第237章 谁更懂鞋

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比起刘立阳，夏青青的普通话标准多了。

这是刘小雨的功劳。

过去大半个月，夏青青跟着刘小雨学习，两人都是用普通话交谈。

刘小雨告诉夏青青，用普通话交流能够提升普通话水平。

虽说刘小雨的普通话也不算特别标准的那一种，可比刘立阳要强的多，夏青青跟她学习，自然也比刘立阳要好。

“卖鞋子？”老板疑惑了一声。

刘立阳连连点头，同时开心地看了夏青青一眼。

夏青青有点脸红，能够帮上刘立阳，她心理面很开心。

带老婆出来，果然是对的！

“不要不要！”中年老板摆了摆手。

没想到中年老板连看都没看就不要，刘立阳正开心的面容马上僵住了，还以为可以开始商谈了。

夏青青也是一愣，但她马上调整表情，微笑道：“老板，我们的鞋子很好，你可以先看看。”

“不要不要，不感兴趣，去别家看看吧。”中年老板不愿意多听，甚至有些不耐烦地挥了挥手。

这明显就是在驱赶了。

夏青青还要再跟他谈，刘立阳拉住夏青青的胳膊，道：“他看都不看，如果不是真的不需要，就是看不起我们的货，没必要死缠烂打。走，我们去下一家看看。”

夏青青只好点了点头。

第二家皮鞋店，是一个女老板。

女老板三十多岁，穿的很时尚，她正在算账。

同样，她也用粤语说了跟之前的那个男老板差不多的话。

似乎批发市场这里都差不多是这样的话术，先自己选货，全部选好了放到一块，一起算钱。

这一次，刘立阳还是让夏青青去交谈。

一来，这种情况下，夏青青的确比他更合适；二来，这也能够锻炼到夏青青的胆量。

“老板你好，我们有做工非常好的手工休闲皮鞋，你这里需要吗？”夏青青也稍微改变了话术。

之前是说自己是过来卖鞋的，这一次直接把过来要卖的什么鞋告诉对方，吸引对方的注意。

听到“手工休闲皮鞋”，那个女老板抬头了，还微微往前探出头，似乎是想要看看是什么样的鞋子。

刘立阳见状，立即将鞋盒从袋子里拿出来，打开鞋盒，放到女老板面前。

女老板撇了一眼，眼皮微微跳了一下。

刘立阳一直在观察她的神情，从这一个细微的动作，他看的出来，女老板对鞋子有意。

女老板拿起鞋子，前后看了看，又翻转了一圈，再摸了摸鞋面。

“这是二层牛皮，想必以你应该一下子就能摸出来，这二层牛皮的质量很好。”刘立阳微笑道。

之前出门，没想过要让夏青青进行推销，所以没有告诉她鞋子的基本情况，刘立阳只能自己上。

他很努力地把话说的字正腔圆，方便对方听懂。

女老板微微点头，看着上面的的马克线。

“我们这鞋子，除了底部用胶水之外，其他地方都是手工缝合，都是一流的手工师傅缝制，线条有劲有型。”刘立阳继续为女老板阐述。

女老板点了点头，最后摸了摸后面的“火”字。

刘立阳一笑，到：“哦，对了，这是我们的品牌，我们有个鞋厂，青火鞋厂。”

“一双十五块，如果你同意，我就收了，有多少收多少。”女老板看了刘立阳一眼。

十五块，这远远低于刘立阳心目中的预定价格。

这个价格，扣除成本费，人工费运输费，可能还要倒贴。

刘立阳有些无奈地笑了笑，道：“老板，你这价出的太低了。”

“那你想要多少？”女老板微笑地看着刘立阳，那一双眼睛，仿佛是吃定了刘立阳的意思。

“七十九。”刘立阳道。

这个价格，是刘立阳给批发市场的价格，因为批发市场需要的量会多，如果是自己去卖，他还会增加。

女老板听了马上咯咯笑了起来，她将手里的鞋放进鞋盒里，道：“小兄弟，我没时间在这里跟你开玩笑。”

“咱们也不要磨叽了，痛快一点，你最多愿意出多少？”刘立阳问道。

正要低头继续算账的女老板微微一愣，她琢磨了一下，重新抬起头，道：“三十块。”

一下子增加十五块，刘立阳感觉出来，女老板也是想要这一双休闲手工皮鞋，否则不可能一下子加那么多。

“太低了，我没办法卖。”刘立阳一副很遗憾的样子。

女老板看着那鞋子，眼里闪过一抹不舍，但却是冷笑了两声，道：“小兄弟，你一点不懂鞋吧？就你这鞋子，二层牛皮本身就不能算真皮，而且这手工质量也十分普通，我给你三十块，已经很多了。”

刘立阳笑而不语。

要说懂鞋，十个女老板都不会有他懂。

上一世他在鞋厂里，各种鞋子都接触过，也都跟着老师傅学习怎么去辨别优劣过。

这一双手工休闲皮鞋价值几何，他别任何人都清楚。

“不好意思，三十是真的不能卖。”刘立阳一副很无奈的样子，将鞋子装了起来

夏青青看刘立阳就这么装起来，觉得有点可惜。

在她看来，三十块，除去成本，一双已经能挣十块以上了。

四万双算下来就是四十万块！

她是一个容易知足的女孩，只要能挣到一笔不错的钱就可以了。

不过，她更相信刘立阳。

刘立阳这么做肯定有他这么做的理由。

女老板看着刘立阳离开，几次欲言又止。

这一双鞋鞋材好，做的更好，要是拿来批发，一双批发到九十块都会有人要！

等到刘立阳走到店铺门口，她也改变了策略，道：“我出三十已经是这里的最高价了，去别的地方，不会再有人出价比这个更高。”

这样的话刘立阳上一世早不知道听过多少遍了，他回头看过去，道：“我们刚到广州，你这里才是我问价的第二家店。”

一句话，让女老板僵住了，她猛然间反应过来，看似刚刚是她掌控着主动权，实际上，她一直被刘立阳牵着鼻子走。

女老板有种玩鹰的被鹰啄了眼睛的感觉。

刘立阳已经带着夏青青离开店铺。

“三十块不是挺高的吗？你怎么不卖呀？”夏青青忍不住问出心中的疑惑。

刘立阳被夏青青的话给逗笑了。

说夏青青聪明吧，她是真的聪明，可要说她傻吧，她有时候又傻的可爱。

“这一双鞋，要是在商店售卖，起码能卖到一百左右，卖三十，那相当于白送了。”刘立阳微笑道。

“一双能卖一百？”夏青青根本无法相信。

刘立阳一笑，道：“对，而且这还是我的保守预估，要是能够进入到高级商场，可能还不止这个价！”