第二百八十四章 销售对策

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这会贾东旭算是乐呵起来了，无他这种自行车不能交易是最好的情况，一大爷平时都不骑自行车，那么这一辆轧钢厂奖励的漂亮自行车可不就是他用了吗？到了明年，更是可以带着自己老婆一起上班，想想都美滋滋。

他们三人又坐了一会，就直接走了，现在一大爷和贾家颇有点关起门来过日子的架势。李昭也是看的直摇头，以后的事情谁知道呢？送走三人，李昭也坐下来喝口茶，只是这个娜斯佳感觉有点奇怪，她在李昭这里已经多次没有得到什么结果了，还总是过来找李昭，想从他这里找到突破口，李昭也挺奇怪的。

闲聊一阵，众人都离开了，李昭问起苏雅：“我怎么感觉这个娜斯佳有点奇怪啊？她这已经来找了我好多次了，我都没有用答应帮她忙，怎么还来啊？”

苏雅见李昭一副疑惑的样子，笑着道：“这有什么好奇怪的，她在这里又不认识什么人，也就认识我们，而且你还是轧钢厂的副总工，她们感兴趣的事情都是和你有关的，当然想找你问问了。能有收获不是最好，就算没有收获，也好知道我们的态度，她啊，就是个打探消息的，事情的决定权可不在她的手里。”

“就像今天，她已经拿到她想要的消息了，只是你没往这方面想而已。你觉得重要的东西，肯定都是推说自己做不了主，需要找上级批准，对吧？”

李昭觉得疑惑，就问道：“这有什么，她想要的东西在我看来都是价值非常高的东西，虽然我认为是可以卖给他们的，但这事当然是上级说的算了。”

苏雅这时笑道：“就你整天满脑子的都是技术，其他的东西想的太少了，就以娜斯佳今天晚上的表现来说，她就能肯定，你们生产的自行车绝对有猫腻。我听他们都在传，这个铝合金是白头鹰家的配方，娜斯佳绝对是在打探这一点。”

李昭这时也想明白了，这个自行车李昭之所以不想卖给娜斯佳，主要还是怕影响专利的申请，要知道大毛是不承认专利的，如果大毛觉得这个产品比较好，然后大量生产，然后推向世界，李昭怎么办？而娜斯佳显然和李昭想的不一样。

想到这里李昭说道：“是我想岔了，这个之所以不能给卖给她有两方面的原因，一个是材质，这个材质虽然比我们自用的要差不少，但绝对不比大毛现在用的差，有可能还会更好一些，虽然我并不在意这个配方，但我也不想凭白给他们。”

“第二个就是专利问题，这款自行车准备在西方申请最少几十项专利，而大毛是不承认专利的国家，所以需要防一手。不然的话，以他们的工业实力，如果他们看上了这款产品，来个大量生产，而我们在西方又没有专利保护，如果他们开始批量销售了，我们再去申请专利，很可能申请不下来。”

“如果出现这种情况，我们是完全没有办法和他们竞争的，我们这个产品就算是废了。我可是对这个产品报以厚望的，一旦浪费了，那损失可就打了。”

“而当专利申请下来了，那事情就好办了，他们如果大量生产，那也只能在他们国内销售，如果想在西方销售，我们就能用专利来保护我们的权益。只要不是我们生产的，或者没有得到我们授权的，都不得制造、销售这个产品。”

苏雅听了点点头道：“那这件事你准备怎么办，我能看的出来，她在意的其实是材料，对于自行车其实并不在意，难道把原料给他们？”

李昭想了想道：“材料给他们也未尝不可，只要不给他们生产工艺，想要完全还原他们也是痴人说梦，估计想达到我们现在的程度，需要他们花个三五年的时间。当然也不排除有非常幸运的人，随便撞大运，然后就撞上了。”

李昭现在在用的配方确实是解密了的那个，但工艺又有所不同，这个是后来又进行过工艺调整的，性能还稍有提升，这都是不断研究的结果，哪是随便就能实现的。想要达到九成性能难度比较小，但想达到原有性能甚至超越那就难了。

想要自己研究，那就拿钱往里面砸吧，当然也欢迎他们购买，李昭是巴不得进一步扩大贸易额，每年能再翻个几倍才好呢。李昭当时之所以选择这款金属作为自行车的材料，就是想把这款金属作为外贸商品大量出售，赚一波快钱罢了。

要知道这款金属的成本也就四五千一吨，李昭往外卖最少也要一两万以上吧？不然你好意思买，至于自行车出厂价定在一百美元，那是已经保证了厂里的利润在百分之二十以上，而外贸单位当然不能以这个价格批发出去了，怎么着也得比原材料外销的价格高吧？轧钢厂一辆自行车赚五十左右已经很不错了。

苏雅这时问道：“那你打算怎么做？这个金属你送过去可不合适，他们毕竟是外国的外交人员，咱们和他们接触可不合适。”

李昭笑笑说道：“这个事情很容易，明天我就让杨厂长去找上级领导，和上级汇报一下，这个材料外销是没问题的，让领导直接给他们送一块样品就是了。”

苏雅听了也是一呆，实在没想到李昭给的方法这么简单粗暴，说道：“这么做是不是有点太简单粗暴了，直接送过去，他们不会怀疑吗？”

李昭这时笑呵呵的道：“和大毛他们相处，你还需要玩心眼吗？他们不是都挺直接的吗，你看娜斯佳，搬到四合院来住，不就直接登门拜访了。而且我们还可以给他们编造一个故事，比如以为爱国的科学家，为了祖国的建设，放弃优渥的条件，经过重重险阻最后回国，带回了这个配方，至于人已经牺牲了。”

“而给其他国家，这个故事可以换成大毛的科学家，反正我们只需要给他们讲一个故事，这个故事越是离奇荒诞，越是能够起到好的效果。卖给大毛则是因为大毛和我们是自古以来的友好国家，卖给别人则是体现我们的国际主义精神。总之就是讲故事吗，娄董他们这些商人是最能讲的。”

苏雅听了也是笑道：“就你鬼点子多，那你觉得这个生意有可能做成吗？”

李昭嘿嘿一笑说道：“管他呢，反正只要不影响卖自行车就好，材料能不能卖其实都无所谓的，我们自行车只要是赚钱的就好。卖材料只是添头，有没有都没有什么影响，有的话能多赚点，没有的话咱们也没有太大的损失。”

第二天一早李昭就来找杨厂长，见了面问好后，坐下就说道：“厂长，昨天那个娜斯佳又找来了，看她的情况，他们对自行车的铝合金材料应该非常感兴趣。这个事我觉得最好是和上级说一下，看上级怎么决定，咱们自行车现在用的这款铝合金和我们自用的相比，性能差了不少，材料倒是可以卖。”

听了是这事，杨厂长说道：“要不我们直接去汇报这个事情吧，通过我传话，我有可能也说不清楚，别耽误正事才好。”李昭想了想，也就同意。

两人也就坐车去找领导，见了领导之后，将情况大致一说，领导问道：“这款铝合金我们自己是没有打算使用的，你现在打算怎么办？”

李昭这时又把昨晚和苏雅说的方法和领导说了一下，李昭接着说道：“我倒是觉得可以请示上级，然后直接送一块材料给他们，并且表明我们已经开始量产了，可以销售给他们。这也是让他们先研究研究，我估计没个三年五载，他们应该不能很好的复制，这样的情况下，想用就只能买咱们的了。”

领导想了一下，说道；“你说的方法倒也可行，不过估计他们不一定感兴趣，毕竟你这都拿来做自行车了，以后肯定满世界都是，也就不值钱了。”

李昭这时笑着说道：“领导这个倒是无所谓，毕竟我们主要还是卖自行车的，材料能卖只是意外之喜，毕竟也是多一个产品，对我们是有好处的事情。”

告别领导，回到轧钢厂，李昭看看没什么事情，就往材料厂而去，这边下午也是开总结大会，李昭倒是挺好奇，这边的总结大会会怎么开，不知道会不会和轧钢厂的相似。