第九章 邮票交易平台设计

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小聂说：“老大，怎么让更多的人知道啊，宣传推广可是很烧钱的，那些互联网公司，砸广告都是几千万几亿的烧。”

小彬说：“是啊，宣传很烧钱的。而u国邮票这么小众的东西，也不是大众产品，就算像其他互联网公司这么烧钱，也不一定就能吸引到很多人啊？”

我说：“凭我们的钱，肯定不能走这条路了，这个钱不是像他们那种风险投资，烧没了就算失败，也不用承担什么责任。我这一千多万，算起来还是找银行贷款的，要烧，是烧自己的真金白银，我还想给自己花呢。”

小聂说：“那要怎么吸引到很多人到平台呢？”

小强说：“学一下人家的套路呗。那些空气币怎么吸引别人的。我们不骗人，但可以学习一下人家的“成功”经验。”

小彬说：“这倒是挺有意思，他们是怎么骗人进去的呢？”

小强说：“我有个朋友，之前也是被骗进去，亏了几十万。据他说，里面的套路很深的。首先最厉害的就是传销系统，当然，都变种了，现在说是分销系统。也是人传人，介绍人进去有奖励，成交后也有比例的提成。”

小彬说：“做微商的也是这套路，但官方承认是三级分销，也就是可以介绍二层的人。再多就不合法了。”

小聂说：“老大，我们要不要也试试玩三级分销啊，听起来很厉害的样子呢。”

我说：“我们就不玩三级分销了，每次交易还提成给上面二级的介绍人，跟骗子似的。不过介绍一个人进来，给多少币的奖励，这倒是可以的。介绍费嘛。这个很合理”。

小强说：“不单是介绍人有奖励，新注册的也有啊。新手奖励嘛，还有新手任务，很多app都有这个奖励机制。”

小彬说：“是啊，新注册的app，都有很多新手奖励，象购物的app，会直接发新手购物券，买东西便宜。”

小强说：“新手任务，也是很有目的，是先让会员完成几个平台的操作，熟悉操作，指引客户熟悉流程。”

小聂说：“搬这套到我们这里的话，比如说新注册会员奖励10元，介绍人得5元。然后给几张购物券，像满20减10元这种。还有，新手任务是先购买一张5元的指定邮票，然后卖出这张邮票。完成几个任务就熟悉了整个平台的操作流程了。”

我说：“这个不错，我们就是要这么做。”

小强说：“完成第一次操作后，以后也要有东西吸引，不能让人只来一次就不来了。”

小彬说：“这也是，像每天打卡这种，或者每天抽奖。也有一些吸引力。我们这里的话，可以把邮票作为奖品，也可以把虚拟币作为奖品。都是实实在在的好处。”

小强说：“我们这个邮票跟股票一样嘛，也可以搞个象股票那样的走势图，k线图之类的，让人每天来看一下邮票价格的变动”。

小彬说：“高啊，为什么那么多人天天盯着股票，因为价格变动啊，随时关注价格，便宜了要买，涨了要卖，天大地大，赚钱最大啊。”

小强说：“我看你是想赚钱想疯了吧，还随时盯着价格，你看那些专业的，设置一个自动买卖机制，设置好低于多少钱就买多少股，高于多少钱就卖多少股。设置好后自动交易，就不需要每时每刻盯着了。每时每刻盯着也不怕眼睛看瞎了。”

小彬说：“还是你有经验，果然炒过股的人就是不一样啊。”

小强说：“别哪壶不开提哪壶，老子在股市上亏了几十万呢。话虽这么说，但又有几个人能忍得住不去看价格，设置了也跟没设置一样，还是每天要关注价格，还没到设置的价格就忍不住出手了。结果不是套牢就是割肉，唉，还是敌不过人性的贪欲啊。”

我说：“怪不得炒股会亏，都是把握不住自己的贪念。”

小彬说：“我现在知道为什么交易所这么赚钱了，老看着价格波动，一会想买，一会想卖的，交易就变多了。交易所是不管你赚钱还是亏钱，只管收他的交易费，忙活半天，钱都被交易费搞去了。”

小聂说：“这么说来，价格变动越频繁，就越容易引起人的交易，越多交易就赚越多的交易费啊。”

我说：“打住，我们可不是那种黑心交易所。只管自己赚钱。我们是要帮助别人赚钱的。”

小聂说：“还能怎么让会员赚钱呢？”

小彬说：“想送钱还不容易。想各种理由送他钱呗。比如每日给他个买卖任务，完成一笔买和一笔卖，就奖励多少币。”

小聂说：“要是有的会员进来，只想薅羊毛，一分钱都不想充值怎么办？”

我说：“我们的一个目标是要把市场活跃起来嘛，这部分羊毛党，只要能带动平台活跃起来，薅羊毛就薅羊毛呗。就相当于广告费了。”

小聂说：“这不行吧。我们的邮票是有限的，要是他们一分钱不花，买了邮票就想寄给他，就不再玩了，那我们的邮票不是一下子就没有了？”

我说：“我们是平台嘛，可以制定规则，不允许这种事情随便发生就是了，比如要有充值过多少金额的，才能要求寄邮票。以免邮票无谓流失。”

小聂说：“那如果是充值达到金额的呢，把邮票要求寄给他怎么办？”

我说：“那就寄呗，寄给他了，相当于这张邮票退市，邮票越少，就越稀缺，价格又可以涨了。”

小强说：“那会员收到邮票的话，怎么鉴定真伪呢。”

小彬说：“这也是个问题啊，在九州，假的东西太多了，邮票也很多假的。”

我说：“这个嘛，分线上和线下二种情况。线下的呢，每张邮票都印一个唯一编码，然后在我们的系统里，系统记录了每一笔交易，并且用区块链技术记录，当前这张邮票的拥有者是谁，什么时间由谁那里买的，每一次拥有者都记录了。查询一下系统，一查就知道哪个邮票现在在谁的名下了。”

“如果需要送给朋友，那只需要现在的拥有者进入我们系统平台，输入账号密码，然后再上面操作转让给哪个账号。就可以了更改最新拥有者和转让记录了”。

“如果线上就好办了，邮票都在我们这里保管着呢。而我们这里的邮票，都是直接从u国采购的，根本就不可能存在假票的可能。”

“而且我们这个九州独家的牌照，也可以证明，我们这里肯定是真的，我们是唯一渠道啊。再说，我把u国的邮票库存全部买光了，其他地方再出现的，很大可能就是假的了啊。这个鉴定真伪的权力还在我们这里呢。”

我说完，小聂就接着道：“我说老大为什么非得要独家代理权和买光邮票呢。原来防伪也是有考量的啊。”

小彬晃过神来：“哦，原来早有这种考虑，难怪不担心这个真伪的问题了。”

我说：“是啊，一开始就是想拿下所有能拿得到的邮票，掌握最大量的邮票，就是想做庄，把渠道把控住。这样有二个最重要的好处，一是真伪，刚才已经说过了，这样的做法可以控制基本不出现假的邮票。二是价格，别人都没有的时候，价格就没有对比，相当于垄断，只有垄断才有更好的定价权和高溢价。”

小彬说：“懂了，你这是蓄谋已久啊。的确，垄断的生意最好做，你看社会上哪个垄断的行业不好赚钱啊。烟草、电力、自来水、石油、银行、保险、股票交易所……”

小强说：“怪不得李家成这么有钱，都把码头、电力、电信等多个行业垄断了，每天躺着赚钱啊。而且赚的钱很稳定，几十年首富不是白给的啊。不象国内的首富，过段时间可能就倒下去了。赚快钱也容易一下子富有，但比起垄断行业来说，还是不如垄断行业稳，一直几十年都稳赚的。”

小彬说：“垄断除了可以提高价格，还有一个好处啊，就是没有竞争。这个才更关键。”

小聂说：“是啊，我听一个讲师说了一个故事，说池塘里有一千条鱼，你觉得要怎么样才能钓更多的鱼？”

小强说：“钓鱼，首先装备很重要，要有好的鱼杆，好的鱼线和鱼饵，以及好的钓鱼技术和耐心。”

小彬补充道：“还要掌握好鱼的活动规律，在最佳位置钓鱼，椅子、遮阳伞和鱼桶也要准备好。”

小聂公布答案：“都不够，最关键的是人多与少。如果有二千个人来钓鱼，你觉得你能钓几条？”

小强说：“一千条鱼，二千个人来钓，那还钓什么啊，这完全没法钓了啊”

小聂说：“所以说啊，生意难做，最重要的是竞争。竞争太多了，你有再好的技术，再好的服务，再好的产品，都很难赚到钱。你做得再好，竞争对手比你做得更好。一个客户，几个人去抢，客户自然就会选择更好的、更便宜的---这种情况赚钱就难了。”

小彬说：“好像是这么回事，现在不管什么生意，竞争都太激烈了，内卷严重，到头来还是赚不到钱。”

我说：“所以说，垄断的行业最赚钱，并不是它的产品好服务好价格便宜。而是没有竞争。”

小强说：“说的是啊，那我们去做垄断行业吧。”

小聂说：“垄断行业哪那么容易做哦，每个人都容易做的就不能垄断了。像老大现在搞的这个u国邮票，不就是垄断了嘛。”