212 谈判

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今天早上起来变了天，北风呼啸，卫向东等四个男人都是西装革履，还打了领带，脚上铮亮的皮鞋，李江红也穿着一件黑色小西装，里面是高领红毛衣，破天荒的在脸上淡淡涂了一层胭脂粉。

用卫向东的话说，既然是谈判，礼仪很重要，对他人也是对自己的尊重。

当然，天气冷，防寒神器军绿大衣是必不可少的。

九点钟，双方人员悉数进入宾馆的会议室，坐在条形桌的对面。

谈判的第一个议题，就是双方出资数额以及所占股份。

根据前期测算，全部工程准备购进十六条生产线，包括厂房建设以及各种配套设施和前期流动资金等，分两期进行。双方共同投资八百万人民币。这一点双方达成共识，但在股份分配上却出现争执。

按照79年国家公布的中外合资经营企业法中规定，在合资企业中，中方必须占有超过50的股份。

于是戴德芳提出：由卫曹村方面出资440万元，四洲集团出资360万元，双方各占股份的51和49，符合政策规定。

但卫向东却提出异议：“戴小姐，你似乎忘记这牛肉方便面可是我们这边研制出来的，难道就不能技术入股？”

“技术入股，你们内地法律似乎没有这方面的规定哦。”戴德芳笑道。

“的确，我们内地法律里没有涉及这一块，但戴小姐，你应该承认其价值吧？而且按照香江公司法之规定：技术入股是指技术持有人（或者技术出资人）以技术成果作为无形资产作价出资公司的行为。技术成果入股后，技术出资方取得股东地位，相应的技术成果财产权转归公司享有戴小姐，我说的没错吧？”

四洲公司的五个人脸上都露出诧异的神色，没想到这个内地年轻的村长竟然还懂香江法律！

“可是，卫先生，咱们是在内地建厂，要遵守的是你们内地法律哦。”戴德芳开始狡辩。

很明显，今天的谈判是以她为主。

“那好吧，我们就按内地法律来谈。”卫向东向后靠了靠，让自己坐得更舒服点。

“根据中外合资经营企业法第五条的规定，合营企业各方可以现金、实物、产权等进行投资我们拥有红烧牛肉方便面的技术，这也算是一种无形产权吧？”

这

四洲集团五个人又相互交流了下眼神，低声议论几句。

“我要求暂时休息半个小时，再继续开会。”戴德芳提出自己的意见，说完五人鱼贯而出，留下卫曹村的五个人。

很明显，几人是商量对策去了。

“哎呦向东，你昨天和戴小姐聊的不咋地啊？看看，你们简直就是冤家！”李江红竟然开起玩笑来。

卫向东狠狠瞪了她一眼，没理她。

“向东，你说他们会同意不？”曹小荣显得有些紧张。

“应该问题不大。”卫向东笑道：“这在他们香江是再正常不过的事，不过是欺负咱们内地不懂，想占点便宜罢了。”卫向东冷笑道。

果然半个小时后，戴德丰等五人准时进入会场，戴德芳宣布，经过认真磋商，决定采纳卫向东的提议，卫曹村和四洲集团各出资400万人民币，但卫曹村占有505的股份，四洲集团则占495。

多一个百分点？

卫向东虽然心里并不太满意，但是最终还是答应。

该妥协还是要妥协，毕竟这个牛肉方便面又没申请专利，而且并非是合资公司独家拥有。

原来两个厂也是要生产的！不过不对外销售而已。

这个问题解决后，双方谈判进度开始加快。

按照中外合资经营企业法规定，其人数组成由合营各方协商，在合同、章程中确定合营企业设董事会，并由合营各方委派和撤换。

董事长和副董事长由合营各方协商确定或由董事会选举产生。中外合营者的一方担任董事长的，由他方担任副董事长。董事会根据平等互利的原则，决定合营企业的重大问题。

于是双方决定，由卫曹村一方担任董事长，四洲集团担任副董事长。

卫向东自然担任新成立合资公司的董事长，而让卫向东略感诧异的是，对方推出戴德芳担任副董事长！

同时，按照法律规定：正副总经理（或正副厂长）由合营各方分别担任。

不过在哪方代表担任总经理的问题上双方又发生争执，戴德芳提出：既然你方担任董事长，那总经理一职就应该由我们方代表担任——我们准备让吴文秋担任总经理。

没想到卫向东竟然反对！

吴文秋的脸色顿时变得不好看起来。

“吴先生，请别误会，我并不是怀疑你的职业素质和工作能力，同时，戴小姐提出的建议也很合理。”卫向东先解释一番，突然话锋一转：

“但是我请贵公司考虑一个问题：合资公司要建在南坪，聘用的基本上都是内地工人，内地的投资环境、生产条件甚至管理方式和香江都有很大的不同，我想找个熟悉这一切的内地管理者担任总经理，会更有利于企业的长远发展。”

“那卫先生说的就是你喽。”戴德芳笑吟吟的：“如果你兼这个总经理，我不反对。”

这

卫向东根本就没打算兼任这个总经理！

自己那么多事，精力不可能全部放在这个厂上。

于是他推荐了赵明华，说他在临县方便面厂担任厂长，从建厂到生产基本都是他负责，很有一套经验，完全可以把公司管理好。

“请问这个赵先生是哪所大学毕业的？”吴文秋突然插话进来。

卫向东表情顿时有些尴尬。

“他高中毕业，没有考上大学不过他能力非常”

“不行！没有大学毕业的一律不考虑，包括你们内地所谓的函大、夜大文凭统统不算！”戴德芳突然打断卫向东的话。

喂礼貌呢？

卫向东心里顿时有些不满。

“对不起，卫先生，刚才有些冒昧。”戴德芳很快发现自己刚才有些急躁，缓和语气道：“我们相信卫先生你的能力，但对于别人一个没有受过高等教育的人，我很怀疑他的水平，即便是现在看上去干得不错，但随着公司规模扩大，未必能胜任。”

戴德芳的语气斩钉截铁，不容置疑。