

比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。

听到陆泽的安慰，苏槿一心里好受了很多。

又聊了几句，陆泽就和苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。

苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。

空守店铺，没有客人上门，是件十分煎熬的事情。

哪怕是苏槿一跑到书店，买了几本杂志回来看，依然觉得很无聊。

这一次，她彻底地被现实，好好地上了一堂课。

做事不易，做生意更不易。

当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。

至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。

江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。

当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还会有一往无前的勇气吗？

陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。

一天下来，营业额才不到三十块钱。

这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地决定今天开业，准备大展拳脚，结果却深受打击。

不过，一家人还是守在店里。

因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。

说几点开门，几点关门，必须做到，风雨无阻。

这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。

如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。

当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。

因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。

【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。

以后苏文宇两口子轮流看店，完全照顾的过来。

之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。

所以晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。

另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。

眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。

又是充当气氛组，又是帮忙发传单。

虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。

而且同学们隔三差五地，都会来包子店照顾生意。

大家这么给力，陆泽又怎会小气。

于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。

虽然名字是小吃店，却是个地道的小饭馆。

里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐的下。

陆泽大气，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，同学们吃的相当开心。

这种大型聚会活动，班上很少有。

以前同学们，最多也不过三五人一起聚聚。

今天的饭局，让同学们之间的感情，又拉近了许多。

酒足饭饱，陆泽又向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。

一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。

当然了，每次只能用一张。

既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？

饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。

陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。

虽然有几个同学，前几天路过时，就知道这里开了一家新店。

但店铺没有开门营业，里究竟卖什么产品，还不得而知。

没想到今天抬眼望去，居然是一家如此文艺小清新的店铺。

女同学们早已经按捺不住，想立刻进去逛逛。

有陆泽送的抵扣券，大家更是动力十足。

在陆泽的示意下，气氛小组们，发挥着最后的余热。

纷纷冲到【止间】店内，选购起来。

店里突然进来这么多人，一下子就显得很拥挤。

苏槿一和父母，一时都没反应过来。

等大家拿着优惠券结账时，他们甚至都不知道是怎么回事。

这是陆泽私下印刷的抵扣券，也没和苏槿一提前说过，算是给她的开业惊喜。

听到气氛组小伙伴们解释，优惠券是陆泽所送。

林棠华和苏文宇，自是无不同意。

即使同学们用了抵扣券，依然会有不错的利润。

二十几个同学，每个人都买了不少中意的文具。

【止间】首日开业的营业额，硬是被气氛小组们撑起。

林棠华和苏文宇，忙着帮同学们收钱、装袋。

而苏槿一激动地跑到店门口，一眼就看到了马路对面的陆泽。

她呆呆地望着他，笑的格外甜蜜。