第四百四十八章 对赌赢了

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随着经济的发展，人民的生活水平在日益提高。

一瓶两块钱的矿泉水，对于很多人来说是完全消费得起。

以前是要求吃饱，现在是要求吃好。

越来越多的人开始追求健康，不管是吃的还是喝的。

以前渴了，随便找一个水井，打上来就直接喝。

现在的话，人们对于水质的要求越来越高。

纯净水这款产品，绝对非常的有市场。

自从飞龙放出纯净水的广告之后，在市场上引起了不小的轰动。

飞龙纯净水出现之前，市面上已经有不少的品牌在做纯净水。

能够做到有名气的，还真没几家。

对于飞龙的这款产品，消费者都是抱着好奇的心态。

城市的消费者，对这款产品可以说很期待。

至于农村的话，这款产品可以说没什么销量。

甚至不少乡下的人认为纯净水这种产品，根本就是多余的。

现如今农村有水井，谁会喝这种纯净水呢？

两块钱，随便买什么不好，去买水？

对于这种纯净水，农村很多人都抱着怀疑的态度。

飞龙宣传的口号很简单，那就是纯净水是非常健康的。

只要打开瓶盖，就能直接饮用。

这对于很多人来说，这个宣传跟他们的观念不太一样的。

不管什么样的水，先烧开再喝总是没有错的。

飞龙为了宣传自家的产品，特地找了不少的专家来解释这件事情。

飞龙的纯净水在生产过程中，经过了很多道的过滤和净化。

光是这一点，就不是市面上其他产品能够相比的。

飞龙的宣传重点，就放在纯净水的水源以及制作过程。

这两点，绝对是消费者最重视的东西。

首先就是水源这一块，飞龙是从山泉取水。

对于很多人而言，山泉就意味着干净，意味着没有污染。

这样的水源制作出来的纯净水，那自然是让人放心的。

还有就是飞龙宣传的制作流程，更加让消费者放心。

其他企业的纯净水，可能最多过滤个两，三遍，就已经很厉害了。

在飞龙这里，光是过滤步骤就多达七步。

再加上去除杂质，消毒等步骤，可以说十分的繁琐。

正是因为这么繁琐的生产流程，才会更让消费者信任。

飞龙的生产过程，李兴文特意交代袁绍林，一定要加入到广告宣传当中。

只有让消费者亲眼看到了，他们才会相信飞龙的宣传内容。

否则一味的宣传水好，消费者根本就看不到真实情况，他们自然是不会相信。

现如今把生产流程全部拍摄下来，让消费者眼见为实。

事实证明，李兴文这样做是非常正确的。

宣传的越来越重要，很多企业都开始重视这一点。

这些企业重视的是宣传本身，却很少关注到产品。

没有相应的法律法规，现如今华夏的广告宣传，很多内容都是违法的。

甚至于有些产品，根本就没有广告里所说的那些功能。

随着时间的推移，广告宣传开始让不少消费者不信任。

以前那些品牌打广告的时候，那都是实事求是。

随着宣传效果越来越好，很多人开始走起了歪路子。

他们认为只要能够把产品宣传出去，夸大一点并没有什么问题。

在这么一种情况下，很多产品本身没有的功效，都被加进到宣传当中了。

如此一来的话，自然会引起消费者的不满。

消费者买到产品拿回家去用，结果根本就没有宣传广告中的功能。

这么做，等于是在欺骗消费者。

如此一来的话，消费者对于这个品牌的产品，自然不会有什么好印象。

甚至于在以后的广告宣传当中，消费者下意识就会认为，这个广告就是假的。

飞龙现在这么大肆的打广告，少不得会引起很多消费者的怀疑。

不管广告宣传的再好，只有产品到了手上，才能知道这个产品到底怎么样的。

李兴文要求袁绍林一定要把生产流程给拍摄进去，这样做的最终目的，就是为了打消消费者对于飞龙的怀疑。

飞龙生产的纯净水，那都是有着严格的生产流程，绝对不会弄虚作假。

只有这样做，才能让飞龙纯净水的好深入人心。

这一款产品的宣传片推出之后，在市场上引起了不小的反响。

李兴文这天没事抽空看了一下广告片，总体来说，还是相当不错的。

唯独有一点，让李兴文有点不满意。

“李总，你找我什么事情？”袁绍林听说李兴文找他，便立马来到了办公室。

李兴文说：“这个纯净水怎么没有找明星代言？”

“李总，关于纯净水这款产品，我一时之间找不到合适的明星代言。”袁绍林说出了他的苦恼。

李兴文微微一愣，“找不到合适的？为什么？”

“纯净水这一款产品太简单了，我觉得不管找哪一个明星，好像效果都不突出。”袁绍林说。

李兴文听到这里，立马就明白了袁绍林的意思。

说到底，饮用水这一款产品的内涵太少了。

就拿飞龙辣条这款产品来说，它的定位是零食。

有了这么一个定位在，找到相应的代言人是比较简单的。

至于纯净水的话，它的定位现在有点尴尬。

水这个东西，不管是谁来喝，它都是水。

如果没有赋予纯净水其他的含义，代言人这方面确实不好找。

袁绍林之前找过几个女明星，最后都放弃了。

这款产品的定位摆在这里，实在是不好找。

李兴文微微一笑，“市面上其他纯净水，他们的定位你知道吗？”

“知道。”袁绍林赶紧点头，“大多数是健康纯净卫生，以这些作为宣传点。”

袁绍林之所以没用这些，就是想创新一下。

结果浪费了这么多时间，还是一点头绪都没有。

今天李兴文要是不问，袁绍林接下来就用人家的创意了。

反正纯净水这一块，赋予它健康卫生，总是没有错的。

李兴文直接道：“你想赋予纯净水一个新的定位和含义，这是非常正确的。”

任何一款产品只有找对了定位，才能受到消费者的喜欢。

“李总，我能力有限，实在想不出来。”袁绍林苦笑道。

李兴文说：“我想到了一个，你参考一下。”

听到李兴文这样说，袁绍林顿时就来了精神。

整个飞龙的人都知道，李兴文的营销能力是非常厉害的。

在没有宣传部之前，飞龙的所有宣传都是李兴文一手抓。

每一款产品的广告出来之后，效果都是非常的好。

从这一点就能看得出来，李兴文在这方面到底有多厉害了。

自从袁绍林接手宣传部以来，李兴文已经很少插手这些事情了。

宣传部在袁绍林的带领下，工作做的还是相当不错的。

偶尔遇到一些问题，袁绍林还是会来请教你新闻。

今天李兴文能够主动提出想法，这让袁绍林十分的激动。

袁绍林十分的相信，李兴文提出来的建议，绝对能够拿来就用。

“我觉得市场上关于纯净水的定位，已经有点烂大街了。

我们飞龙想要独树一帜，那就必须找到一个新的诉求点。

你觉得感情诉求为主线，打造深情款款的品牌形象，怎么样？”

听到李兴文这个建议，袁绍林眼睛微微一亮。

关于这件事情，袁绍林已经想了不少的办法。

经过认真思考后，袁绍林觉得他想出来的宣传方向，都是不对的。

袁绍林想出来的宣传方案，根本就不符合纯净水的定位。

李兴文的这个提议，让袁绍林觉得眼前一亮。

水这个东西，如果跟神情扯上关系的话，确实是一个很好的方向。

“李总，我现在就回去设计方案。”袁绍林直接道。

在宣传部工作了这么久，袁绍林的能力提升自然不用多说。

之前没有合适的方案，袁绍林是巧妇难为无米之炊。

现在方向有了，后续的方案就好办多了。

李兴文微微一笑，示意袁绍林去忙。

第二天，袁绍林便拿着新方案来找李兴文了。

李兴文稍微看了一眼后，便把方案还给了袁绍林。

“方案不错，你准备找谁来代言？”李兴文问道。

袁绍林说：“人选我还在物色，我觉得应该找一个大红的女明星。”

“其实不一定要是女的，男的同样没有问题的。”李兴文说。

袁少林皱眉道：“李总，我认为深情这个东西，让女明星来演绎会比较好。”

“你的想法太过于传统了，我们完全可以请一个唱情歌的男明星，这样效果会不会更好？”李兴文笑着问道。

听到李兴文这样说，袁绍林顿时觉得茅塞顿开。

当初李兴文提到深情这条路线，袁绍林第一时间想到的就是女明星。

在所有人看来，深情是女人的一个非常重要特点。

李兴文现在反其道而行之，让袁绍林觉得非常的有道理。

一个专门唱情歌的男明星，同样能够起到这样的效果。

不仅如此，这种反差感会让消费者更加的印象深刻、

如此一来的话，广告宣传效果会更好。

有了李兴文这个提示，袁绍林就知道接下来要怎么办了。

“李总，这件事情我会尽快安排的。”

关于这件事情，袁绍林已经想好了对策。

现如今国内的话，还没有多少男明星能够做到这一点。

港台那边的话，这样的男歌手还是不少的。

李兴文点了点头，示意袁绍林赶紧去办这件事情。

许久没有消息的黎鸿轩，今天给李兴文来了电话。

关于珠市的格立空调，双方的合作已经进入了一个平稳的阶段。

总体而言，李兴文对于黎鸿轩的工作还是非常满意的。

“李总，你让我找的那个人已经找到了。”黎鸿轩说了这么一个消息。

李兴文微微一笑，“感觉怎么样？”

“是一个女强人。”黎鸿轩回答道，“我已经让她暂时接手销售部门。”

关于董珍珠这个人，李兴文的要求很简单，那就是一定要重用。

至于重要到什么程度，要看黎鸿轩的决定。

俗话说的好，将在外君命有所不受。

对于格立的发展，黎鸿轩才是最有发言权的。

人到底要怎么用，得看黎鸿轩的。

李兴文能做的，就是给他方向，给他一点提示。

对于这一件事情，黎鸿轩当时觉得不太理解。

实在是董珍珠这个人，一点名气都没有。

不知道李兴文从哪听说了她的名字，会对她如此的重视。

经过一段时间的相处后，黎鸿轩发现董珍珠这个人，确实非常的有能力。

黎鸿轩这下没有犹豫，直接把销售部门全部交给董珍珠来负责。

至于后续的话，要看董珍珠能够做出什么样的成绩了。

李兴文问道：“一年时间快到了，格立的销量怎么样了？”

说到这件事情，黎鸿轩立马认真了起来。

关于这次的合作，珠市政府这边是相当高兴的。

格立空调在当地的销量，一直都不是很好。

这对于珠市政府来说，是一个心病。

如何解决这个心病，成了当地政府一个头疼的问题。

飞龙的出现，让他们看到了希望。

唯一让他们不满意的，那就是黎鸿轩对于合作的条件，可以说十分的苛刻。

珠市政府经过商量之后，最后决定要跟飞龙合作。

至于相关的合作条件，他们认为该让步的地方，完全可以让步。

不能让步的地方，那是坚决不让。

最重要的一点，那就是关于股份这方面。

格立空调大部分的股份，都是珠市政府手上的。

关于这一点，李兴文交代的很清楚，那就是股份绝对不能让珠市政府一家独大。

大家去快可以试试吧。】

第一次谈判的时候，黎鸿轩提出飞龙要占据大头股份。

这一点，珠市政府当然是不答应的。

大部分股份都握在飞龙手上，那就意味着珠市政府，对格立没有任何的掌控权了。

谁都知道飞龙对于企业的发展，是相当有心得的。

珠市政府认为飞龙一旦接手格立，那么格立未来的发展，绝对是非常光明的。

想到这一点的他们，自然不会目光短视。

如果把手上的股份全部放出去，对于他们来说是非常不利的。

接下来的几轮谈判，基本都卡在这个环节。

最后，珠市提出了对赌协议。

没想到李兴文直接答应了，没给珠市反悔的机会。

一年销售额翻倍，三年登顶行业，条件十分的苛刻。

珠市政府听到李兴文同意之后，顿时觉得不可思议。

这么一个对赌协议，李兴文这都敢答应。

要是完不成的话，李兴文之前的投资就完蛋了。

李兴文现在这样问，就是想知道结果。

距离一年的时间，已经没有多少了。

黎鸿轩说：“李总请放心，只剩下十几万的销售额，完成是没有问题的。”

听到这个回答，李兴文满意的点点头。

“第一个条件达成了，记得找珠市政府兑现承诺。”李兴文提醒道。

黎鸿轩说：“李总请放心，目标一旦完成，我就去找他们。”

第一个目标达成后，珠市政府这边就要把股份拿出来了。

飞龙的方案很简单，那就是两家一人百分之三十。

剩下的百分之四十，全部下放到厂里的管理层。

飞龙这样做的目的很简单，就是为了避免珠市政府一家独大。

一旦这些股份下放之后，格立这个企业就不再是纯粹的国企了。

想要快速发展，就得适应现在的经济环境。

现如今的管理权和经营权，都在飞龙手上。

如此一来的话，飞龙未来和这些管理层的关系，将会越来越融洽。

飞龙要是有机会的话，完全可以把这些股份，全部收到手上。

到时候珠市政府，可能会直接出局。

飞龙现在有如此多的资金，如果要追加投资就会稀释珠市政府手上的股份。

不管怎么样，这对飞龙来说，都是有好处的。

过了几天，黎鸿轩再次来电话，说的是合作的事情。

珠市政府没有想到，飞龙竟然真的完成了对赌协议。

现在的局面对于珠市政府来说，就有点尴尬了。

对于这次的谈判，珠市政府提出了一个条件。

那就是管理层的股份，珠市政府拥有优先收购权。

珠市政府这样做，就是为了保证自身的利益。

李兴文稍微思考了一下后，便直接答应了下来。

珠市政府的担心，李兴文是十分清楚的。

如果不答应的话，想必珠市政府这边，肯定会难以接受。

这对于双方的合作来说，是没有什么好处的。

李兴文愿意答应，那是因为他对飞龙有着足够的信心。

至于说被珠市政府踢出局，李兴文完全不担心这件事情。

只要格立能够按照李兴文制定的方向去走，格立的未来绝对是非常光明的。

未来的格立，将会成为华夏第一大空调品牌。

一个企业能够成为行业老大，其盈利能力自然不用多说。

到那个时候，珠市政府绝对会非常感激飞龙。

在这么一种情况下，他们如果把飞龙踢出局的话，绝对是一个天大的损失。

双方合则利，分则损，这是很浅显的道理。

相信珠市政府这边，绝对不会如此目光短浅。

就算珠市政府真的要这么做，李兴文同样不害怕。

对于企业这一方面，李兴文会把技术牢牢的握在手上。

珠市政府要真的过河拆桥，李兴文完全可以把技术全部带走，重新发展一个品牌。

到那个时候，吃亏的还是珠市政府。

相信这么愚蠢的事情，珠市政府肯定不会做的。

“关于销售部门的工作，你现在有什么看法？”李兴文问道。

黎鸿轩听到这个问题，立马就认真了起来。

他知道李兴文现在这样问，就是在考验他。

随后，黎鸿轩便把格立空调的基本情况，跟李兴文说了一下。

“李总，现在是空调的销售旺季，我跟董部长已经商量过了，准备把所有的人手撒出去，尽快展开销售工作。”

李兴文继续问道：“那你们想过没有，怎么提高销售人员的积极性？”

“李总，董部长提了一个建议，我同意了。”黎鸿轩说。

接下来，黎鸿轩便把董珍珠提出来的建议，告诉了李兴文。

简单一点来说，就是年终返利的模式。

销售人员销售的空调越多，年底能够拿到的奖金就越多。

这么一种方式，能够极大的提高销售人员的积极性。

李兴文听了之后，满意的点了点头。

董珍珠这个人，果然是有能力的。

才刚一上台，就能够提出这么一个方案。

相信今年格立空调的销量，绝对不会差到哪里去。

“做的不错，研发方面的工作呢？”李兴文继续问道。

黎鸿轩清楚的知道，李兴文对于研发工作是相当认重视的。

对于这方面的工作，黎鸿轩自然是不敢怠慢。

“李总，我已经成立了一个新的研发部门，相信他们很快就会出成绩的。”

听到黎鸿轩把事情安排的这么好，李兴文便没再多问。

“这件事情你做的不错，年底回来我给你发奖金。”李兴文直接道。

对于一个员工而言，最重要，最现实的奖励那就是钱。

想要让一个员工卖力工作，钱就是最重要的因素。

至于什么个人理想，抱负之类的，那就是老板在画饼。

对员工来说，只要钱到位了，什么都好说。

听到李兴文这样说，黎鸿轩十分的激动。

现如今整个飞龙管理层的工资，都是整个行业最高的。

除了工资之外，管理人员最在乎的那就是年终奖励。

只要能够把手上的事情做好，年终奖励绝对不会少。

这一点，相信飞龙的每一个员工都是没有任何疑问的。

想要拿到高的年终奖，最重要的就是要做出成绩了。

想当初的黎鸿轩，只是车间的一个小工人。

后面在飞龙的发展过程中，他展现了不错的能力，被罗阳华看中了。

在罗阳华的提拔之下，黎鸿轩很快就独挡一面。

很快机会就来了，黎鸿轩被李兴文派去主管空调项目。

那个时候的黎鸿轩，可以说是意气风发，

黎鸿轩没有想到的是，这件事情做起来却没那么顺利。

飞龙第一个合作的对象，是大名鼎鼎的潘龙。

从前期来看，双方合作是没有多少问题的。

没想到眼看就要出成绩了，潘龙这边却出问题了。

飞龙在空调上面的第一次努力，就这么以失败而告终。

项目没有做好，年终奖自然跟黎鸿轩没有关系。

年终奖发奖的时候，黎鸿轩别提有多羡慕了。

其他高层管理，每个人都拿好几万的年终奖。

至于黎鸿轩的话，没有做出成绩，年终奖只有几千块钱。

不要小看几千块钱，在其他企业绝对是一笔大数目了。

在飞龙的话，这就不算什么了。

黎鸿轩在失望的时候，更多的是一种羞愧。

人家能够把事情做得这么好，他却把事情办砸了。

不然的话，他的年终奖绝对不会只有这么点。

其实这件事情，说到底跟黎鸿轩没有多大的关系。

只能说黎鸿轩的运气，不是很好。