第二百八十二章 八零之哑女的春天（5）

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这一次有她在，不光不会被谷浩南得逞，还得好好回敬他一下，先收取个利息！

贝芸溪唇角弯起抹浅笑，溢出最惹人怜爱的小梨涡，更衬得人清丽绝伦。

谷浩南看得浑身的血都在沸腾着，心里已经开始打起了算盘。

谷家和张家势必要联姻，因为只有小辈的结合，两家的合作才会更为密切和牢固。

他为了抵抗联姻，做了太多的努力，只可惜都失败了，不过这一切他并没有跟女人提过。

后来是家里人松口，表示只要他能结婚，两家签了合同后，随便他在外面怎么养情人。他们不会再干涉，而谷浩南正好顺着台阶答应下来。

家里没有什么阻碍，在他看来张和美更不足为惧，稍微给她一个好脸色，人就能喜得找不到南北。

唯一不好对付的就是眼前这个小顽固！

「浩南哥，周天的时候，学生会举办大型的篝火晚会，提前欢送实习生们离校。」

「到时候我去你班上，跟你们一起热闹行不？」

张和美微微往旁边坐了下，想要遮挡住男人的视线，略微卑微地小声问。

谷浩南眼皮子都不抬地，直截了当拒绝：

「马上离校了，我们跟同学们还能聚几次？」

「张和美，我们刚订婚，你就连我一点交友权利都要剥夺了？」

「还是你觉得，这么多同学看着，我能做出什么事情来？」

听到他冷嘲热讽的话，张和美觉得有些难堪，知道他不喜欢女人太过粘人。

她连忙说：「好好好，浩南哥你别生气，我不去就是了。」

「你说得对，其实我也挺舍不得我同学的。大家实习后，都很忙，恐怕只有领毕业证的时候，才能再见面，然后又是各奔东西……」

谷浩南深知打一巴掌给一颗枣的道理，淡淡地说：「这样才对，我们是订婚了，以后也会成为夫妻，可我们也是独立的个体，彼此留些交友空间。」

「周天我去你家里接你，记得穿漂亮点。」

张和美连连点头，与旁边的女生商量明天去逛街买衣服。

听到周天的篝火晚会的事，贝芸溪眸子微微颤动了下。

等吃过饭后，三个人相携离开。

「这家的春卷真不错，尤其是卷上烤鸭、再抹上辣椒酱、花生碎，配上土豆丝、胡萝卜丝和煎蛋，真是人间美味！」

「芸溪，等你嗓子好了，咱们再来吃。到时候我们手头宽裕些，自个儿点一只烤鸭……」

「是啊，瞧瞧那家春饼店生意多红火，六张桌子没有空闲的时候，还有不少同学直接买走吃……」

学校的课程基本上已经结束，她们只需要去实习单位工作一年，拿到盖章，就能领大学毕业证等分配工作了。

不需要再没日没夜地学习，大家伙放松许多，考虑的自然是怎么赚钱、提高生活水平和质量了。

尤其是鲁新蕾，她特别希望能留在京都，万能解决法子就是钱！

她能够分配到京都的工作，那是再好不过了，若是不能，她有钱在郊区买一套房子，把户口落下，也是可以留下来的。

所以现在的她都有些魔怔了。

贝芸溪和纪晴瑶特别了解她的情况，而且他们俩人的家庭较为普通，也想多赚点钱减轻家里的压力。

「我看心动不如行动，」贝芸溪低下头唰唰地写着：「反正我们的课程结束了，只需要写一篇论文，下周才去单位报到。」

「不如我们下午就去批发市场，买些材料做头花，如果动作快的话，晚上咱们就能摆摊了！」

这么快？

鲁新蕾和纪晴瑶都愣了下，纷纷点头，「我看行，咱们上午查资料，下午制作头花，做头花的时候也可以在脑海里构思论文。」

「晚上就轮流俩人摆摊好了！」

「对对，我们先试试水，要是卖得不错，就一直摆下去。如果生意不好，等材料用完，咱们换一个生意……」

三个小姑娘讨论得热火朝天，连学校都没进，直接就乘坐公交车去郊区大型批发市场。

她们都习惯将钱存起来，留着零花的那部分，自然时刻带在身上。

贝芸溪刚才去春饼店的时候，路过夜市，将摊位上各种头花的款式和花色瞧了一遍，还特意看了下女大学生们的发型和发饰，内心基本上有了概念。

都说大学就像是一个大炼炉，尤其是对女大学生的改造特别明显，一年土二年洋三年不识爹和娘！

掐头去尾，贝芸溪可以理解为，高年级的女大学生，代表着这个年代的潮流。她低头在纸上写写画画，将发饰分为头花、发卡、发带、发箍。

每一种也分为简约经典款、格调款和奢华款。

瞧着她画得密密麻麻，鲁新蕾和纪晴瑶都有些不大好意思。

她们空有赚钱的心，却没有点思路和技术，这明晃晃就是占贝芸溪的便宜！

俩人心里都准备到时候，自己就拿个辛苦费，大头都给贝芸溪。

车晃荡了一个多小时，因着天气冷，寒风呼呼地吹，是以车窗紧闭，空气中混杂各种气味，让人艰难地屏住呼吸。

等车一到站，她们三个迫不及待奔出来，大口贪婪地吸着新鲜空气。

三个小姑娘对视哈哈笑起来，「竟然有人在车上吃韭菜盒子……」

「我旁边不知道谁脱了鞋，那味道忒让人精神了……」

贝芸溪也气呼呼地写着：「还有人喝了酒、抽烟的，丝毫不顾及旁人！」

赚钱还没开始，她们就已经有了点狼狈的姿态。

不过她们并不觉得什么，手挽着手，打听了下消息，直奔卖手工品的地方。

在大棚前，三个人对在一起，小声地说了自己带多少钱和票。

不说其他，单单贝芸溪自己带的八十块，就足够置办所有材料了。

「我们各自出二十块，当做第一笔启动资金，利润也均等分成三份，」贝芸溪轻笑着，在纸上写着：「卖头花只是第一步，这玩意简单，咱们能卖两三个星期就不错了，肯定会有不少人看到我们生意好，纷纷效仿。」

「价格恶意竞争之下，我们的利润空间被压缩，不过，那时候咱们赚得第一桶金，可以再换一个赚钱门路。」

鲁新蕾和纪晴瑶心里一点底都没有，事事都听贝芸溪的。

而且她们也觉得贝芸溪，在赚钱这方面有天赋，瞧，她都将以后的事情考虑到了。

「芸溪，你怎么说，我们就怎么做！」

她们是咬着牙拿出二十块钱，「不过芸溪，出主意的是你，设计头花的也是你，我们就当个跑腿的，肯定不能厚着脸皮跟你平分。」

「对，等回本后，你随便给我们点辛苦费……」

贝芸溪笑着摇头，写道：「这是我们三个人的生意，每个人在其中都会扮演着比较重要的角色。」

「我设计、做样品；瑶瑶手巧，而且你家里还有缝纫机，是制作的主力；蕾蕾胆子大，卖货得靠你。」

「而且也是因为有了你们，我才会下定决心赚钱的。」

鲁新蕾和纪晴瑶对视一眼，略微比划下手势，达成意见道：

「让我们参与利润的分配也可以，二二六，我们每个人两份，你六份！」

「我们还等着卖完头花，跟你想继续赚钱呢……」

「无规矩不成方圆，往后说不定咱们的生意越做越大，我们可不想因为利润的事情，跟你掰扯，最后将好好的姐妹情，给折腾散了。毕竟我信不过未来的自己……」

俩人说什么都坚守这个比例，还学着人家单位般，手写了个简单的合同。

贝芸溪无奈又觉得心暖地笑着写上自己的名字。

约定好后，她们才挨个摊子地逛。

贝芸溪是见什么买什么，反正超出了鲁新蕾和纪晴瑶的认知，什么纽扣、毛线、棉花、细铁丝、珠子、胶水、各种布料的布等等。

等她们从批发市场出来的时候，每个人手上都挎着俩包裹，由此可见这个年代六十块钱的购买力有多么的惊人！

她们回到宿舍已经快五点了，天色已经昏沉下来。

看来今天她们是没法摆摊了，便开始将买来的东西分门别类地收纳好。

拉开灯，贝芸溪带领着俩人开始制作头饰样本。

五六种款式的蝴蝶结、动物耳朵夹子、各种形状的布艺夹子、毛毡布夹子等等，每一种制作出来漂亮可爱，让女孩子难以拒绝。

她们真的是一边制作，一边往自己头上带。

约莫做了十五六种，贝芸溪才停下来，「每一种还能变换配色。」

「我们最好能多做些，刚开始摆放五六种样式，颜色变化多点，以后每天推出两款新得。这样的话，哪怕别人模仿咱们，也赶不上咱们推新的速度！」

纪晴瑶捏着发卡，突然说道：

「芸溪，我妈和我奶手都挺巧的，我就是跟她们学的。」

「她们俩没有工作，因为家里有台二手的缝纫机，所以她们能接些成衣厂外派的零活。」

「这些零活也不是天天有的，而且厂家压价很严重。我想着，让她们帮咱们多做些，一部分我们拿着卖，一部分让她们拿到菜市口去卖。」

「我们只需要按件付给她们加工费和代卖的提成，剩下的利润，我一分都不要，全给你和小蕾，行不？」

鲁新蕾连连摆手，「我可不要，跟我没关系的！」

贝芸溪知道俩舍友的品性，没有推脱地点点头：

「可以，不过我还是只要六成的利润，其中一成是瑶瑶你的中介费。」

「没道理让阿姨和奶奶忙活半天，只得个辛苦钱，这跟从厂家接零活并没有太大的区别。」

「我能多有一份收入，还得感谢她们呢！」

纪晴瑶感激地不停地说谢谢。

贝芸溪笑着写道：「现在说谢还太早，等赚了钱再说也不迟。」

款式定了，她们渐渐上手后，做起来速度不慢，而且做手工还容易上头。

她们一直靠到宿舍九点熄灯，第二天早早起来洗漱吃饭去图书馆查资料、写论文，吃过饭后继续缝制着。

贝芸溪建议三个人形成简易的流水线模式，每个人负责一个环节，能够大大提高效率。

等到晚上的时候，预定@精华书阁首发的六个款式，每个款式都有三十个了。

她们三个没吃饭呢就去夜市上交了摊位费，选了个相对不错的位置，打开略微改造过的黑伞，放到地上，开始往上面摆放发饰。

鲁新蕾继续借来了喇叭，上面循环放着：「新到的同款魔都头饰，蝴蝶结、发卡、头绳，大的八分、小的五分，买三个送一个……」

在夜市上用喇叭叫卖得不多，尤其是女同学脸皮薄，再者大家伙都被后面的买三送一给吸引住，人流一下子就上来了！

头花的价格与其他摊位的相差不大，可是贝芸溪拿出来的款式和颜色搭配，让人瞧了就喜欢。

手头松快、臭美的女同学立马就下手了，四个头饰从伞棱上拿下来，瞬间少了半趟，瞧得大家伙有些心慌，纷纷掏钱买，生怕抢不到。

鲁新蕾嘴巴里背得都是贝芸溪写的套路，什么买油条不如买头花，油条吃到肚子里，蹦跳两下就消化了，可是头花只要稍微爱惜下，就能带许久呢！

又比如走过路过不要错过，整个京都只此一家，带上就是街道上最靓的姑娘……

或者换个发饰换个心情、一切从头开始、人的气质要从头拿捏……

反正营销套路随便拎出来一些，都让手里有钱的大学生们，控制不住掏钱的手。

没有半个小时，二百个头花竟然被销售一空！

除了贝芸溪，俩舍友以及旁边的摊主们，满脸不敢置信。

他们知道摆摊赚钱容易，可从没想到如此容易法。

回去的路上，鲁新蕾还没回过神来呢：

「是不是咱们标价太便宜了？一样的价格，咱们买三个还送一个呢。」

「都是大学生，谁都不傻，这个账肯定能算的明白！」

「要不是咱们提前算了成本，还真以为亏大发了呢，唉，芸溪给我卖东西的稿子，我还没背一半呢，东西就卖完了……」

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