第十七章 银行初成长

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接下来这段时间，王霞带着小彬，跑遍了各个银行，注册账户，存五百万现金进去，拿到vip待遇，加入各银行的vip客户圈子。混迹于各个高档场所，约各个vip客户朋友聊天沟通。

我一个性格木讷的程序员形象，一看就是个**丝，自惭形秽，就没想着参与这种高档场所有应酬了。好在王霞这几年在银行虽然没有混成银行，但素质还是很不错的，业务能力也强，可能跟银行内部激烈的业务竞争有关系，在业绩的压力下，培养成一个专业的优秀银行业务经理。

而小彬，则充当小霞的拎包小弟，各种打下手的干活。不过给他银行经理这个职位后，他老妈可是天天都笑逐颜开，仿佛年轻了十多岁，满脸红光，逢人就说她儿子现在银行当经理，有什么需要贷款直接找他儿子。搞得小彬被很多骚扰电话天天说要贷款，有什么什么项目有多好。刚开始还跟王霞汇报一下这些项目，结果被王霞全部否决，在专业人士面前，这些所谓的好项目，很多都是骗子，属于肉包子的狗有去无回的那种。小彬被打击的就再也不理这些骚扰电话了。

更烦人的是，自从小彬当了银行经理，被他老妈到处吹嘘后，就莫名其妙的很多不知道哪里的冒出来的女孩子加微信、打电话，各种嘘寒问暖，话里话外无非就是想成为小彬的女朋友，更有主动的女孩，直接在半路堵小彬，有点男孩追女孩的那种死缠烂打的架势。小彬刚开始还挺享受这种倒追的乐趣，不过很快就吃不消，女孩一旦热情主动起来，用小彬的话说就是消受不起。还好，小彬利用特殊时期大家都戴口罩的形势，再加上个深色眼镜，比较难认出来，从而逃过许多热情女孩的围追堵截。

一周后，王霞和小彬，跟我汇报这一周的情况。

王霞拿了一沓资料递给我：“大叔，你看一下，这是这一周，我们在各银行的开户信息，办了十几个银行的vip卡”

我看了一眼银行账户的表：“不错啊，我知道名字的银行，都办了账户和vip卡了。不过，我们只有五百万，你怎么能办这么多vip卡？钱刚存进去，就能取出来再存另外银行？五百万不是要提前二天预约吗？”

王霞自信的笑了：“这都不懂得搞，那我这么多年的银行不是白待了。对一般储户是那样，但我是专业的。这点小事分分钟的事。你要是想知道，我可以跟你说说操作方法，至少有5种方法可以很轻松做到。”

我看她要普及银行专业知识了，连忙打住：“得了，有你操作就行了，我就不花费这么多脑细胞去记这些知识了。”

王霞白了我一眼：“你自己的银行，却什么都不懂，真不知道你是怎么想得到要开银行的。不过你不懂对我的工作也有好处，至少不会象我原来的领导那样每件事都对我指手划脚，什么动作都要授权，想做成一点事太难了，流程很繁杂，所以你看国有银行，效率都很低，办个什么事，要么排队等半天，要么在家里等几天。”

“不跟你抱怨了，你都不知道我这几天感觉多兴奋，你这个甩手掌柜不管我，我这几天的效率别提多高了，以前办二个月的业务，也没这一周来得多。”

王霞把资料翻到另一页：“你看，这是这一周的客户的名单和存款信息。”

我认真一看，好家伙，差点以为眼花看错了。里面密密麻麻的名单和数字。

王霞指着报表说：“这一列是储户姓名。这一列是存款。这个是总数，现在是二百零三万二千元整。”

我不太相信的看着报表：“什么情况？你不是只去开个户，加一下圈子聊聊天吗？怎么一开始就有这么多存款？”

王彬端了二杯茶过来：“l哥，我也觉得霞姐太厉害了，这一周时间，通过vip会员聚会，认识了很多会员，霞姐银行出身的，业务那是相当熟悉，能力也太强了，口才也好，那些客户听了霞姐的说明后，纷纷表示要把钱存在我们银行，有的当场就用手机转账到我们账号上。”

我接过热腾腾的茶，端着茶杯问小彬：“有没这么厉害哦，该不会是骗人家了吧。”

阿彬把另一杯茶递给霞姐：“哪能呢，都是霞姐的功劳，跟客户一讲隐秘性，对客户资料通过法律进行保护，就基本搞定了。也不知道那些有钱人，怎么就那么不想让别人知道他有多少钱，恨不得在月球上挖个洞埋起来的感觉。”

我叹了口气：“你还是太年轻啊，还没结婚，等你结了婚，你就知道男人的私房钱有多重要，那些有钱人，他们的资产，也跟私房钱一样，不想让别人知道，好自己把握。自己钱的只有自己知道，才是自己的。被老婆或别人知道，就可能不归自己支配了。”

对着二个还没结婚的年轻人，显然没有经过婚姻的折磨，也不便过早拆穿婚姻的痛苦给他们，影响他们对婚姻幸福的向往。这就不太好了。

王霞翻开下一页资料接着说道：“这是第一个贷款业务。精益食品公司，是做外贸的。前段时间，贸易战影响，出口都暂停了，导致资金链断裂，员工工资都发不出来。到几个银行去贷款，流程繁琐不说，还因为跟银行平时没打好关系，也没有贷款成功。前几天在vip聚会上，听说我是国外银行行长，就跟我说起这个事。我到他们企业去考查了一下，产品质量不错，各种食品证书也齐全，只是突然贸易战影响导致出口暂停，积压库存，导致资金周转困难。另外，我也查了这家企业的银行信用也是很良好，也没有在其他平台上有借贷坏账，企业老板的供应商，对这个企业的风评也是很不错。”

王霞指着一张单据：“这是借给精益食品的凭证，二百万元整。贷款账期半年，利息8厘，也就是一个月一万六千元利息，六个月预计利息是九万六千元。”

我也不懂，直接问到：“这个利息是高还是低啊？银行一般是多少？”

王霞说：“银行也差不多是这个利息，只是银行的流程管理严格，一般很难正常以这个利息贷到款，一般还需要一些第三方公司的关系费，林林总总到手，一般都在要翻一倍了。但如果是民间借贷，那利息可就高了，一般都到五分了，也就是借二百万，一个月利息要四万。非法的高利贷甚至五分至一角。太恐怖了。”

我被吓到了：“五分的话，借二百万，一个月就是还十万，一年就要还一百二十万了，做什么生意利润这么高啊，难怪那么多企业一旦借了高利贷，很快就可能死翘翘了。”

王霞说道：“是啊，正是因为高利贷导致很多人破产，甚至跳楼，所以国家这几年才出了政策，狠打高利贷这种形式，所以这几年虽然经济不太好，也没有那么多欠债跳楼的事情传出来。”

王霞又翻开资料的下一页：“这时潜在储蓄客户的名单，大部分跟外贸有关，有外国银行的账户，对客户的服务就好一些。还有一些企业高管，有子女在外留学，有国外账户，转账就方便一些。”

我竖起大姆指：“看来找你做行长太正确了，这么牛的能力，做行长绰绰有余，这回真是捡到宝了。有你在，我就等着天天数钞票了。也不知道为什么你之前的银行没有发现你这个宝贝，也不给你个行长做做。”

王霞俏红着脸：“哪有你说的这么好。还不是你把全部事情都交给我，什么事我自己拍板就行，不用往上好几层申请审核的。效率自然就快。还有，我之前的银行，象我这样的人一抓一大把，哪轮得到我做行长哦，还有好多能力比我好的老员工等着往上爬呢。”

我又想起一个问题：“那我们支付给储户的利息是多少啊？”

小彬抢着表现：“这个太爽了，你知道我们给储户的利息有多低吗？银行一般给年化二至三，定存的话是接近四。霞姐也太厉害了，直接给了一个低价，是一。也就是存一百万进来，一年给储户的利息只有一万！”

我眼睁睁看着储蓄信息，不太敢相信：“不会吧，国有银行都给二三，我们只给一，那还有人往我们这里存啊？人傻钱多啊。”

小彬兴奋的说：“我看这些有钱人，就是人傻钱多，你说国有大银行，明显高我们二三倍的利息，不去那里存，跑来我们这里存。不是人傻钱多是什么。”

王霞推了一下小彬肩膀：“你才傻呢，那些有钱人，哪个银行没存过钱啊，有多少利息他们会不清楚啊。再说，傻子能赚这么多钱？那时因为我们是国外银行，你看美英法德日这些发达国家，利率都是很低的，甚至出现负利率，也就是存一百元到银行，银行不单不给利息，还要收保管费，拿回来只能拿九十几块。我们给一厘，已经很高了。这都是因为我们国家的经济发展好，所以我们国家的银行才有这么高利息。”

我开心的伸个懒腰：“好了，辛苦二位了。我请大家吃酸菜鱼，庆祝开局顺利，大家继续努力。”

“真抠门”，二个人异口同声抱怨道。