307 申城的老字号

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卫向东听了很高兴，鼓励他们再接再厉，签署几个大单回来！

九月十五日，李江红带着参展团凯旋而归，这次收获颇丰，签署了280万元的销售合同，还和一批商家达成合作意向,将来根据对方要求提供不同的花色品种。

绮罗丝绸一炮打红。

跟着考察团一起过来的还有申城鸿翔服装公司的总经理秦文祥和两个工作人员，他们来的主要目的是实地参考考察绮罗丝绸公司的整个生产工艺过程，如若符合对方要求，愿意签署长供货合同。

这可是个大金主！

卫向东指示李江红，一定要好好接待！

三天时间里，在李江红等人的陪同之下，秦文祥仔细考察绮罗公司所有生产车间，询问生产工艺、质量控制中各种问题,最后还在李江红的邀请之下兴致勃勃参看村蚕茧农场刚刚兴建不久的大型蚕房,对于“工厂化”养蚕赞不绝口。

“李经理，你们村从桑树种植到蚕茧养殖一直到丝绸生产形成了一个完整的工艺闭环，这在丝绸生产厂家很少见啊。”秦文祥笑道。

“就因为如此，所以才能保证整个生产链上每一个环节可控，最后才能生产出高档丝绸。”李江红解释道。

秦文祥听了点点头，的确如此，现在江浙一带丝绸厂星罗棋布，但大部分只是从别的厂家购买缫丝再进行加工，个别大的丝绸企业有自己的缫丝车间，但像卫曹村这样，所有完整的产业链非常少见。

最后双方签署合同，每年绮罗丝绸公司给申城鸿翔服装公司提供50万米的各色丝绸，价值大约为520万元。

但秦文祥提出一个要求：绮罗公司必须按照他们公司提供的印花图案和色泽进行生产。

这不就是定制生产嘛

李江红一口答应。

在村实业总公司的会议室举行了隆重的签约仪式，卫向东等村上和公司主要领导参加，晚上卫向东还以村和总公司名义举行盛宴庆祝双方合作成功。

卫曹村内的饭馆档次有点低,为此卫向东专门派人安排在南坪宾馆。

村上主要领导卫光荣和曹亚林,总公司这边李江红、曹梅花、张志轩等人悉数参加，菜肴自然是宁宣地方特色名菜，徽州蒸鸡、胡氏一品锅、包公鱼

本来卫向东还想让上茅台，无奈秦文祥是申城人，酒量有限最后上的是张裕葡萄酒。

秦文祥今年四十岁出头，长的白白净净的，操着一口浓重申城口味的普通话，此时喝得脸色通红，眼色迷离，这酒喝多了也就放开，一手端着酒杯一手扒着卫向东的肩膀，口齿都哟西额不清：“卫支书，你们可是帮了我大忙啊。”

“哦？”

“现在咱们是合作伙伴，有些话我都给你说了吧，我们公司是给皮尔卡丹做代工的！”

“咦？”卫向东感到奇怪：“我听江红说你们公司不是有自己的品牌鸿翔吗？”

“是啊我们也有自己的品牌，可是东西卖不出啊。”秦文祥脸上露出苦涩的笑容。

这到底是怎么回事？

在卫向东追问之下，秦文祥说出了前因后果。

原来鸿翔服装公司在申城可是一家老店，创始人金鸿翔1917年在申城开了家成衣铺，为了在同行竞争中出人头地，与弟弟金仪翔两人，悉心研究改造了旗袍的制作工艺,丰富了旗袍的花色品种，十年间，营业额大幅上升，积累了巨大财富！

金鸿翔兄弟因改良旗袍而发家致富”，这就是后来大家称之为“海派旗袍”的起源。现在服装行业里许多人还是公认“鸿翔”是海派旗袍的始创者。

后来旗袍式微，从经营旗袍到转产女式大衣，到了解放后，所有的男女式服装店统统改而经营棉布面料的两用衫、人民装、裤子、裙子。七十年代市面上曾经供应的“家庭裁剪服装纸样”里，有两用衫、西裤、中山装、罩衫等二三十种款式。

八十年代改革开放后，皮尔卡丹成为进入中国内地的第一家高档服装品牌，为了减少成本，专门在申城找代工工厂，相中了鸿翔服装公司

此时的鸿翔已经成了一家国营企业，早就没有以前的辉煌，但是底蕴还在双方很快签署合同，鸿翔作为皮尔卡丹在中国的代工，专门生产丝绸类服装。

“既然你们鸿翔底蕴深厚，完全将自己的品牌发扬光大啊。”卫向东有些不解。

秦文祥听了却摇摇头：“时也，命也，运也，鸿翔以制作旗袍起家，在原来的老申城人眼里还有一定的知名度，可现在穿旗袍的有几人？再说了，现在的年轻人不管是穿的用的都喜欢洋品牌，谁还用国内的？”

“不瞒你说，国内甚至香江一部分皮尔卡丹丝织品服装，都是我们鸿翔生产的！人家吃肉，我们跟着喝口汤而已”说道最后，秦文祥摇摇头，将酒杯中的红酒一饮而尽。

卫向东听了微微叹口气。

秦文祥最后那句话的意思她也明白，别看皮尔卡丹一件丝织品都是上千元，利润丰厚，但我做代工的只挣一小部分而已。

但这就是贴牌代工的事实！

坐在秦文祥右边的是李江红，两人的对话她听的一清二楚，心里顿时翻江倒海。

难怪当初卫向东坚持要做自己的品牌，宁愿和香江的肇丰公司闹翻，也非要坚持自己的品牌！

哎，这家伙眼光就是独到！

卫向东听着秦文祥的话，心里却想着另一件事。

别说，鸿翔是跟着皮尔卡丹喝汤，自己岂不也是？

作为绸布供应商，对方给出的价格不算低，但是高档丝绸织造的成本也不低！

按照双方签订的合同，一米丝绸也就十块钱，做一件旗袍需要的丝绸布料在两米到三米之间，可一件高档丝绸旗袍可几百上千元！

看看这中间的利润有多大？

看来得尽快完成生产链的最后一环——制作成衣了！

可这需要优秀的服装设计师啊。

既要发扬中国传统丝绸制品的美感，更重要要有时尚感，跟上时代潮流！

想到这里，卫向东看着坐在桌子下首正默默吃菜的宋保泉。

全公司唯一的服装设计专业出身的大学生。