第442章 哭笑不得

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陆大有的话说出来，陆泽都有点不敢相信。

一般做传统生意的老板，起家都不容易。尤其是像这种开厂做实业的，每一分钱都要精打细算。

多数做实业的老板面对资本投资时，都会极为排斥，更别说是直接拿一部分股份出来分给别人。

甚至有些老板宁愿关门倒闭，都不愿意便宜了外人。

格局这东西，还真不是人人都有。

不得不说，陆大有此时能有这种魄力，也算是个人物。

陆泽笑着问道：“陆厂长，你确定你没在开玩笑？”

“陆总，我没开玩笑，我说的全都是真心话。您要是不相信，咱们马上可以立协议。”陆大有信誓旦旦地保证道。

陆泽摇了摇头，拒绝道：“你这样做，其实没有任何意义。

即使从我这暂时获取了订单，可我这边的订单也总有做完的时候，到时候你又怎么办呢？

难道，再把另一半股份也送给别人？”

这一灵魂拷问，让陆大有瞬间懵圈了。当初做好几年小生意，好不容易积攒了办厂子的钱，脑袋一热就接手了正在拍卖的镇小五金机械厂。

开始小打小闹，日子还算过得去，可自从扩大规模后，厂子反倒难熬了。

自从【绝味包子】的订单停了之后，刚上的一条产线就一直处于停工状态。不仅工人工资发不出来，厂子的资金周转也出了问题。

这彻底给陆大有给整懵圈了，他不知道为什么会这样。

突如其来的打击，让他已经来不及想别的办法，只能第一时间求到【绝味包子】头上，求到陆泽的爸妈这来。

他从来没有认真考虑过，做生意如果大部分业务都来自一个客户，本身是非常危险的事情。

一旦客户的订单停止，那企业必然会陷入经营危机。

正常来说，一个厂子会随着客户的生意壮大，也跟着一起发展扩张。

可谁让他遇到了陆泽这个挂逼呢，【绝味包子】扩张的实在太快，他的五金机械厂发展太慢，完全跟不上【绝味包子】的扩张速度。

这种情况，不止在他这才发生。【拾光文创】前期合作的不少小文具厂子，也有不少面临了同样的问题。

生意场就是如此残酷，根本没有道理和人情可讲。

如果自己没有想明白，冒然激进，遇到意外那也只能怪自己。

所以做生意，一定不能把鸡蛋全都放一个篮子里。尤其是开工厂的，不可能只靠一个客户的订单维系经营，必须拓展更多的客户才行。

否则的话，一旦客户订单一停，就会像陆大有一样，遇到经营不下去的问题。

这也是很多做代工的厂老板们，为何一直纠结想做自己品牌的原因。

代工代工，总有一天没得代了，到时候就彻底完了。

所以陆泽才问陆大有这个问题，就是想考考他，看看对方是不是个值得帮助的人。

生意场可不兴烂好人，虽然对方是个非常仁义的老板，但不代表就一定要帮他。

如果是个不开窍的，帮他则没有任何价值，别回头给自己惹了一身麻烦。

“陆总，您放心，只要能给我部分订单让厂子维持下去，我一定尽快去拓展更多客户。

我个人破产没事，可是厂子里那么多工人还有一家老小要养活呢。

尤其是那些残障工人，好容易有点奔头，可不能因为我冒进，毁了大家的希望啊。”陆大有说着说着，都快急哭了。

陆泽又追问道：“你厂里现在是什么情况？你这厂长跑出来，厂子现在谁在管？”

“请来的两个老师傅在管。”陆大有回应道。

陆泽好奇了：“老师傅？”

“对，从大厂退休的老师傅。新的机器，都是他们带着工人彷造出来的。”陆大有老实地解释道。

陆泽跟着问道：“怎么不让你媳妇儿管啊？”

“我媳妇儿没啥文化，家里还有老人孩子要照顾，不可能让她来管厂子的。

而且现在不是国营厂，都是自负盈亏，大家都、自然明白和厂子是一荣俱荣，一损俱损的道理。厂子要倒了，大家日子更难。哪还需要管什么啊。”陆大有很无奈地回道。

陆泽点了点头，心里对陆大有的印象好了很多。

他问的这些问题，看似闲聊，其实就是从侧面了解陆大有是不是个好的创业者，是不是个值得投资的对象。

创业维艰，干实业就更是艰难。不仅要有想法，更要有格局和领导力。

这家伙，还算是有可取之处。

别看陆大有有些义气用事，但对于开厂子来说，在创业之初会很有帮助。

个人魅力并不只是说说的，关键时候能把大家拧成一股绳，同心协力发挥出很强的战斗力。

或许，这也和他是部队军人出身有关系。

华夏企业界，有不少大老都是军人背景。菊花厂的老任，也曾当兵多年。

开厂和干别的生意不一样，军人作为管理者有着很大的优势。

陆泽又问了他一个问题：“陆厂长，你知道办厂，什么最重要吗？”

“我觉得，产品和质量最重要。”陆大有想都没想就脱口而出。

陆泽笑了笑，意味深长地回道：“只回答对了一半，产品确实很重要，但质量却不一定。”

“什么？难道好质量不是好产品的必备条件吗？”陆大有惊奇的问道。

陆泽摇头反对：“质量可控的好，才是真的好。

就像你做的机器设备，如果十年二十年都不坏，那你哪里来的回头客？”

其实陆大有也没错，开厂初期打口碑的时候，就是要质量过硬。

就像是这年头买个格力空调，用个十年不坏，制冷一点问题没有，都非常正常。

可你要是再过个几年买格力空调，有时候一两年制冷就不行了，都不算稀罕事。

是格力不会造空调了？当然不是。

是他们学乖了，质量太好，那岂不是十年八年的才有回头客。

大部分产品，厂家发展到一定阶段，都会有寿命控制。可控的质量，想让几年用坏就几年坏，那才叫牛逼。

所谓的质量管理，也包含两个层面的意思，一层就是生产良品率，另一层则是质量使用周期，这样做也是没办法的事情。

再过个几年，很多机器设备、家用电器等产品，厂家黑心的很。

一过保修期就坏，很是恶心人。

而品牌大点的厂家，鉴于品牌口碑良心就会稍好一点，起码会让客户用个三年五年的才坏。

所以陆泽才会说产品很重要，但质量却不一定。

“您的意思是...？”陆大有脑子也算活，很快就明白了陆泽的意思，可是他不明白陆泽为何要说这些。

向自己的供应商传授奸商技巧，这样真的好吗？

陆泽又补充道：“没错，就是你理解的意思。

所以办厂产品是第一位的，质量则既要做好，又要可控。

产品方面，你能想到请退休的老师傅来防制产品，也算是不错了。不过那还远远不够。

真正的好工厂，还需要有很强的研发创新能力。

工厂至少20%-30%的利润，要继续投入到产品研发上去。这样才能不断地开发出受市场欢迎的产品。

市场销售部门也需要有足够的敏感性，不断收集市场和客户的需求信息，为研发部门提供方向建议，这些都是相辅相成的。”

“是是是，陆总您说的太有道理了。”陆大有频频点头，不能再同意。

陆泽见他一把年纪，却在自己面前毕恭毕敬，一点都不似作伪，也算是能屈能伸，知好歹、懂进退。

弄明白自己想知道的信息，他也不再卖关子：“我之所以和你说这么多，不是纯为了教你，而是你说的提议，我答应了。”

“什么？陆总您答应了，太好了！”陆大有惊喜万分，兴奋地瞬间站了起来。

陆泽忙安抚道：“别激动，澹定一点。

我也不白占你便宜，你那一半股份，我出200万买了。

不是你的厂子值这么多钱，而是拿钱给你去升级产线，以青峰五金机械厂现在的规模，可没能力接我们的单子。”

“陆总...，您...我...，大恩不言谢，以后看我行动吧！”陆大有眼睛通红，说话都结巴了。

军人出身的他，对士为知己者死有着更深的感悟。

陆泽交代道：“回去请几个专业搞机械设计的大学生，和老师傅打好配合，好好做产品。

以后都是自己人了，订单这边我会安排底下人向你这边倾斜。

希望你不忘初心，好好办厂。

等工厂规模做大后，我还另有安排。”

“您就放心吧，就是豁出命去，我也一定把厂子越办越好。”陆大有当即立军令状做保证。

用不着这么狠吧，办个厂而已，又不是让你玩命。

陆泽摇头苦笑：“不用那么狠，办厂要紧，身体更要紧。要是你都垮了，工厂怎么办？

今天先回去好好休息，明天过来签个投资协议，我马上就让财务把钱给你打过去。

回去先把工资给员工都发了，把厂子经营好就行。”

“是！”陆大有突然站起身，像是军人听到命令一般在回应。

出办公室前，还转身给陆泽敬了个标准的军礼，再次搞得他哭笑不得。

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PS：今天第一章，继续写第二章，晚上还有！谢谢大家理解支持！