第二百五十章 二手书网站

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小说app的盗版问题，用这个程序员的方法，应该是能从根源上解决盗版的问题了。而且根据读者自己设定的参数，看到的小说就象是专门为自己量身定制的，看起来会更有代入感，更能融入小说的故事情节中，体验感更好。

每个人看到的小说内容是不一样的，同一本书，每个人看到的是不一样的。这样就很难盗版了，如果拿一个人看的小说来照搬到盗版网站上，我们从这些变量，就很容易知道这个小说是哪个会员上传到盗版网站的，除了封杀他的帐户，以后不能再看我们小说外，还将利用律师去告他，让他赔个天价赔偿，只要搞这么几次，就没人敢这样做了，风险太的事情有人会做，但前提收益得高，如果只为了赚几十块零花钱，要面临极有可能的几十万的罚款，那就没人愿意冒这个险了。收益和风险不成正比，划不来的事情就没人愿意去做。

得到答案后，我就下到一楼，回到茶桌前，跟吴文军说问题得到解决，用我们的技术手段，可以有效的防止盗版。我的软件科技公司，跟小说app深度合作，重新开发一套新的app，新的app主要的特点就是同一部小说，每个人看的内容都是不一样的，相当于给每个读者定制写一部小说。

吴文军听了觉得不可思议，盗版的问题如果能得以解决，那对在线小说来说，是一个革命性的事情，由此产生的深远影响，简直不敢想像。如果真能达到这个目的，没有盗版小说，那正版付费的读者就会以十倍的速度增长，不单公司的收入会十几倍的增加，同时作者收到的版权费也会十倍的增加，这就将吸引更多的作者签约我们的小说平台，毕竟同样写一本书，只是平台不同，如果十倍的收入差距，哪个人不会选择更好的平台呢，收入高才是王道。

吴文军当即表示，如果能达到预设目的，那公司就扩大十几倍了，那股份方面，他也愿意只拿百分之三十，给我百分之六十，百分之十等上市了融资。希望也能象预制菜公司一样，拿从股市里融到的几千万去打广告，签约更多更牛的作者。按照现在的情况，如果能防盗版，最多三个月时间，小说app的读者数和收入，都翻好几倍，就能很快达到我的上市标准了。到时也上市，吹一吹海螺，那将是人生的一件幸事。成为上市公司的老总，实现企业家的梦想。

谈完在线小说app的事情，二手书籍的梅国庆，也就接着汇报实体书公司的情况了。

梅国庆简单介绍了一下公司的情况，主要是得到我的资金支持和u票平台的入驻，导会员数据和u票进去后，业绩就直接翻了几倍。然后发展就步入正轨了。发展呈现出稳定增长阶段。

我让小强调出u票平台的实体书公司的销售情况，把销售的曲线显示出来，我发现这么销量的线比较平，每天的销售量只增长一点点。感觉这种增长，跟没有一样。如果用心电图来形容的话，一条平线，基本就是心脏停止跳动，相当于要死亡了。如果是体量大的公司，维持跟以前一样的销售量，可能还能说得过去，说明公司的发展平稳。但对于初创公司，这种情况就很不妙了。初创公司，可没有时间和资本去平稳，都是想要大幅度提升业绩。

实体书的买卖，无非就是买和卖，要么是买错了，没有买到买家想要的东西，东西的品质不合要求，价格不合要求之类的。要么是卖错了，没有找到适合的人去卖，卖的价格不对，卖的方式不对，卖的地方不对等等。

于是我就拿买和卖这二方面，跟梅国庆进行分析，先看卖的方面，现在主要是通过u票平台来销售，u票平台的几百万用户，活跃度很高，会员也有很多u票可以用于购买，宣传也做到位，广告也做，红包也发，优惠券也发，似乎找不到是哪些方面影响到销售。

既然卖的方面找不到原因，就去找买的方面的原因，小强给我看实体书的销售排行榜，我看排名前十的销量都还是蛮大的，也看不出问题，于是就让小强调出所有书籍的销售数量，通过排序，我直接拉到最下面，从销售最少的开始往上看。发现销售数量为0的书籍，占了所有书籍的一大半，然后再往上看，销售数量在10本以内的书籍，又占了一大半。但最上面的几十本书，销售数量都非常大。

我看着数据，一时也看不出来问题出在哪里，没有销售的书籍，对公司资源肯定是一种浪费，买回来的东西，卖不出去，就相当于亏损。虽然书籍的保质期比较长，但这一方面会占用资金，另外很多书都是有周期的，比如几年前很火的成功学方面的书，现在都无人问津了，再比如十几年前的foxpro书籍，当时还算是热闹的电脑编程书籍，但这个技术早就过时了，再也不会有人来购买了。再或者计划生育方面的书，现在都开放三胎了，都没有计划生育了，那类的书自然就再也卖不出去了。

小强看着数据说道：“还是老大厉害，我之前都是只查前几十种销售比较高的书籍，我也一直关注实体书的销售，感觉数据并没有问题。现在看你这么一查，所有数据都查出来，才知道原来这么多书一本都没有卖出去，难怪实体书的发展这么慢，这么多库存书都卖不动，不亏损都算厉害了。”

梅国庆在一旁听了，冷汗流了下来。好不容易搭上u票平台这趟快车，这要是现在因为销量被抛弃了，那可能直接倒闭，十几年的积蓄就打水漂了。

我一看梅国庆的表情，感觉虽然现在不理想，但现在也才开始，虽然成绩不理想，但也不至于说完全不行的程度。就制止小强道：“你别吓着梅老板了，这才开始嘛，我们现在沟通，不是开批判会，而是了解问题，解决问题的。”

小强连忙向梅老板道歉：“梅老板，我刚才说得太急，你不要往心里去。我们来找问题来解决。”

我问道：“梅老板，你能说一下你的采购的步骤吗？从哪里进的货？采购什么样的书的原因。”

梅老板拿纸币擦了一下额头上的汗，跟我解释道：“我之前跟很多出版社有打过交道，认识里面的一些经理。他们说有很多库存书可以便宜卖给我，清库存的价格很便宜。我这想着便宜的书，就算按书上标价的一半卖出去，也能赚很多，所以才出十几年的积蓄搞了这个实体书商城，之前销量也是不行，会员少，所以才找u票平台合作，现在的销量，其实已经是我之前销量的很多倍了。只是销售还是不理想。”

我试着理解梅老板的采购逻辑，问道：“也就是说，你是很便宜的价格，去拿出版社的库存书籍，这些库存，是出版社很久没卖得出去的，是吧？”

梅老板点点头回答道：“应该是这样的，因为确实买得很便宜，也就是比买纸贵一些。不按书的定价来批发，而是按照重量来卖给我。”

问到这里，我说道：“我大概知道原因出在哪里了。这是典型的贪便宜买了垃圾货，梅老板，你被人坑了。你想一下，人家出版社通过全国几十万家书店都卖不出去的书，便宜卖给你，你卖不出去也正常埃刚才我看到销售列表，有一些电脑编程技术的书，我是程序员，一看这些书，就知道这些技术早就没人用了，肯定卖不出去。”

梅老板急了：“sql老板，你得帮帮我埃”

我说：“要解决这个问题，还得从源头上解决，我觉得呢，不能只看着便宜就买来卖，而是要从卖方面出发，我们要卖能卖得出去的东西，卖不出去的再便宜也不能买。最理想的状态，当然是有人要买，再去采购。这就是预购系统。最好的理想状态，是零库存。之前丰田汽车就搞过零库存的计划，生产多少辆车子，就只买这么多车子所需的配件。这样连仓库都不需要了。”

梅老板露出希冀的眼神，望着我问道：“那要怎么做才能达到这个效果呢？”

我问道：“要解决采购的问题，根据现在的情况，要么从出版社能买到好卖的书籍，要么换一个地方采购。”

梅老板说道：“我的渠道，出版社只给我库存货，我没有挑选的权力。恐怕行不通。其他的地方采购，我也不知道从哪里还能采购埃从批发商那里采购，被他再赚一手钱，我又没有那么大的销量，恐怕价格方面就没有优势了，读者也就不从我这里购买了。”

我又问道：“你现在其实卖的是二手书，对吧？也就不是全新的一手书籍吗？”

梅老板说道：“也可以这么说吧，因为这些库存的书籍，在出版社的仓库里堆放了很久时间，有的都有点破损了。说是二手的，也是可以。”

小强插话道：“买二手的东西，不是都去二手货交易网站吗？二手的东西都挂在上面卖。”

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