第二百一十六章 全产业链低成本家具

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首先是这些店铺的购买价格，我之前预算是一线城市每家店四百万，开一百家店，也就是四亿来购买店铺，再每家店花几十万装修，购买设备，做各种宣传之类的，总共十亿来做这五百家连锁店，因此这几年房地产呈现下滑趋势，店铺更是受到网店的冲击，租金一降再降，基本很多店铺招租一年多还租不出去。在这种大环境下，购买店铺的价格，比之前得到的几年前数据下降二三成。再加上我的策略是不在最旺的街道开店，而是选择离最旺的街道附近开店，这些店铺的价格，在购买的时候询价，才知道价格的差距相当大，最低的只有旺铺的一半价格，而且二楼以上更便宜。

最后，这些店铺基本上都是一栋一栋的购买，因为按照我给的资金预算，四百万可以除了买一楼店铺，还有剩余很多预算，就直接再购买楼上的房间，这样一来，基本上每家店都有好几层，一楼做店铺，二楼做仓库，三楼以上做员工宿舍。建筑面积基本都在二百平方左右。

装修风格和管理，基本都照这家店模式，也就是装修风格以结实稳固简约为主，使用木材全部使用实木，大部分都是由富纳的木材加工厂运回来的桌椅和装修木材。每家店除了餐厅部分，也划了一大部分的面积用于展示商品，

杨老板跟我说，现在还有几十家店正在考查、谈判、装修中，因为我们资金充足，直接一次性付全款，所以谈判空间也大，这些地方原本就不太旺，虽然和那些真正的旺铺处于同一街区，但人流量绝对相差好几倍，租金也相对旺铺是腰斩的价格。现在最头疼的是海鲜，海鲜的数量不足，直接影响到开新店，因为新店一天，就意味着需要大量的海鲜供应。不过现在听我说有三船的海鲜回来，他就可以放开手脚加快速度了。

说到这次的船的事情，我又跟他们说了游客们在富纳岛购买海鲜的事情，也说了有十二个游客购买数吨海鲜，以及只能在富纳实体店分次取货的操作。小强要在u票平台，跟这些游客去确认订单，收款，然后再把数据汇总给富纳岛和杨老板这边实体店，实体店把这些海鲜给了游客后，在u票平台的数据也要及时更新。虽然这批海鲜比较便宜，但不需要实体店加工，相当于是给富纳岛海鲜和富纳岛旅游做宣传，同时因为需要在u票平台下单和在实体店里取货，也让大家都知道这些海鲜都是同一个地方的，等他们吃完了，或者他的亲朋好友尝过味道了，以后可以到我们实体店里来消费。

作为宣传作用，这一万多游客可是亲身去富纳岛体验过富纳岛纯净的海域，也知道海里的鱼类丰富，都是纯野生的无污染海域，而且他们整个假期都在吃富纳岛的海鲜，对于味道和各种鱼的口感，都是最深入了解的，这种体验会让这些游客都变成免费的富纳海鲜的宣传员，通过他们的讲述，他们的相片，他们的视频，会发布到各大网络平台和他们的社会圈子，以他们的资产，可以知道他们都是中产阶级以上，通过他们的社会关系，可以吸引更多中产阶级来我们的富纳实体店来消费。

虽然在广府的实体店，要比富纳岛贵一倍，但不用坐十几个小时的飞机，也不用付一万多的机票钱，就近就能吃到富纳岛海鲜。而且实体店里的厨师是专业的，做的味道更好一些。

而且，这十家店，除了一家在惠城，一家在鹏城，其他都是分布在广府的各个区里，每个区都至少一家店。所以全广府的人都可以就近吃到富纳岛海鲜。

这一万多游客，大部分都是平时居住生活在广府的，通过他们的宣传，一个人至少能传播五十个人，那就是五十万人都可以通过他们的免费宣传知道富纳海鲜，作为一个去过富纳岛现场的人的说服力是比较强的，在跟别人讲述海鲜时，也用相片证明了这片海域的纯净，以及鱼类的丰富。这叫有图有真相，相信起来就很容易。再和现在广府附近的海域一对比，相差太大了，不管水质还是鱼类，都无法相提并论。就算其他海鲜酒楼的海鲜也无法比较，一方面是别的海鲜酒楼很难证明他们的海鲜是来自无污染海域，也很难证明他们的海鲜是纯鲜生的，也只有吃到嘴里，有对比，才能区别出来。

不怕不识货，就怕货比货。以前大家都是养殖的海鲜，哪家吃的味道都差不多，但只要吃过鲜生的，那种味道和口感就会保留在记忆中，再吃的时候，就能吃得出来是不是野生的。这就相当于把顾客的品味提高了，多吃几次富纳海鲜，就会对海鲜的品质有更高的要求，而别的海鲜酒楼又很难提供这么高品质的服务，自然他们就会在经济许可的情况下，优先选择富纳海鲜。

可以说，这次国庆，我们做了一场大型的宣传活动，万人优惠体验活动，培养了一万多人的忠实粉丝团体。而在这场宣传中，我们并没有单纯付出，而是从中也收获也巨额的利益。

当我把在富纳岛这个假期的收入讲给他们听后，他们听到仅六天时间就收入二十亿，都惊呆了。久久不能平静。

除了海鲜，我还跟小强和杨老板讲了游客购买家具的事情，让小强安排专人服务好这些游客，帮助他们打款下单，跟海鲜一样，汇总好数据，再发给富纳木材加工厂进行生产和运输，运回到实体店再配送给顾客。

小强听说富纳木材加工厂除了生产富纳岛的家具外，还能生产很多家具，感觉有点奇怪，按理来说，富纳岛这种面积很小的岛屿，所以的材料，都要从其他国家运过去，家具之类的也应该是从其他国家购买，而在富纳岛，怎么还有家具销售了？

对此疑惑，我就把我去马达加斯加承包了二万五千平方公里原始森林三百年的事情讲了出来。结果他们几个都嘴巴张得大大的，感觉这些事情都有点天方夜谭了，但我有之前购买富纳岛和特区的先例摆在面前，又知道我的银行里有巨额资产，所以对我的话并没有怀疑，只是感觉到震惊。特别是小聂，跟了我这么多年，知道我一直经济都不是很理想，赚的钱也仅够养家糊口。突然六天赚二十亿，又承包二万五千平方公里的森林，感觉都不太真实了。

等他们平静下来，也就理解为什么富纳岛还能出口家具了，有这么大量的木材，生产再多的家具都只是九牛一毛。如果把森林的木材都砍来做家具，都够整个广府所有人的家具了。

我给他们计算一下成本，首先承包森林的钱已经给了，咱就当它没有成本，也就是木材本身不用另外支付成本，然后就是砍伐木材的工人工资，五十美元一个月的工资，几近于无，随便挖一颗红木树桩或一棵红木，随便卖个十几万块钱，都不知道支付多少人的工资了。在家具厂制作，除了一批固定设备投入，使用的成本也是很低的。而做好的家具组件，用远洋轮船运输回广府，海运最大的成本是油费，我的储油基地的油费，也比其他船要低很多。所以不管哪个环境，所花的成本都很低。

综上所有的成本，分摊到每件家具上，成本都极其低廉，不需要象别的家具那样需要高价购买木材，高价请工人砍伐和加工，还要很高的运输费用，更关键是不同的经销商层层加价，结果是到消费者手上的价格已经是非常高了。

我跟他们说，现在是开始生产，等生产的家具数量够多，再用船运回广府，运到各实体店的仓库，到时候，家具数量充足，成本低廉，再想个宣传和销售的方式，说不定可以改变现在有家具的行业格局呢。毕竟如果打价格战，我们以成本价销售，跟白送没有区别，那别的家具就根本不可能卖得出去了。所以，想怎么玩这个游戏，制定什么样的规则，都可以随便玩。要不要直接打价格战，完全看我们的心情。

或者我们用u票平台的u票便宜来购买，或者用其他的积分来换购，又或者用其他的销售方式，只要有利于我们整体的事业，都是可以的。比如市场上销售一百元的桌子，还是夹板的，实木的要三百元，而我们的成本只要五元的话，那随便怎么卖，都是可以的，甚至占据某个地区的家具市场，也不是难事。毕竟成本优势太明显了。

举个最极端的价格战的方式，我们卖五十元，人家实木桌子的成本都要二百多块钱，那还怎么竞争，直接全部倒闭算了。但我们还有百分之九百的利润，还能赚得盆满钵满。