第35章 科丝纺织的诞生

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在徐晓明这边确定商标图案时，徐爸那边终于将和腾达纺织厂达成了协议，将厂房、设备、宗地一共作价80万，出售给了爱衣坊。

为此，爱衣坊全资成立了新的纺织企业，科丝纺织。科丝纺织的成立，意味着爱衣坊在成衣原材料方面拥有了自主生产权。

腾达纺织厂成立于1970年，一直以来以纺纱、织布、印染为主，做着原材料加工的生意，长期以来占据着不错的市场份额，曾几何时，是新亚市的纳税大户。1996年的时候，时任厂长黄一鸣打着市场体制改革的旗号，将国企变为了自己的私企。但是，他错估了自己的能力，也误判了市场的走向。随着市场经济的放开，新亚市开办了许多小的纺织厂，由于设备更先进，产品质量与腾达纺织相比，甚至更加优良。价格方面，因为小厂子的人员成本相对低一些，所以更加有优势。在这样的环境下，腾达纺织的生意一落千丈。黄一鸣不断的改进，甚至花大价钱从德国进口了两台先进的纱机，可是多次尝试都以失败告终。不仅没有赚到钱，反而自己赔了不少。如今，腾达纺织几乎接不到订单，工厂基本上是半停工的状态，工人工资已经半年多没有发下来了。工人的上fang成为了市政府一大难题。都这样的情况下，市政府一直在寻找能够接手的企业。

8月份的一天，徐晓明去肖齐家里玩，看到了新亚日报的一篇《关于腾达纺织的何去何从？》的报道。顾不得肖齐，徐晓明将报纸带回家和徐爸打起了这个纺织厂的主意。几经周折，徐爸联系上了黄一鸣。黄一鸣见到了徐爸后，也没有藏着掖着，将腾达现状讲给了徐爸听。腾达纺织除了现有的5个厂房外，还有东边30多亩地。其中有三台机器都是去年刚上的新型纱机和印染设备，光这些资产就有150万左右。如果加上债务和工人的工资，想要收购腾达纺织需要200万左右的资金。这也是当初徐晓明贷款的原因。随着和黄一鸣接触的增多，腾达纺织的很多问题也都暴露了出来。

最大的一个问题就是人员问题。虽然黄一鸣将腾达纺织由国企变为了私企，但是国企一个弊病却始终无法摆脱，那就是尾大不掉。虽然像工会这样的部门已经削减掉，但是还是有很多人在企业中出工不出力。很多人上班不积极，导致了产品质量严重下滑。而厂子里的工人工龄特别长，如果想要优化，黄一鸣需要支出一大笔遣散费。不仅如此，这些人还到处散播不实言论，引起巨大争端。庞大的人力成本从某种意义上也是腾达纺织走到今天的因素之一。很多企业也是因为这个问题，导致不愿意接手。

对于人员问题，确实让徐爸望而退步。但是徐晓明却觉得未来发展，实际上给还是需要用到人的。只是腾达纺织的这些人，需要对其进行筛选。哪些人是肯干事愿干事的，哪些人是当一天和尚撞一天钟的，哪些人是成事不足败事有余的。人员优化，必须在接手前完成。否则，一样会出现现在的问题。

爱衣坊的介入，给市政府缓解了压力。为此，肖齐的外公和商务局的领导还找过徐爸，问他有什么需要政府帮忙解决的问题。徐爸提出了一些自己的想法，也将解决方案和他们进行了讨论。

随着谈判的深入，终于开始了磋商实质性的问题。那就是人员处置和收购价格。黄一鸣的意见是150万，将所有资产打包，爱衣坊接收所有员工和债务。显然这样的价格和方案是徐爸他们无法接受的。现有人员明显是负资产，而且还有债务与拖欠的工资。在慢慢的讨价还价中，钱亚男利用自己的专业所长，对腾达纺织的财务问题进行了审查，发现了不少的财务亏空和税务问题。这样一来，黄一鸣坐不住了，如果这些事情被捅出来，不仅要罚款，甚至还有可能有牢狱之灾。最终，黄一鸣接受了80万的价格，将腾达纺织出售给了爱衣坊。

关于腾达纺织出售的公告，早在签约前，便在厂子里张贴了出来，与之同时公布的还有一张关于人员去留的通知。

这是徐晓明吸取了当年国企改革出现的惨痛经验，在和商务局、劳动局沟通协商后，制定的方案。由商务局出面，将腾达纺织的债务问题进行分解，一年内全部偿还。劳动局针对爱衣坊的要求，开办成衣加工的课程。这解决了这些纺织工人再就业的问题。

另外，黄一鸣接受了徐爸的邀请，成为了科丝纺织的人力总监。黄一鸣当年就是政工出身，在当年纺织行业景气的时候，他信心满满，觉得自己可以。可是，真的遇到困难后，却难以找到破局的手段。但是论对腾达纺织职工的了解，他是最有发言权的。

徐晓明在黄一鸣的帮助下，对全厂300多个员工进行了筛选。其中，30岁以下的职工占了30%，94个人。40岁以下的占了30%，96个人，剩下的都是40岁以上的，124个人。其中，徐晓明对所有40岁以下的职工进行了面试，有能力直接上岗的还是占了大多数。剩下的二十几个人愿意接受转岗培训。而剩下的那124个人中，却成为了难题。仅有30个人同意了新的方案，其他人仗着自己年纪比较大，资历比较老，始终不接受徐晓明提出的方案。

本着先简单后困难的原则，徐晓明让所有同意自己方案的职工开始了岗前的培训。这个培训包括了劳动局组织的制衣方面的培训，也包括了黄一鸣主讲的新的规章制度。尤其是关于薪酬方面的，也成为了众人最为关心的话题。

黄一鸣没有多说话，只是将爱衣坊的工资单给大家看了看。爱衣坊的所有员工都破千，孟珊珊更是高达3500。要知道，这个时期，公务员的工资只有340元左右，一般的营业员也不过400左右。可以说，爱衣坊的工资在整个新亚市都是最高的一档。那些员工看到了这个工资单后，直接呆在了原地。自己200多的工资都发不下来，而她们一个月顶自己半年多。这是他们不敢想象的。

黄一鸣讲道：“制度呢，我都宣讲完了。相信大家也清楚了，未来你们工资的构成。接下来，如何能够将工资发出来，我说了大家恐怕也不愿意相信了。所以，我把新东家的负责人请了过来，让他给我们讲讲。大家欢迎。”

在众人的掌声中，徐晓明走进了礼堂。这是劳动局在技校里面找的礼堂，用于上课。

“大家好。很高兴再次见到大家。前几日和大家都见过面了，我再重新介绍一下我自己。我叫徐晓明，是爱衣坊的CEO，也就是总经理。”这个称号是自己临时给自己起的。说起来，徐晓明整天忙东忙西，却没有半点实职。“今天我来呢，和大家正式的见个面，让大家对我们科丝纺织有个全新的认识。希望你们听了我的话后，能有个全新的认识，主动的成为科丝纺织的一份子。”

“我先简单的讲讲，为什么我们要收购腾达纺织。说起来很简单，爱衣坊是卖衣服的，我们需要做衣服的，需要织布的，需要印染的，所以，我们就想要这个厂子。腾达纺织历史悠久，在座的很多人可能已经在这里待了十几年甚至二十几年，是这个厂子的元老。你们有技术，却没有门路；你们有经验，却跟不上潮流；你们有的这点东西，在别人看来很值钱。对不起，在我这，不算什么。”说完这话，台下的人一片哗然。

徐晓明摆了摆手，等台下的人安静下来后，接着讲：“你们不服么？可是这么好的一个厂子怎么会连工资都发不出来呢？你们扪心自问，你们凭什么不服。爱衣坊能发高工资，所以，我们有这个底气。你们呢？有么？”

台下的人面面相觑，心中虽不服，却又不得不接受这个事实。

“刚才黄总将薪酬制度给大家讲过了。我要跟你们讲，科丝纺织一看态度，二看技术。态度不合格，技术再好也不行。态度合格了，我们再谈技术。只要这两点过关了，收入一定会超出你的预期。不管你以前是总工，还是普通员工，我们都会一视同仁，对你们进行一次全新的考核。只要通过了考核，我代表科丝纺织欢迎你们的加入。”

“为了缓解员工的生活困难，我们将会对培训合格的员工优先支付两个月的生活费，并且承诺在半年内将所有人员工资补齐。”

说完这话后，台下掌声雷动。

徐晓明下台后，对黄一鸣说道：“黄总，接下来那就麻烦您了。”

黄一鸣点了点头，重新回到台上。

“刚才徐总的话，你们都听到了。和大家说几句掏心窝子的话，我得承认我没有将厂子干好的能力，但是，我从徐总身上看到了希望，看到了纺织厂延续下来的希望。请大家摒弃过去对我的成见，尽快的完成腾达纺织向科丝纺织身份的转变。”

培训如火如荼的进行着，参加培训的人抱着试一试的态度，完成了为期半个月的培训。200多人的培训，有198人通过了最后的考评。而徐晓明兑现了自己的承诺，这些人补发了2个月的生活费，400元。看着他们拿到了这点钱高兴的样子，徐晓明心里说不出来的难受。

不仅如此，这些人还通过了岗位测评，纷纷入驻到新的车间，开始了新的工作。就这样，科丝纺织开始了它的生涯。

而剩下的十几个人为自己没有通过考评而后悔不已。至于那些冥顽不灵的人见到通过考评就能够拿到生活费的人，眼红到不行，便继续到市政府上fang闹事。接下来，就是徐晓明和他们的斗智斗勇。