第327章：回光返照

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两位大妈接了钱喜笑颜开的返回到家里面。

陆晚晚从树林后面出来，一脸赞赏。

“叶子，没想到你这个主意还真的不错。”

叶秋把脸凑了过去。

“是非常不错，今天的业绩应该会更上一层楼。”

“晚晚，对你的男朋友有没有什么奖励啊？”

“你这家伙真是得了便宜还卖乖。”

陆晚晚美眸娇俏，神情婉转动人。

她转头看着周围，趁着没人说道。

“你闭上眼睛。”

叶秋笑嘻嘻的闭上眼睛。

陆晚晚抬起脚尖，刚准备在少年人的脸下印下一吻的。

当她的嘴唇和叶秋的脸庞无限靠近。

叶秋突然睁开眼睛，对着陆晚晚的香唇便啄了一下。

随即，少年往前走去。

陆晚晚愣在了远地。

她伸出手摸了摸自己的嘴唇。

凉凉的。

这家伙实在是太讨厌了！

“你等着！你使坏！”

“我没有使坏。”

两个少年少女的身影在曦光中被无限的拉长。

同样的画面还在城市大大小小进将近1000多个公园里面上演。

叶秋早就已经做过调研。

无论是沃尔玛还是云峰超市购买主青老年占据70%。

只要掌握了青老年人群，那么便掌握了多数的顾客。

老年人最喜欢的地方是哪里？

当然就是跳广场舞了

叶秋买通了广场舞中的一两个大妈，让她们唱双簧。

再通过亲身演示，推销电话购物。

人，都是有从众心理的。

特别是看到和自己一起跳广场舞的老朋友买的鸡蛋，竟然比自己便宜三毛钱。

这还得了！

于是也纷纷效应，进行了电话购物。

叶秋的另外一大杀招就是家电维修附加服务。

就好像是卡洛尔消费效应一般。

当一件东西被赋予了极大附加效应的时候，这件商品的价值将已经超过了它的本身。

这个城市并不是很大。

开着车三个小时就能够绕完全程。

做同城生意是很方便的。

叶秋在云峰超市定下一个规则。

只要在云峰超市消费过1000的人都可以免费向云峰超市报修家电。

同时。

云峰超市会派出专业的维修员上门维修。

这些维修的费用大多数都是在几十块钱。

但是苍蝇再小也是肉，人们都是喜欢占便宜的。

在从众效应和附加消费心理的双重作用之下。

等到第二天电话购物，呈现爆炸趋势的上升。

叶秋果然没有猜错。

沃尔玛负责人的嗅觉很快。也进行了电话推销。

但是因为叶秋抢先一步占得先机，并且鸡蛋便宜了四毛钱，又进行了维修服务。

在多重效应之下，沃尔玛的电话销售策略并没有完全的展现。

虽然。

沃尔玛的其他东西比云峰超市的便宜。

但是这一回，他们并咩有再把顾客又一次的拉拢回去。

叶秋敢断定。

今天的电话销售额肯定会呈现爆炸式的增长。

……

叶秋和陆晚晚二人漫步在太明湖。

陆晚晚秀眉微皱，突然想到了一个很重要的问题。

“叶子，我有一个问题不理解。”

“什么问题？”

“你之前不是说了吗？和沃尔玛打价格战是不占任何好处的，但是我们的电话销售鸡蛋和青菜都会便宜。”

“从某种程度上来说也是在和沃尔玛打价格战。”

“为什么这一回我们会取得胜利？”

陆晚晚在旁边多学多看，也瞧出了一些门道。

虽然。

他们的生意由线上转为到了电话销售。

但是最抓住那些广场舞大妈的东西还是价格。

蔬菜鸡蛋瓜果比沃尔玛超市更加的新鲜，而且价格也略低一些。

这才造就了今日的风光。

叶秋笑道。

“因为边际效应。”

扔下一句话。

叶秋便骑着单车往远处的夕阳处追去。

边际效应？

陆晚晚停下单车，长腿点着柏油路。

她的秀眉微皱，思考片刻便领悟出来了。

如果说。

云峰超市有一点能够和沃尔玛对抗。

那就是及时性和效益性。

老爸陆云峰是一个很懂得感恩的人。

陆云峰从一个乡村小子白手起家到现在，很是不容易。

所以云峰超市的原材料都是从城市周围的农场进购过来的。

又因为合作时间良久，价格上面压个1毛2毛的也没有什么。

而且瓜果蔬菜十分的新鲜。

但是。

沃尔玛超市就不一样了。

这种国际性的大超市都有统一的运输链和配送链。

沃尔区域的负责人能压价的范围也有限，5毛之内是顶天了。

但是云峰超市可以压进购商的价格。

压个7毛8毛不是什么问题。

这样。

云峰超市既不会折损太多的成本，又可以给老百姓实惠。

陆晚晚想起来，老爸的价格战之所以会失败，那就是因为价格战压的太狠了，东西都是成半的往下砍。

供货商自然不愿意。

中间的差价都是由云峰超市补贴。

沃尔玛超市只要超过一定的压价，都会向上面汇报，由上面审批，成本由国际资本承担。

打一个小小的云峰超市，还不是玩玩吗？

陆晚晚反应过来，而少年人的身影已经跑出去老远了。

这家伙怎么那么聪明！

她随即喊道。

“叶子，你等等我！”

陆晚晚的裙边飞舞，踩着单车便追随叶秋而去。

晚上九点，最激动人心的时刻。

昨天，电话销售的利润为73万。

在第二天，叶秋进行了电话销售和请了许多托的情况之下。

利润和销售额会达到多少呢？

陆云峰、陆母、叶秋、陆晚晚，4人坐在客厅的沙发上面。

虽然有说有笑，但是每个人都提心吊胆在等待着最后的结果。

叶秋除外。

他早已经胸有成竹。

今天他在查阅账目的时候在飞快的进行了心算，对于今天的销售额已经有了一个大概的数目。

长相年轻漂亮的会计从会议室中出来。

她把账本递到陆云峰的手里面，美眸带笑，激动地说道。

“陆总，您猜我们今天的销售了多少？”

“今天一天的销售额200多万！”

“什么？200多万？”

陆母和陆晚晚站起来，美眸对视，随即不可置信地欢呼了起来。

200多万！

这已经创造了历史新高。

在之前没有沃尔玛的围攻之下，云峰超市一天最多的消费额也就是100多万。

现在在沃尔玛超市的围攻之下，利润额非但没有减少，反而增加了。

这简直就是一个奇迹。

要是平常。

陆云峰想都不敢想。

她站起身，看向叶秋，如同看向财神爷，笑得眼睛都眯成了一条线。

“叶子，你可真有能力，要是一直这样下去的话，云峰超市肯定能死而复生……”

“不！会比之前更好。”

叶秋看到营业额的一瞬间，绽放出来一丝笑容，随即神热又暗淡了下来。

这一抹神色被陆晚晚精确的捕捉到了。