第462章 做生意最关键的是什么

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“精盐制造之法，盐田晒盐之法乃是我传授给他们的……”李云睿依旧是盯着眼前的杯子，没有看众人的表情。

听了这话，盐商们不淡定了！

他们个个都是业内深耕多年的主，自然知道盐田晒盐能够极大的增加产量，也知道精盐利润之高。如果他们有这种秘技，肯定视若珍宝，眼前这位小公爷，居然随手就传给别人了……

就在这时，瑞巨耀商号的傅欢突然开口说道，“小公爷莫非是红颜会的东主？”

傅欢曾经跟一些盐场的管事聊过，听说盐田晒盐之法是红颜会教给会员的技术。他还特意打听过红颜会，听说是一群老娘们聚会的场所，就熄了好奇心，没在探究下去。

李云睿听了傅欢的话，终于抬起了头，笑了笑说道，“我不是红颜会的东主，红颜会是我贴身丫头的产业……”

关于红颜会东主这一点，承认是不可能承认的，打死也是不可能承认。

这话在盐商们的耳朵里，就不一样了。什么贴身丫头的产业，没有李云睿这个后台，一个贴身丫头能折腾出这么大的动静？

“我那个贴身丫头，年纪大了，她想挣点嫁妆，我就给她出了个主意，没想到她做得还不错，一年光会员费就能收四十万两……”李云睿继续说道。

反正眼前这些人，根本不了解红颜会，任凭李云睿怎么说都行，想坑人钱财，得让人看到希望……

“云睿，你说的那个贴身丫头不会是秋香吧？”这时候，连朱济熺都不淡定了，一年光会员费就收四十万两，他堂堂一个郡王，一年都赚不了十分之一。

“对！就是秋香！”李云睿笑了笑，说道，“最近在太原城中大肆收购煤矿的人，就是我的贴身丫头。”

盐商们听了这话，再次你看看我，我看看你，收购煤矿这事，他们都知道，毕竟以高于市价三倍价格购买土地这事，一般人做不出来，大家都在猜测，秋香是不是准备囤地种粮。后来秋香找人开始挖煤矿，才让盐商们放下心来。

“此事，我等也听说过。”金源德商号的冯满，开口问道。“不知道小公爷的这位贴身丫头，买煤矿准备做什么？”

“冯先生，不好意思，此事事涉商业机密，无可奉告！”李云睿可不想把卖煤的事，告诉眼前这群人。

这事没有技术含量，关键看谁下手早，下手快，打通所有环节，抢占先机。

李云睿的话一出，现场气氛迅速冷了下来。

宋勉一看气氛僵住了，赶紧开口说道，“小公爷说的是，几事不密则失其身，生意场上尔虞我诈，万事小心无大错……”

宋勉一出口，打破了僵局，吴铭赶紧跟了上去，说道，“不知道小公爷今天叫我们来，有什么买卖要谈？”

吴铭此话一出，其他几位盐商顿时坐直了，准备仔细听李云睿的合作方式。

“诸位可知，我为什么看不上盐利？”李云睿环视桌上几人，淡淡说道。

“还请小公爷指教？”盐商们纷纷说道。

李云睿站起身来，在包间中踱起方步，慢慢开口说道，“太祖为解决边军粮草的问题，别出心裁的提出开中法，以粮换盐引，同时提出输粟于各边者，量地远近，价各有差。”

朱元璋建立大明后推出了开中法，刚刚推行时，遇到了极大问题，那就是各地盐引价格和粮食价格相同，打个比方，你在河南和在甘肃同时缴一石粮，都可以换一引盐，你是选择河南，还是河南？

为了改变这种状况，朱元璋就根据各地不同的情况，采取价格浮动，根据地方的远近制定了粮食换盐引的价格。

比如在解州、蒲州这些地方，三石粮换一引盐，而在太原府就是一石六换一引盐，而在河州一石粮就可以换一引盐。

“以太原府为例，十六斗粟换一引盐，其中支粟米十五斗，另外一斗折色白银一分，以太原府现在的粟米价格，八钱银子一石，也就是说一引盐折合一两三，不知道我这个说法，是不是正确？”李云睿说到这里，停了下来，看着五位盐商。

“小公爷这么说，也是可以的！”吴铭点了点头，说道。

李云睿说的是市价，但吴铭等人在这边商屯，除了支付一些租用土地、雇人的费用之外，并没有太多的开支，他们的成本远远低于一两三，当然，这是盐商的秘密，不足为外人道。

“诸位拿到盐引后，到两淮、两浙、长芦都转运盐使司提盐，然后就地卖给水商，依据年景不同，价格在二两六到三两二之间，不知道我这个数据对不对？”李云睿继续边走边说起来。

所谓水商，亦称“水贩”、“贩商”，明代实行开中法，有江湖行商专买内商引盐运销各地，水商买下引盐后，必须详细报告给官府，官府确认引盐数量后，给水商出具许可，水商凭许可证和盐引，再运输到全国各地进行贩卖。

而内商就是指手持盐引，能在盐场内买盐的人，也就是常规意义上的盐商。

用后世的角度来看，一个是经销商，一个是零售商。

李云睿这些数据当然不是他随口说说，是他做了很多功课的。

听到李云睿这么详细的说出数据，五个盐商点了点头。

“大明有六千万百姓，以每人每年吃五斤盐，一年不过消耗三万万斤，一引盐重四百斤（明初盐引有两种，大引四百斤，小引两百斤，后来改成一引五百七十斤，此处取中间值），三万万斤盐折合七十五万引。”李云睿继续在包间中踱着方步，给盐商们算着账，说道，“七十五万引，以每引一两的利润，一年也就七十五万的利润。就算你们是自己种地，成本很低，我算你们每引二两的利润，一年的总利润也不过一百五十万两。”

“大明北方边境绵延数千里，类似你们这样的人没有一百，也有八十，一百多万两银子，你们这么多人分，一年到头也不过能挣个三、五万两而已。”说到这，李云睿停了下来，扭头看着盐商，说道，“不知道我说得可用错误？”

明朝的盐商没有清朝的盐商那么有钱，原因有二，一是人口基数不同，清朝得益于红薯的推广，人口大爆发，人口达到四亿，对食盐的需求量极大；二是因为清政府在盐商中扶持了代理人总商，整个大清的盐政把持在几个总商手里，大量的钱财集中到了总商手中。而明朝的盐商，只要你拿着粮去边军那里，就能换到盐引，谁干都可以……

听完李云睿的话，盐商们点了点头，并没有否定李云睿的话。

“一天到晚，忙忙碌碌，一年到头，辛辛苦苦，还要时时刻刻担心天灾，生怕干旱或者水灾……”李云睿笑了笑，说道，“为了三、五万两银子，费神费力，非智者所为。瞅瞅各位的头发，都白了一片！呵呵……”

在做的盐商，被李云睿这么一说，突然感觉有些惭愧，以前自己一年能挣两、三万两银子，还颇为自得，怎么到了李云睿这里，就成了被人鄙视了呢？

盐商脸色纷纷露出愧色。

“诸位也是商场老手，我有个问题想请教一下。”李云睿走回了位子，坐了下来，对着五位盐商问道，“诸位认为，做生意最关键的是什么？”

“自然是诚信……”

“应当是人脉……”

“合作吧……”

“机遇……”

盐商们纷纷回答起来。

“各位所言都有道理，不过我以为，做生意的关键周转率！”李云睿笑了笑说道。