第一百二十二章 银行业务探索

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我考虑到富纳岛面积比较小，如果只建一层来冷冻的话，有点浪费紧缺的土地资源，并且只是一层的话，太阳直接晒到仓库，热量比较大，就要消耗大量的电力能源来冷冻。就提出直接建五层楼，一楼放冷冻海鲜，其他楼层，可以放日常用品、食品、衣服之类的，面积也不要太小了，直接建二千个平方，加装货运电梯和滑轮等装备，方便搬运货物。以后随着人越来越多，东西也会越来越多，先建大一点面积，以免后面不断扩建麻烦。别的不说，五千名中学生，每天吃的食物都是一个巨大的数额。

跟欧阳科谈完后，茶都来不及喝，就被阿松拉着，要去王霞那里看金丝楠木茶桌了，接着就把要带给王霞的珊瑚，搬了十几株到车上，不让欧阳科的员工帮忙，担心员工不小心弄坏了珊瑚，小心翼翼的放好，再带上一百串金丝楠木手串和海马干，塞满了车子，才扶着我上车，稳稳当当的开车去王霞的银行办公室。

到了门口，阿松扶着我进去办公室，看到摆在办公室沙发前面的金丝楠木茶桌，二眼放光，扶我坐下后，就直接趴在茶桌上，象抚摸稀世珍宝一样，恨不能口水流了一地。

王霞见到阿松这样子，也是很无语，作为不喜欢喝茶的女性，很难理解热爱喝茶的人对漂亮茶桌的心情。王霞找阿松拿车钥匙，去开车门和后备箱，叫几名员工小心的把珊瑚、海马、手串，都搬到办公室里来。

我坐在沙发，口有点干，看到阿松还忘情的抚摸着金丝楠木茶桌，就用脚轻轻踢了他一下：“别看了，桌子又不会跑，快点泡茶喝，想渴死我啊。”

阿松抹了抹嘴角的口水，在桌子下面翻出茶叶茶具，开始泡茶。不得不说，在这么漂亮的茶桌上泡茶，确实是一件赏心悦目的事情，本身阿松的泡茶技术也是不错的，灯光打在金丝楠木茶桌上，泛起丝丝金光，阿松的手上下翻飞，茶具、茶叶和开水，在他手里就象配合默契的伙伴，在跳一段很有韵味的舞曲。

我取笑道：“阿松，想不到你的茶艺有进步了啊，上次看你泡茶，都还没这么多花活。”

阿松一边继续泡茶没有停顿，一边对我说：“还好意思说，上次在你办公室，茶几和茶具也太简陋了。现在这可是金丝楠木茶桌，我不使出十成功力，也对不起这个金丝楠木茶桌啊。”

我哈哈一笑：“这就十成功力了啊，这才一米五的桌子，要是到到富纳岛，那张可是十米长大桌，你到使几成功力啊？”

阿松头也不抬，继续摆弄茶具，直接说道：“在那张极品丝楠木茶桌上泡茶，我肯定使十二成功力啊。”

等阿松泡好茶，王霞也安排好员工搬东西，也坐在茶桌边上的沙发，一起喝茶。不知道是不是心理作用，感觉泡的茶确实挺好喝的，香味、色泽、口感，各方面都挺不错。忍不住又夸赞了一下阿松。

喝着茶，王霞跟我汇报这二个星期，银行业务的进展情况。随着三百名业务员的业务熟悉程度的提高，人脉的积累，老客户的转介绍，以及加入众多商会带来的资源，业务开始迎开首次爆发。存款业务，这二周拉了十亿多，信托业务，也有一亿的进账，假以时日，信托业务也将走上正规，超过存款业务是显而易见的事。

从银行角度来看，信托业务，相当于是直接无成本的资金，投资到我们自己的业务中，产生了收益，保证每年百分之十二以上的分红给受益人就行，相对于存款来说，这个钱花得更爽，不存在信托人把钱取回去的事情。资金更好把握一些。

王霞又跟我说了银行管理方面的一些事情，员工考核和奖励制度，直接参考银行的复制一份，在此基础上，再做一些调整，因为我们是私人银行，所以也就更人性化一些，自由度高一些，也没那么严格古板。

对于银行的管理，我全权授权给王霞负责，主要也是因为我不懂银行的管理，就不能以外行领导内行，以免闹出笑话，自己去管，连王霞的十分之一都做不到，那又何必凑这热闹，出力不讨好。对此，王霞虽微有怨言，但也享受这种管理的自由，效率更高，对客户的需求反应更迅速。

另外，我跟王霞强调，千万不能把自己的银行当成国有银行来管理和运营，国外的私人银行，和国有银行不是一个体系，有很大区别。所以要利用这些区别，做国有银行不做的业务，或者能够做得更好的业务，这个才是国外私人银行的生存之道。

比如信托的回报率，我们可以承诺给到百分之十二的分红，保证受益人的以后生活无忧。这一点就国有银行做不到，也不敢承诺。再比如国有银行贷款都是要有资产抵押，而我们可以放宽一些，如果在我们的体系之内，比如在u票平台上的交易，自己可以掌握的交易，就可以凭这些交易的数据来贷款给会员，可以做到很小金额的贷款，也可以做很大金额的贷款。

以后业务员在做业务的时候，也要鼓励发现问题，发现国有银行不做的业务，国有银行不想做的领域，国有银行因为政策不允许做的业务，这些都需要提交上来，再来研究我们能不能做，要怎么做，风险和利润评估。这样多发现一些可以做的业务，再来开展，试行一段时间，再择优继续做大。这样慢慢就会业务更全面，也有机会在更多业务里寻找到更多机会。

我们的银行，还有一个特点，就是和我们自己的其他行业，其他的公司，也是同一个老板，也就是我，左手跟右手的关系。所以，要和自己另外的公司紧密结合，平时要多和小强、杨老板、马医生、平哥、欧阳科、船长等人紧密联系，从自己公司的业务中，也寻找银行的介入的业务点，比如平哥负责的股票交易所，就可以贷款给股民，因为买的股票也在系统里，这个钱也在股票交易所的股民帐户里，说白了只是把钱从银行转到交易所，还是同一个老板，相当于只是换了一个账表而已，这个情况下进行贷款，资金是很安全的。

不只是贷款，也可以允许一定的杠杆，比如股民投1万现金进来，可以配资给他买股票，这个风险也是比较低。因为股票交易所也在我们的掌控之内。

银行跟实体店也要紧密合作，以后全国有很多实体店的时候，银行的业务员，也可以用实体店的顾客资源，推荐银行的相关业务。比如经常吃海鲜的顾客，一般都是有钱人，这也是银行的目标客户，可以通过实体店的关系，和顾客在实体店里面对面推荐业务。也可以赠送实体店海鲜大餐的优惠券给银行客户，引导到实体店进行消费。一来一往，就多方面和顾客建立了多重关系，这样的关系就更紧密了。

等股票交易所正式开始后，要对银行所有的业务员进行新一轮培训，培训股票交易所的业务，兼职推荐股票投资。

诸如此类，总之就是要和自己公司紧密联系，同一个顾客，在不同公司都可以共享这个客户资源。而且在我们所有公司里，这个客户都是统一的资料，有点类似导会员资料给其他app的性质，在我们自己的所有公司里，会员资料也是共享的，通用的。

而且所有公司里的这个会员的行为，都是共享资料给我们自己的另外公司，这样能更清楚了解这个会员是一个什么样的人，喜欢什么，身份背景，资产信息等，更好的服务于他。

我们现在的公司还比较少，投资的公司现在也才几家，实体书、在线、醒酒口服液、预制菜。这些公司的信息也要并进来一起管理，如果按照计划，能投资二百家公司，那就有至少几百种产品，这些产品在同样的会员群体里进行推广，会员的购买、使用、服务的数据也在我们这里统一汇总，在不同的数据中，提练更有价值的数据，分析客户的各方面需求，再在平台里对会员进行个性化推荐，这将是一个全新的一种模式。

跟王霞说了很多关于银行以后发展的规划，阿松一直在旁边负责泡茶，也是不亦乐乎。

说完规划后，我想起后天的广府的第一家实体店试开业，就问王霞有没空过去。王霞表示直接安排小彬过去就行了，小彬现在也算是广府的银行负责人，他过去结交结交人脉，到时在广府的各个实体店里来回跑动，在实体店里可以给有钱人推介银行业务。

我心想小彬也行，也好久没跟小彬见面沟通了，他到实体店里跟人聊聊天，多一些人脉，对他开展广府的银行业务也有帮助。

另外，王霞也告诉我，几家服装厂和几家玩具厂，因为都有集装箱通过我的富纳岛中转，所以安全系数比较高，现在通过集装箱的数量和价值，作为抵押，贷款给这些工厂，每家一百万至五百万不等。

我表示这个贷款是比较放心，货在我们船上，工厂是不敢恶意拖款不还的，这是一个好项目。慢慢把这个项目做大就行了。