第三十八章 广告

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“一开始这些摊位没多少生意，后来这些人把价格降低到了四毛，有时候买的人太多我们忙不过来，就有不少客户跑到那些小贩去了。”

张翠莲满脸不悦地解释道。

看着母亲愤愤不平的样子，袁福军感觉特别可爱。

“妈，市场竟争是很正常的一件事情，你可以卖手抓饼，别人也可以卖，现在还只是几个人和你们抢生意，以后说不定还会有更多的人来和你们抢生意，你们现在要做的事情是加大供应量，做好自己的口碑。”

袁福军耐心地向张翠莲等人灌输自己的经营理念。

一顿饭五个人都吃得非常尽兴，袁福军喝得有些晕乎，干脆在店里睡了一个回笼睡，直到下午四点左右才被袁国民叫起来让他去把袁福来接到店里来。

回家的路上，袁福军骑着自行车，心里想着干脆将袁福来转到镇上来读书，要不然这一天两趟袁国民也够累的。

第二天袁福军一早来到了食品厂想让三叔帮忙解决一下袁福来转校的事情，因为三叔一直是食品厂明面上的老板，很多事情都是由三叔出面，因此袁福来转校的事情让三叔来办更加轻松。

在厂里等了一个多小时没等到三叔，袁福军便给对方打了电话。

半个小时之后，袁福军在一处废旧厂房见到了三叔和刚子，旁边还有几个三叔的手下。

此时刚子正跪在三叔面前，泪流满面地说着什么。

“刚子，我平时对你不薄，真没想到你竟然会背叛我。”

三叔脸上露出浓浓的失望。

“三叔，我真的没有办法，马跃拿我的家人威胁我，我不答应他不行啊！”

刚子跪在地上，一边不断地磕着头，乞求三叔原谅。

“小袁，上次你提醒我之后，我就留了一个心眼，经过暗中调查，他确实和马跃勾搭上了，将我们很多事情都告诉了马跃，据他说马跃现在在市里也盘下了一家饮料厂，想要继续跟我们打摆台。”

三叔满脸阴沉，恨铁不成钢。

“三叔，袁总，我真没办法啊，求你们放过我吧。”刚子继续乞求。

“三叔，看在他曾经救过你的份上，就算了吧，反正也没有给我们造成什么损失。”

看着三叔左右为难的神色，袁福军适时地给了他一个台阶。

除去那一次尚海之行，刚子现在并没有和他们做太多的接触，袁福军也不希望这件事情让三叔难做，毕竟去年刚子对三叔来说有救命之恩也不为过。

“我给小袁一个面子，饶你一次，从今往后，我们之间恩断义绝。”

“谢谢三叔，谢谢袁总。”得到三叔的答复刚子连连道谢后飞快地离开了。

“小袁，谢谢你。”三叔笑道。

“三叔，咱们之间没必要说这些，我有件事需要你帮忙……”

说着袁福军便把他弟弟转学的事情告诉了三叔。

“小意思，我一个电话的事情，青山镇小学和中学的校长我都认识。”

许泽的动作非常快，三天的时间就收集了两千份试品尝调查结果。

拿到结果后，便第一时间找到了袁福军，兴奋地将结果告诉了对方。

“袁总，试品尝的结果出来了。”

“一共找了两千个人试品尝，其中有一千两百四十五个人都喜欢第一种。”

“哈哈，不错，那我们厂子接下来就生产第一种口味的茶饮料。”

闻言，袁福军的心情大好，没想到试品尝结果来了一个大反转，不过这样一来他对第一种口味也更加有信心。

“许科长，产品定下来了，你一定要做好保密工作，别让人把配方给泄露出去了。”

为了安全起见，袁福军必须留个心眼，因为马跃一直对他们虎视眈眈。

“袁总，没问题，数据都在我脑子里，保证不会泄露给任何人。”

许泽拍了拍自己的胸脯，向袁福军做出保证。

确定了产品，接下来要做的事情还有很多，袁福军给自己的辅导员打了个电话，延长了一个星期的假期。

接下来两天袁福军一直留在厂子里，组织各部门的负责人商量产品的包装，宣传和销售问题。

经过会议讨论之后，袁福军订下了大概的框架，让各个部门按自己的要求和建议分头执行，广告宣传的工作则由他亲自出马。

饮料生产线安装调试完毕，袁福军便让人生产了一批产品用来拍摄广告。

产品下线后，袁福军第一时间进行了试尝，味道非常不错，如果冰冻的话口感会更好。

试尝完之后，袁福军带着宣传科的人前往萍实电视台。

袁福军敲定的宣传方案是电视广告宣传。

在九十年代宣传的最佳手段还是纸质传媒，纸质传媒的用户量庞大，不过价格也非常地贵，以目前青山食品厂那点钱根本不够烧的。

而电视广告现在相对处于一个低估时期，现在有钱的家庭基本上都买了电视机，但电视广告这一块却非常少，价格肯定也非常低。

来到萍实电视台，经过几番打听，袁福军和宣传科的科长刘明才在办公楼二楼的最右侧找到了广告部。

两人来到广告部门口的时候，看到办公室的标牌上广字都已经掉了，只剩下告部两个字。

见状袁福军眉头微微一跳，从这一点便可以想象出目前萍实电视台广告部有多冷清，这好歹也是一个几百万人品的地级市啊。

走进办公室，袁福军看到两个大妈正在里面窃窃私语，其中一个站着，一个坐着，看到有人进来后，两人立即停止了交谈。

“小伙子，你们两个有事吗？”

坐在凳子上的大妈非常好奇，因为他这个办公室平时几乎无人问津。

“阿姨，我们想在电视台打广告，是这里吗？”袁福军笑道。

“黄主任，那你先忙着，回头再来找你。”

不待那位坐着的大妈回话，那位站着的大妈打了个招呼便离开了办公室，显然她串门来聊天的。

“好的，慢走。”被称为黄主任的大妈招呼了一句便拿出了一份文件推到了袁福军面前。