第四百五十三章 准备造轿车

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这也不怪李昭震惊，实在是材料厂这面积扩张的有点过分了，本来加上农场，厂区以及张师长他们的前驻地，也不过是六七万亩的样子，这还是张师长要了几次之后才有的面积，然而就是这样也已经很大了。但现在直接就是接近二十万亩，已经翻了三倍了，这可是京城，未来寸土寸金的地方，也太不可思议了。

苏父这时说道：“这是上级根据我们将来项目给规划的，这里离城太近了，飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的，所以在西边更远的地方给找了一大块地方，有不下五万亩土地，再加上其他的行业，就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了，这一算下来就多了，不过以后估计没地给了。”

李昭一听，也松了口气，还好都是离得比较远的，如果都在材料厂附近，那将来就真的碍事了，如果涉及到大量工厂搬迁，那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了，现在还好，有一大部分土地都是远离市区的，价值低点也无所谓。

问清了土地的事情，李昭也不再纠结这个事情了，毕竟这么大的地，将来基本都不需要为土地的问题发愁了，而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道：“上级对于咱们和轧钢厂合并的事情，有没有什么说法”

苏父这时也是叹了口气，说道：“和你估计的一样，上级也是头疼轧钢厂的私有成分，我问了他们所占的比列，一共有两个资方股东，一共占了不到三个点的股份，娄董多一些，有两个点，郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要，所以上级是不可能动他手里的股份的。”

李昭也知道会是这样，李昭推了这么一把，再加上李昭拿出的产品确实非常抢手，使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比，要好的多，但和娄董一比，就黯然失色了，娄董一人的业绩，估计都抵得上其他所有人三四成的量了，想到这，李昭也是有点发愁。

想了想，李昭说道：“国家就没有安排其他人员进入出口部门吗这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊，我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊，这出货渠道其实也是资源的一种，掌握了这个资源，也就掌握了我们的命脉啊。”

李昭是不了解出口里面的问题，但苏父清楚，说道：“这些已经安排人做了，不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用，他们现在没有什么人脉。”

李昭想了想，确实，如娄董这样的资本家，在国外其实是有相当多的朋友的，这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的，毕竟他们认识的人相当少，只能一点一点的跑，想到这里，李昭不禁思考起来，需要拿出一个解决的方法出来。

想了一阵，李昭突然想到了大毛的大使，于是说道：“我们有没有通过派驻的大使来打开销路比如大毛的大使，我们有不少出口都是通过他促成的，我们外派的大使，是不是也能帮着引荐当地的渠道而且通过大使引荐，那销售人员能卖的东西可就多了，不仅仅包括咱们的民用产品啊，军用产品也是可以的。”

苏父这时说道：“怎么可能不找大使帮忙啊，只是现在效果还不明显，与那些爱国资本家们完全没法比，现在估计只占所有出口份额的百分之几。”

李昭听到这里，也是了然，估计这些人也都是没有什么经验的，现在国内的销售，计划的成分占绝大多数，但对国外的销售，可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸，这些人员是肯定没有的，而如娄董他们，都是老江湖了，不知道多少年打下的基础，可和这些人新开辟销售渠道不一样。

娄董他们到客户那里，说不定就是座上宾，而新派去的销售人员，需要的是小心赔笑，这完全就是完全不同的两种情况。想到这里，李昭就将他的分析和苏父说了一下，然后说道：“咱们这些销售人员都是没有什么经验的，让他们去谈判，怎么可能谈的好，我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。”

苏父听到这里，不解的问道：“怎么非得和那些中等偏下的人学中等偏上以及做的最好的怎么不学习和他们学习肯定是非常有必要的啊。”

李昭这时接着解释道：“他们还没到那种层次，非常差的就不用说了，肯定是没什么关系，也不怎么会做生意，中等偏下的，要么是有点关系，但并不硬的，要么就是非常懂销售的，特别是那些在稳步提升的，绝对是销售的好手。而业绩很好的，他们主要还是靠的过去的人脉，现在他们处于维持人脉阶段，不一样的。”

苏父何等聪明，李昭一提醒，马上明白了是怎么回事，这些只是他不曾经历过的，并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道：“确实是这样，这个事情我会提醒上级的，我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊，将来我们的出口也会越来越多，如果让别人把持住渠道，可不是好事。”

见苏父已经了解，李昭也不再说这方面的事情，接着问道：“现在汽车厂的比例确定了，那我们准备上哪些车型军车现在的零件只有外壳没有完成了，这五辆大概试验出一些数据，我们才好进一步看有没有需要改进的地方。现在我们已经可以开始试制民用的几款车型了，咱们第一批没必要都一起上。”

李昭弄得车型是不少的，比如v型八缸的准备搞两款，一种是适合公务用的豪华轿车，还准备搞成加长款的，这种车的价格，也就决定了最多只能作为国家非常正式的场合才会使用，估计造个几辆就算完了。一个算是高档轿车，也可以改成跑车，但显然国内是根本用不上的，只能作为出口的高档轿车。

而政府高级部门配的，李昭是准备搞得直列四缸的，就是直接将高档轿车的发动机只保留一半，这样也有一百七十五马力，对于这个时代完全够用。最后就是低档的，准备面包车加上一款轿车，这还不算李昭准备搞得大巴车、中巴以及皮卡车，所以如果全部都上那绝对会乱套的，种类太多了。

苏父沉吟一阵说道：“你前面交上来的我都看过了，这样，我们只搞高中低三挡六个车型算了，目前处于手工生产阶段，另外就是高档车，估计一样生产个三五辆就算是多的了，国家暂时应该不会让我们大量生产这种车的，除非出口。”

李昭也是点头，毕竟高档轿车的成本会高很多，国家处于百废待兴的时代，很难进行大规模采购的，所以最好的结果可能就是造个几辆撑门面。李昭这时也说道：“那我们从明天就开始进行试制了，现在车辆研究小组正好空闲了下来，剩下的就是外壳以及组装问题了。还是每种生产五辆算了，先进行各种测试吧。”

苏父这时笑道：“这还测试什么，直接交给相关的部门算了，让他们自行测试，然后给我们反馈结果就是了，咱们可没有奢侈到拿几十万打水漂玩啊。这和军车不一样，军车如果出现问题，可是会直接影响战局的，公务用车只要没有严重缺陷，哪怕坏了，影响也不会太大，让他们给我们测试正好。”

听了苏父的话，李昭也是觉得好笑，说道：“那也测试不完啊，另一半算是比较花里胡哨的吧，放在政府部门可不行，那些还不得闹笑话啊。”

李昭也是同意苏父的意见，只是准备出口的那些车型，适合年轻人用的，肯定是怎么拉风帅气怎么来，让政府部门用，肯定是不行的。另外就是苏父的那个建议真的好，毕竟二一二吉普有个神话，就是一开必坏，李昭这里肯定不会这样。

苏父听到这个，也是一乐道：“这好办，刚刚不是说了那些资本家的情况吗正好让政府拿一部分给他们，他们的钱也是用不完，贡献给我们正好。”

李昭听了也是无语，不过这样也行，就是不知道他们愿不愿意要，比如高档的那款，直接三百五十马力，最高时速可以跑到两百五十以上，当然爆发力会差一些，但性能过剩实在太严重了，他们买回去估计也没啥好用的。

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