第二百六十一章 独家代理

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整个飞龙厂的产量，现在也就在七,八万左右。

如果没有食品厂的话，小小一个飞龙厂的产量，根本就不可能达到二十万。

按照飞龙厂的体量，李兴文起码还需要再办三个同样大小的厂子，才能达到如今的产量。

光是一个飞龙厂，李兴文在上面的投入就已经接近十万了。

再办三个这样的厂子，整个飞龙账上就会一点流动资金都没有了。

李兴文可不想为了扩大规模，而把飞龙厂置于一个危险的境地。

代工厂的出现，能够完美的解决这个问题。

大部分的固定资产，都由代工厂来出。

李兴文要做的，就是支付人员工资。

这样的形式对于前期的飞龙厂来说，能够带来更快更好的发展。

现如今大部分的国企，效益那是相当的不好。

相信这些国企，都会愿意跟飞龙厂合作的。

合作达成后，李兴文就能节省很多资金。

乔正明听完之后点了点头，李兴文说的太有道理了。

他们现在付出的只是一点工资而已，跟产量提升带来的好处一比，根本微不足道。

“还有一件事情，你尽快给我去租一个大厂房。”李兴文说。

听到李兴文的这个要求，乔正明这下是真的搞糊涂了。

不是要跟国企合作吗？为什么自己还要租厂房？

有了国企合作的话，产量方面根本就不用担心。

难道厂长租这个厂房，是有其他用处吗？

乔正明没有隐瞒，直接提出了自己的疑问。

李兴文也没有瞒着他，直接说出了这个厂房的用途。

“现在厂里辣子油的速度已经跟不上了，我们需要扩大规模。”李兴文说。

乔正明恍然大悟，猛的拍了一下自己的脑袋，“我怎么把这件事情忘了！”

食品厂他们作为飞龙牌的代工厂，仅仅只是做辣条胚而已。

想要做成真正的辣条，还有辣子油和包装这两个环节。

现如今的飞龙厂，包装方面是没有什么问题的。

关键是辣子油的制作，已经有点跟不上了。

侯建军他们现在全天没有休息，才勉强跟上那现在的产量。

一段时间他们还能坚持，长久下去不是办法。

后续再增加代工厂的话，侯建军他们肯定是跟不上速度的。

辣子油的制作速度，现在也必须提上来。

只有这样，飞龙牌的产量才能全面提升。

乔正明也没有再说什么，赶紧去办这件事情了。

有了充足货源的陈建新，开始在京城大展手脚了。

最开始的时候，他雇人在亚运会场地周围摆摊。

现在运动员全部来了，购买的人也多了，陈建新便直接把这个范围再次扩大了一倍。

这么一来，就会有越来越多的人知道飞龙牌辣条。

相信那个时候的销量，肯定会继续增加。

事实证明，陈建新做的一点都没有错。

随着九月份亚运会的开始，飞龙牌在整个京城，都已经有不小的名气了。

开幕式当天，在运动员入场仪式上，飞龙牌辣条毫无征兆的就上了电视。

入场仪式开始，摄像机对准了各国入场的运动员。

就在这个时候，观众们发现不少运动员，嘴里还在嚼着东西。

当时他们也没有多想，以为这些运动员是在嚼口香糖。

随着后面方阵的慢慢进场，不少观众发现了异常。

大部分的运动员，嘴里就一直没有停过。

难道今天的运动员全部约好了，一起吃口香糖进场？

就在众人疑惑的时候，答案揭晓了。

运动员们嘴里嚼的根本不是口香糖，而是一根根红红的东西，还有一团团的红色丝状物。

电视机前的观众，顿时就好奇了起来。

这些运动员吃的，到底是什么东西？

这个时候，一些运动员从口袋里拿出一包辣条，当着镜头的面直接撕开，然后把辣条塞进了嘴里。

个别运动员看到镜头对着自己，还把飞龙牌抓在手上，对着包装竖起了一个大拇指。

这么一个举动，顿时就让全国上下的观众，对这个产品产生了好奇。

这个产品上面写着的，是飞龙牌三个中文大字，证明这是一款国货。

现如今的飞龙牌，还只是在江东省内售卖。

其他地方的话，根本就没有辣条。

观众都很好奇，这到底是怎么一款产品？为什么这些国外的运动员会这么喜欢？

至于江东省内的观众，那可真的激动了起来。

别的观众不知道这是什么，他们可是知道的！

他们不仅知道，每天都会吃一点。

一想到这件事情，他们就十分的激动。

现如今亚运会这么火爆，没想到这些运动员跟他们吃的东西，竟然还有相同的地方。

就这么毫无预兆的，飞龙牌经过开幕式后，就火了起来。

全国不少的观众，都在打听这一款产品在哪里能够买到。

他们现在迫不及待的想尝一尝，这款产品的味道到底怎么样。

亚运会开幕式这天晚上，李兴文正陪着叶清雪一家人看电视。

随着飞龙牌在电视上露面后，叶清雪一家人都十分的激动，

飞龙牌能在亚运会上出现，太出乎他们的意料了。

“兴文，这是怎么一回事？”叶兴国忍不住问道。

李兴文微微一笑，“前段时间拉了一点货去京城卖，没想到这些运动员会这么喜欢。”

听到李兴文这轻松的回答，在场的众人却不觉得这件事情会这么轻松。

想要让飞龙牌在这样的场合出现，而且还出现在电视上，那是相当不容易的。

不管是时间，还是人手方面，这都是需要提前准备的。

关于这件事情，李兴文之前谁都没有说过。

只能说李兴文做事情，真的是步步为营了。

有了这一幕，亚运会等于是在变相的给飞龙牌打广告了。

如果飞龙牌出镜的次数再多一点，相信接下来的销量肯定不会差到哪里去。

叶清雪一脸崇拜地看着李兴文，“兴文，你也太厉害了。”

对于老婆的夸奖，李兴文脸上微微一笑。

没有什么夸奖，比老婆的崇拜来的更好了。

这一步对于飞龙牌来说，是相当重要的一步。

只要成功了，接下来的销量自然是不用担心的。

这个销量，不止是京城的销量，也不是江东的销量，而是全国。

周宏义带着整个销售部，在整个江东省推销。

他认为飞龙牌接下来的目标，就是整个江东省。

殊不知这个时候的李兴文，已经在下了一步大棋。

李兴文对于飞龙牌

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的目标，从来就不是江东省。

全国，这才是李兴文的目标。

实体行业想要做大，必须形成规模化。

只要规模起来了，那就基本上立于不败之地了。

相信这个亚运会结束之后，全国上下都会知道飞龙牌这个名字。

到了那个时候，飞龙牌就真的不用担心销量问题了，也不用担心生存问题了。

李兴文看到飞龙牌在电视上出现的时候，脸上也是露出了微笑。

陈建新这次办的事情，没有让他失望。

经过这件事情后，飞龙牌的崛起将无人可挡。

现在李兴文要做的事情，那就是快速的提升产量。

目前提升产量最好的办法，自然是寻找代工厂。

如果让李兴文自己投钱去建厂的话，他根本就没有这么多的资金。

代工厂能够保证飞龙牌的产量，快速的积累资金。

等有了足够的资金之后，李兴文就能投资建厂了。

代工厂只是权宜之计，并不是长久之计。

飞龙牌想要平稳持续的发展，势必要拥有属于自己的厂房。

一直靠代工厂的话，明显是不现实的。

这样做等于是把自己的软肋，暴露在敌人眼前。

李兴文的这种发展方式，恐怕国内没有几个人敢这样做。

这么危险的举动，一般的企业家自然是不敢选的。

李兴文敢这么做，自然是有多方面的考虑。

第一个就是飞龙牌辣条的热度，现在已经上来了。

外面的人想要进来插一脚，可没有这么容易。

再加上李兴文现在找的国企，那都是半死不活的。

他们现在能有一口饭吃，就已经相当不错了。

想要背叛李兴文的话，他们现在还没有这个能力。

李兴文在签合同的时候，关于这一点可是加了非常苛刻的条件。

代工厂要是没有给出足够的货量，赔款绝对会让整个代工厂倾家荡产。

有着诸多保证的李兴文，自然不用担心这些事情。

未来可能会发生的危机，李兴文早就规避掉了。

代工厂想要从李兴文这边占便宜，是没有多大可能的。

一旦飞龙牌有了足够的资金，李兴文就会彻底让这些危机消失。

叶兴国两夫妻看着李兴文，那真的是越看越满意。

自家的这个女婿，真的是太给他们长脸了。

现如今叶兴国一家在叶家村，地位自然是不用多说的。

毫不夸张的说，小半个村子的年轻人都在给飞龙厂打工。

他们靠着手里的积蓄，在飞龙厂这边进货。

转手一卖，就能赚不少钱。

现在的李兴文，就是他们的衣食父母。

叶兴国作为李兴文的岳父，村里自然是没有人敢得罪的。

这种地位上的改变，让叶兴国十分的享受。

他能够享受到这样的待遇，全是李兴文带来的。

对李兴文满意，自然也是理所当然的事情了。

第二天，飞龙牌在亚运会出现的事情，就传遍了整个从山。

从山之外的地方，越来越多的人知道了飞龙牌。

飞龙牌一夜之间，就成了一个不大不小的话题。

全国不少的观众，都在寻找着关于飞龙牌的消息。

很多人是好奇，辣条到底是一个什么味道，能够让这些运动员们这么喜欢。

还有一些人，则是看到了辣条的商机。

总之，很多人都在打听飞龙牌，想找到飞龙牌的产地。

陈建新看到飞龙牌上电视后，可以说十分的激动。

现在的他也明白过来，为什么李兴文要把他派到京城来。

亚运会上面露一次脸，那可真的比什么广告都靠谱。

相信接下来的一段时间，飞龙牌的订单肯定不会少。

陈建新在高兴过后，一阵阵的疲倦袭来，

这一段时间的陈建新，那真的是忙得脚不沾地。

打听消息，招募手下，各种各样的事情，都要他亲自经手。

现在看到结果出来了，他整个人也就放松下来了。

现在的陈建新只想做一件事情，那就是躺下来好好睡一觉。

陈建新的愿望终究没有实现，他一大早就被人吵醒了。

强忍着起床气的陈建新，下床打开了门。

门外站着的，是陈建新之前派来管理团队的艾俊才。

为了把产品铺展开来，陈建新可是招了近百个人。

这么多人，陈建新一个人自然是管理不过来的。

当时陈建新就找了个本地人，让他出面管理。

“俊才，什么事情？”陈建新问道。

艾俊才赶紧道：“陈哥，城西那边已经没有货了，我是来拿货的。”

听到这个消息，陈建新睡意全无，立马就清醒了过来

“城西没货了？昨天不是才刚配完货的吗？”陈建新赶紧问道。

此次的陈建新十分担心，城西是不是发生了什么问题，才导致这种情况的出现。

艾俊才赶紧道：“陈哥你误会了，昨天配的货已经全部卖完了。”

听到这个结果，陈建新一脸的惊讶。

“昨天每个摊位配了两千包货，怎么这么快就卖完了？”

艾俊才说：“陈哥，我也不知道怎么回事，今天一大早一群人就涌过来买辣条，一下就卖光了。”

听到是这么一个消息，陈建新也反应过来了。

看来昨天飞龙牌在亚运会露面的效果，已经出现了。

接下来的时间，飞龙牌的销量肯定会迅速上升。

陈建新现在也没有心思睡觉，回屋拿了件衣服，然后就带着艾俊才走了。

现如今最重要的事情，那就是保证每个摊位上都有足够的货量。

陈建新觉得今天的飞龙牌辣条销量，肯定会创造一个历史新高。

一想到这里，陈建新有点激动。

在激动的同时，陈建新又有点挫败。

这一次，他是彻底输给了李兴文。

当初他信誓旦旦的保证，自己能够做到三个月五十万的销售额。

现在看来，他这确实有点吹牛皮了。

经历过挫败的陈建新，知道想要达成这个目标，实在是不容易。

没想到李兴文借着亚运会这个机会，轻松的就达成了这个目标。

亚运会开始之前，陈建新他们就已经销售了十万包辣条。

后面运回来的二十万包辣条，此时也已经销售过半了。

要知道这前后加起来，才一个星期不到的时间。

亚运会举办时间为半个月左右，按照这个趋势下去，达到五十万销售额的目标，绝对非常轻松。

陈建新想到这里，心里的挫败感不断涌现。

此时陈建新总算明白了，他和李兴文之间的

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差距到底有多大了。

深吸一口气，陈建新把这些负面的情绪全部甩到脑外。

现在他有很重要的一件事情要做，那就是保证飞龙牌在这段时间内，销售不会出任何的问题。

一整天的功夫，陈建新都在到处奔跑，负责配货。

下午吃饭的时候，陈建新给李兴文打了个电话。

电话的内容很简单，那就是要货。

二十万包的辣条，眼看就坚持不了多久了。

没有货对于陈建新来说，就是一个灾难。

李兴文知道后，保证明天会有一批货到。

得到了李兴文的保证，陈建新这才松了一口气。

现在是飞龙牌最关键的事情，绝对不能出问题。

李兴文挂断电话后，就赶紧让乔正明再度出货。

对于这一点，乔正明现在也不敢耽误，赶紧就把厂里剩下的货，全部发出去了。

看过昨天亚运会的乔正明，清楚知道现在京城市场的重要性。

现在其他地方都可以缺货，唯独京城是绝对不能缺货的。

陈建新早上出门，一忙就到了晚上。

现如今购买飞龙牌辣条的人，实在是太多了。

很多摊位上，货刚摆上去就没有了。

一开始，大部分人是冲着好奇来的。

他们想知道这个能够吸引到国外众多运动员的产品，到底有什么样的魔力。

买回去尝了之后，他们就彻底被辣条的味道给俘虏了。

现如今的华夏零食产业，那是十分的稀少。

能够吃上大白兔奶糖，就已经是非常不错的零食了。

后世那些琳琅满目的零食，现在华夏的超市里面根本就看不到。

飞龙牌作为一款全新的零食小吃，味道如此的独特，自然会让消费者十分的喜欢。

加上现在很多零食的价格，还真不是一般人能天天吃的起的。

相反的，这个辣条的价格有点小贵，可还贵到吃不起的地步。

之前整个京城，没有多少人知道飞龙牌辣条。

经过亚运会这么一宣传，基本上整个京城的人都知道了这件事情。

消费者们的好奇，为飞龙牌辣条带来了足够的销量。

不仅如此，华夏的其他省市，也开始询问起飞龙牌辣条。

可惜的是现如今的飞龙牌辣条，只在江东省和京城有销售点。

其他地方的话，根本就看不到飞龙牌辣条。

很多消费者顿时就着急了，周边的超市和小卖部全部问了一个遍。

结果令他们很失望，那就是没有。

在这种情况下，可把这些超市和小卖部的老板急得不行。这要是一，两个人来问的话，他们根本就不会放在心上。

短短一天的时间，几十个人上门询问，这里面问题就大了。

遇到这么一种情况，老板们根本就不用多想，这个飞龙牌辣条如果有的话，肯定会卖的相当好。

这些后知后觉的老板，开始疯狂打听飞龙牌辣条的消息。

有人后知后觉，自然有人掌控先机。

京城的一部分人，已经联系上了陈建新。

他们的目的很简单，那就是要做飞龙牌的经销商。

飞龙牌的大卖，让他们看到了赚钱的机会。

在这种情况下了，很多老板立马就找到了陈建新。

这些老板当中，就有之前拒绝陈建新的。

看到陈建新，拒绝过他的老板也不尴尬。

赚钱嘛，生意嘛，不寒碜。

他们在电视上看到飞龙牌的时候，就知道这款产品接下来的销量，肯定不会差。

事实证明，他们还是小瞧了飞龙牌的魅力。

这几天的京城，飞龙牌真的是太火了。

有飞龙牌辣条的小卖部，那真的被人挤得是水泄不通。

至于没有辣条的小卖部，根本无人问津。

来找陈建新的几个老板，目的很简单，那就是成为飞龙牌在京城的独家经销商。

一上来，老板们便直接拿出了自己的诚意。

“分我们百分之二十，其他的我们自己解决。”

“我只要百分之十八，给我们独家代理权！”

“百分之十六！”

来的三位老板，为此争的是面红耳赤。

看到这个场景，陈建新真的很想立马答应下来。

这几位老板的本事，陈建新那是知道的。

不然的话，当初他来到京城后，也不会第一时间去找他们。

现在他们的价格这么低，完全可以答应合作。

深吸一口气，陈建新让自己冷静下来。

这件事情，他可做不了主。

“三位，把你们的最终价格写一下，我需要请示一下老板。”陈建新直接道。

这件事情，还得李兴文做决定才行。

三个老板你看看我，我看看你，留下最后的价格便一起离开了。

看着手上的价格，陈建新脸上露出了微笑。

京城的市场，这就算彻底打开了。

陈建新现在只想做一件事情，那就是尽快把这个消息告诉李兴文。

李兴文做出决定后，这件事就算是尘埃落定了。

让陈建新没想的是，原本离去的三个老板，其中一个竟然折返回来了。

回来后的老板，拉着陈建新聊了一会，随后塞给他一个红包。

“陈经理，合作的事情还请你多美言。”

没等陈建新反应过来，老板就直接跑了。

陈建新看着手里的红包，一时都不知道该怎么做了。

就在陈建新为难的时候，另外两个老板也都折返回来了。

看着手上的三个红包，陈建新哭笑不得。

就这个厚度，里面的钱是真的不少。

从这一点也能看出来，这三位老板对飞龙牌那是志在必得。

陈建新不敢耽误，赶紧把这边的事情汇报给了李兴文。

“他们想要独家代理权？”李兴文问道。

陈建新赶紧道：“没错，他们三家的价格……”

话还没说完，就被李兴文直接打断了。

“你告诉他们，我们这里没有独家代理权。”李兴文毫不犹豫道。

对于李兴文的回答，陈建新有点无法理解。

“为什么？”

李兴文说：“很简单，独家就代表没有竞争，没有竞争的话，他们就不会上心。”

听到李兴文的解释，陈建新恍然大悟。

陈建新此时对于李兴文，真的心服口服。

不管任何的事情，李兴文的眼光都能看的很远。

不像有的人，看到的只有眼前的利益。

这一次，陈建新也是被这三个价格给蒙蔽了。

如果真的给了他们独家代理权，可能真的会出事情。

“那我怎么回复他们？”陈建新问道。

（本章完）

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