第二章 买办商人们

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“许庄主！”

“庄主别来无恙。”

“许庄主好久不见，甚至想念啊。”

“许兄、许兄，我是曾兆鸣呀，可否记得曾某？”

许远刚迈步进入正厅。

打招呼的声音，恭维讨好的声音，套近乎的声音，此起彼伏，众商人都表现的非常客气。

许远站在正厅上方的小高台上，扫视一圈，对他们压了压手，露出笑容，道：“诸位客商远道而来，辛苦辛苦，此处庄园环境简陋，有所怠慢，还望诸位体谅……”

寒暄客套了几句，换来一片‘哪里哪里’的声音。

“废话我就不多说了。”

许远进入正题，朗声道：“今年的代理商招标，规则跟去年一样，南直隶的四州十四府，分为18个代理区，除南直隶外的十四个布政使司（省），分为14个代理区，一共32块代理区，采用暗标方式，每位商人都能投标一块或多块代理区，价高者得，拿下相应代理区后，不得跨区经销，一旦有违规行为，将被取消代理商资格，停止供货。”

介绍完规则。

管家赵金德拍拍手掌，让下人把一块招标板搬了进来，还有纸张、圆珠笔与投标箱，将相应的材料，分配到在场商人们的手上。

做出最终决定之前，是惯例的商品展示环节。

有雪白如细沙的白砂糖。

有从巴掌大到等身大的玻璃镜，透明圆润的玻璃珠，给近视人员用的近视眼镜以及老花镜。

有洗澡后身体留香的香皂、洗发水、沐浴露。

有精准计时的机械手表、座钟。

有轻便好用的打火机、火柴。

有能够有效治疗多种绝症的青霉素药丸。

以及许家庄出产的压榨油、午餐肉罐头、水果罐头、酒糟鱼罐头等副食品。

从日用品到食品，种类一共有近百种之多，令人眼花缭乱。

众商人也都眼热无比，蠢蠢欲动，露出无比渴望的表情。

因为这些全都是顾客们抢着要的好东西，也都是高利润的商品。

以白砂糖为例，批发价格两钱银子一斤，终端售价少则一两，多则二三两银子，毛利润最少都有十倍。

玻璃镜更是奢侈品中的奢侈品，批发价从五两到五百两不等，终端售价也是少则五倍多则十倍的加，且由于供应量有限，每年都有定数，故而始终是供不应求的状态，不愁卖不出去。

很快正式进入投标环节。

众商人都默默估算了下代理区的市场规模和盈利前景，再考虑了下竞争对手的情况，纷纷用圆珠笔，在白纸上写下想要代理的区块与投标价码，再折叠起来，投入箱中。

许远让下人统计了下，然后公布了中标结果：

“应天府中标代理商，林鸿佐，出价58000两。”

“凤阳府中标代理商，沈俊奇，出价49000两。”

“松江府中标代理商，张岩，出价61000两。”

“南京府中标代理商，徐常，出价36000两。”

“扬州府中标代理商，钱仁益，出价21万两。”

“北直隶中标代理商，王崇礼，出价38000两。”

“……”

一共32块代理区，中标价格从数千两到几十万两不等，合计起来，许远代理费就收了上百万两。

当然，这里面猫腻也是有的，如南京府这块代理区，从市场规模看，代理费至少得十万两以上，但商人徐常的背后，是徐国公徐家，背景过硬，没有商人敢与之竞争，故而能低价中标。

北直隶的商人王崇礼，也是类似情况，背景硬到了朝堂之上。

面对这类的商人，许远也没什么办法，更不可能将其得罪，反而得小心对待，奉为上宾。

“钱仁益！你是怎么知道我的标价的？为何你的标价，刚好比我多一万两？你这奸诈小人，到底是怎么猜到我出价的？”

商人中发生些许骚动，投标失败的扬州盐商罗厚平，气势汹汹跑到钱仁益面前，一把揪住他的衣领，大声的发出质问。

“罗兄，商场如战场，本就兵不厌诈，你输了不能怪我奸诈，只能怪自己不是做生意的这块料，还是好好的做你的海盐生意，别来这里掺和了。”

钱仁益以胜利者的姿态道。

“你——”

罗厚平挥起拳头，恨不得揍人，但被旁人拦住。

很快庄园里的几名壮丁保卫也进入大厅，拉开冲突人员，避免小事闹大。

作为主人的许远，也不得不拿了个高音喇叭，劝他们和气生财，不必吵架，今年没有中标，明年可以再来，而且除了特殊商品，许家庄里的压榨油、罐头产品和高产作物种子，没有中标的商人，也可购买一批回去，不受代理资格限制。

此外！

许家庄还提供白银换黄金的业务，任何商人，都可携带黄金前来，以合理兑换比例，把他们手中的黄金，兑换成精铸的银元，成色充足，保证不亏，随时可以来换，且以后许家庄出产的普通商品，只接受用银元购买，其他银子不收。

听到这些话。

没有中标的商人们，心情好了许多，有的当场表示要买些罐头跟良种回去。

连那些已经中标的商人，对于能够明显提高产量的小麦、土豆、玉米等良种，也都纷纷提出购买请求。

至于黄金换银元业务，响应的商人不是很多，虽然他们都很喜欢一吹就响的银元，但黄金这个东西，是高价值的硬通货，方便易携，利于大额交易，除非遇到经济困难或者有厚利可图，否则他们不会轻易换成其他货币。

许远却对黄金非常渴望，因为明末这边的黄金兑白银比例，是一比十左右，而蓝星那边呢，925工业银的价格是3.5元/克，黄金价格却飙涨到了近500元/克，价格比超过1:100。

如果把明末这边的黄金，大量的换成蓝星的白银，中间就有十多倍的获利空间。

奈何黄金在古代也是十分稀缺的存在，真正持有大量黄金的有钱人，也不稀罕赚的那点白银，故而许远的这项金融业务搞了几年，一直是不温不火的状态，并没有搞到大量黄金。

晚上。

许远让人准备了一场盛大的晚宴，觥筹交错中，宣告了今年招标会的圆满结束。

不管是中标的还是没有中标的商人，都觉得颇有收获，今年又能大赚不少，心情都非常不错。

坐在宴席上首，作为东道主的许远，看着这些衣冠楚楚的精明商人们，仿佛看到了一个个的买办，未来注定摆脱不了对自己的依赖。

虽然这些商人里，有的背景通天，私下里态度高傲，要求许远‘投靠’他们，并拿出诚意，遭到婉拒后，便隐隐威胁说许远这些生意做不长久，早晚会被狼吞虎噬，是自取灭亡之道。

还有的想入股合作，愿意提供工坊和工人，扩大生产规模，只是许远拿出的那些工业品，都是现代工厂生产的成品，他没有提供技术资料，在这边建厂生产的想法，因为以古代的技术保密水平和工匠们的聪明才智，只怕玻璃、白砂糖、香皂之类的刚量产不久，全天下的工坊都偷学会了，根本没有专利保护的概念。

要想把这些暴利生意长期做下去，最好的办法，是从蓝星那边进货，绝不能在这边建厂。

当然，榨油坊、家具厂、砖窑厂、罐头厂、碾米坊这类大幅提高生产效率的工坊，还是可以建的，产品稀缺性也不高，不谋求暴利，被山寨了也无所谓。

总而言之。

自己亲自上场做生意是没必要的，许远现在的思路，就是以现代社会作为生产基地，将一些古人不可能生产出来的工业品，大量进口到许家庄这个基地，再充当坐商，吸引买办商人前来购货，成为代理，虽然这套模式利润率降低了不少，但安全性高、稳定，还能多卖货，实际赚的比以前更多。